市場營銷渠道培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 市場上達(dá)成銷售和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的 。 ? 代理商 ? 在一個(gè)區(qū)域內(nèi)代理一種產(chǎn)品 ， 并對該產(chǎn)品在該區(qū)域擁有經(jīng)銷權(quán) 。 ????????? ? 耐用消費(fèi)品的渠道形式 ? 產(chǎn)品的販買頻率 ? 市場潛量和當(dāng)時(shí)的市場需求處于什么狀態(tài) ? 競爭環(huán)境如何 不同的需求潛量條件下可以采用靈活的方式 ????????? ? 功能性及理性產(chǎn)品的渠道形式 產(chǎn)品 消費(fèi)者 渠道長而窄 渠道 ????????? ? 感性消費(fèi)品的渠道形式 渠道 產(chǎn)品 消費(fèi)者 渠道短而寬 ????????? ? 分析不思考 （ 兩個(gè)品牌產(chǎn)品的定位有什么丌同 ） 薇姿的渠道利用 在歐洲，護(hù)膚品的主要銷售渠道第一是超市，其次是藥房，而后才是百貨商店。 海飛絲的渠道利用 海飛絲以前是在藥店中銷售的產(chǎn)品，寶潔公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥店限制了其產(chǎn)品的銷售。短期銷量提升緩慢 渠道現(xiàn)狀三 ? 代理制 ? 由經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域代理 傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷模式 優(yōu)勢：可以淡季回款 管理成本相對較低 劣勢：市場建設(shè)能力弱， 末端控制困難 渠道現(xiàn)狀四 ? 區(qū)域性的銷售公司 ? 銷售分公司與代理商捆綁 控制末端與市場 優(yōu)勢：有經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，有公司的管理和控制 劣勢：對市場建設(shè)的利益關(guān)系長期會(huì)有顯現(xiàn) 現(xiàn)狀之思考一 ? 改變渠道結(jié)構(gòu)是為了解決眼前困難 ? 末端控制能力弱 ? 賣場連鎖巨頭出現(xiàn) 企業(yè) 一級 一級 一級 現(xiàn)狀之思考二 ? 改變渠道結(jié)構(gòu)是為了解決眼前困難 ? 扁平化，為了控制末端 ? 感到自身孤立無援，捆綁經(jīng)銷商 企業(yè) 現(xiàn)狀之思考三 ? 要知道渠道各成員的責(zé)任 ? 連鎖 ? 專賣 ? 代理 ? 經(jīng)銷公司 主營市場 周遍區(qū)域市場 現(xiàn)狀之思考四 ? 縮短流通鏈條，實(shí)現(xiàn)扁平管理（一家電器企業(yè)的策略有問題嗎？） 一家電器企業(yè)公司認(rèn)為目前各地市場形勢復(fù)雜，新老銷售業(yè)態(tài)并存，渠道重組勢在必行。這一塊業(yè)務(wù)量是整個(gè)公司的重要部分，是這家電器企業(yè)的基礎(chǔ)和核心，涉及到該電器企業(yè)的品牌形象。一是反應(yīng)迅速；二是集中人員；三要集中豐富、新穎的贈(zèng)品，保證“火力強(qiáng)大”。信息內(nèi)容要清楚，要有“由頭”性標(biāo)題，同時(shí)要多點(diǎn)擺放，醒目突出；二是要有活動(dòng)背景（如屏風(fēng)）展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、等都應(yīng)配套齊全。 ??????? 產(chǎn)品促銷案例 （ 舒蕾 ） ? 游動(dòng)攔截。 ? 細(xì)訴功能。 ? 堅(jiān)持到底。 01:44:5701:44:5701:443/8/2023 1:44:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 44分 57秒 01:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 44分 57秒 上午 1時(shí) 44分 01:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:44:5701:44:5701:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 44分 :44March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:44:5701:44:5701:443/8/2023 1:44:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5701:44:57March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時(shí) 44分 57秒 上午 1時(shí) 44分 01:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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