市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略制定-wenkub.com
2025-02-16 03:45 本頁(yè)面
【正文】 一月 211:06 上午 一月 2101:06January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:06:0001:06:0001:06Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:06:00 上午 1:06 上午 01:06:00一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 28 一月 20231:06:00 上午 01:06:00一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 01:06:0001:06:0001:061/28/2023 1:06:00 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 211:06 上午 一月 2101:06January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 01:06:0001:06:0001:06Thursday, January 28, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。收集家電類企業(yè)的分銷渠道相關(guān)二手資料，分析目前家電企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn)謝 謝一月 2101:06:0001:0601:06一月 21一月 2101:06 01:0601:06:00一月 21一月2101:06:002023/1/28 1:06:00? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。思考與練習(xí) 針對(duì)學(xué)生的分析報(bào)告，選擇相對(duì)比較好的和較差的各一份，由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。（二）零售商把公司業(yè)務(wù)作大做強(qiáng) ,總讓李老板在閑暇的時(shí)候 ,同時(shí)也逐漸和廠家眉來(lái)眼去 .自己的差異和優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯 .拿到幾乎和自己相同的產(chǎn)品線與自己在便利條件 ,但日趨微薄的利潤(rùn)讓李先生對(duì)資產(chǎn)回報(bào)率感到越來(lái)越不盡人意 .壓力來(lái)自于多個(gè)方面 .年銷售額千萬(wàn)以上 .批發(fā)商是指將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步加工或變化商業(yè)用途而采購(gòu)商品的各種組織和個(gè)人?！ ∥?、中間商 中間商是指在制造商與最終顧客之間參與交易業(yè)務(wù)，促使買(mǎi)賣(mài)行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。（ 4） 百威挑選經(jīng)銷商十分嚴(yán)格，一般每個(gè)地級(jí)市只設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，一線城市也只設(shè)兩三家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商實(shí)力雄厚，并在當(dāng)?shù)負(fù)碛蟹浅：玫木W(wǎng)絡(luò)。 （ 1）百威啤酒定位高檔，因此它只在三類渠道銷售：一是較高檔次的酒吧、夜總會(huì)、迪廳，二是星級(jí)賓館、大型酒樓，三是大型商超等。至 1998年，共開(kāi)設(shè)專賣(mài)店518家，設(shè)立辦事處 10個(gè)，為開(kāi)設(shè)專賣(mài)店和辦事處花費(fèi) 13600萬(wàn)元； 3．實(shí)施抑老扶新的渠道政策 . 一方面 , 對(duì)專賣(mài)店實(shí)行賒銷 , 以量返點(diǎn)； 另一方面 , 對(duì)原有經(jīng)銷商維持老政策 ,任其自生自滅 . 應(yīng)收帳款從 1996年末的237,000萬(wàn)元上升到 1997年末的 741,000萬(wàn)元。寬渠道與窄渠道分銷渠道的寬與窄寬渠道：生產(chǎn)者在每一層級(jí)上選擇許多中間商推銷商品。1999年，產(chǎn)銷彩電 500多萬(wàn)臺(tái)，比上年增長(zhǎng)了近 1倍，“網(wǎng)絡(luò)制勝 ”用在上是再恰當(dāng)不過(guò)的了。國(guó)外手機(jī)廠家在中國(guó)市場(chǎng)上沿用的是國(guó)外的代理制 (或稱經(jīng)銷制 )分銷渠道體系，即其產(chǎn)品首先銷售給幾家全國(guó)性的大型經(jīng)銷商，這些大型經(jīng)銷商把手機(jī)批給大區(qū)、省一級(jí)的經(jīng)銷商，后者將手機(jī)批給當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，批發(fā)商再批給零售商，零售商把手機(jī)銷售給消費(fèi)者。 2023年，卡特彼勒最后確定澳大利亞的威斯特機(jī)械公司作為華北區(qū)域銷售的分銷商，卡特彼勒 (中國(guó) )退出直銷渠道。 ? 卡特彼勒作出在中國(guó)投資建廠決策的同時(shí)，就開(kāi)始籌備組織在中國(guó)市場(chǎng)的分銷渠道。奧林巴斯采用直銷，目的是通過(guò)渠道扁平減少分銷環(huán)節(jié)，降低渠道成本，而且可以直接掌控利潤(rùn)，有效加強(qiáng)渠道管理，避免渠道串貨、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等不良局面。 奧林巴斯
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