市場營銷渠道培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 :44:5701:44:57March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 44分 :44March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 44分 57秒 上午 1時 44分 01:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:44:5701:44:5701:443/8/2023 1:44:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 細訴功能。信息內(nèi)容要清楚，要有“由頭”性標(biāo)題，同時要多點擺放，醒目突出；二是要有活動背景（如屏風(fēng)）展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、等都應(yīng)配套齊全。這一塊業(yè)務(wù)量是整個公司的重要部分，是這家電器企業(yè)的基礎(chǔ)和核心，涉及到該電器企業(yè)的品牌形象。 海飛絲的渠道利用 海飛絲以前是在藥店中銷售的產(chǎn)品，寶潔公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥店限制了其產(chǎn)品的銷售。 ? 代理商 ? 在一個區(qū)域內(nèi)代理一種產(chǎn)品 ， 并對該產(chǎn)品在該區(qū)域擁有經(jīng)銷權(quán) 。 渠道的形式有那些 ? 渠道的長和短 ? 利用多級渠道形式渠道就長 ? 利用的渠道級別少就短 ? 渠道的窄和寬 ? 同時利用很多同級渠道成員就寬 ? 同時利用很少同級渠道成員就窄 渠道的特殊狀況 市場成長的速度不平均（市場節(jié)奏） 渠道的特殊狀況 需求成長的速度大于滿足的速度 銷售力作用大 市場力和銷售力平均 市場力要大 渠道的特殊狀況 現(xiàn)狀結(jié)果 銷售力作用大 市場力和銷售力平均 市場力要大 用廣告轟市場，尋找經(jīng)銷商做 靠渠道完成銷量，經(jīng)銷商開始控制市場 靠末端控制市場，平衡推力與拉力 渠道的特殊狀況 現(xiàn)狀誤區(qū) 銷售力作用大 市場力和銷售力平均 市場力要大 ? 過分依賴經(jīng)銷商造成經(jīng)銷商控制渠道 ? 企業(yè)從拓展到建設(shè)時政策調(diào)整困難 如何選擇和利用渠道 ? 產(chǎn)品類別不渠道形式 ? 產(chǎn)品階段不渠道形式 ? 拓展市場的渠道運作 ? 建設(shè)市場的渠道運作 利用渠道要注意 ? 要根據(jù)自己特點設(shè)計渠道 ? 以整體市場營銷策略 ， 做為設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的指導(dǎo) ? 研究競爭者的渠道形式 ， 了解他們的優(yōu)缺點 ? 使渠道結(jié)構(gòu)不產(chǎn)品定位 ， 消費者的販買形態(tài)等相 一致 ? 隨時根據(jù)市場環(huán)境的改變 ， 修正現(xiàn)有的渠道形式 ? 丌斷嘗試新的渠道形式 ????????? ? 快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式 ? 先確定自己產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度 ? 從消費者處了解使用頻率 ? 市場的競爭和產(chǎn)品區(qū)隔狀況 雖然是同類產(chǎn)品，你有沒有辦法讓自己的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度加快 ????????? ? 快速流轉(zhuǎn)品的渠道形式 頂益面對鋪貨率難于增長、貨流控制不力、市場價格難以控制、新產(chǎn)品推廣不易的現(xiàn)狀提出改變渠道的辦法 渠道精耕： 1．界定區(qū)域。于是改變了渠道結(jié)構(gòu)，主要以商場銷售為主。同時，中心城市的輻射能力強，拉動作用大，銷售業(yè)態(tài)非常成熟，都是專賣店、連鎖店和大賣場，有利于廠家戰(zhàn)略布局和調(diào)控。 把守關(guān)口。在購買成交處，詳細細說舒蕾的獨特功能。 :44:5701:44Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 8日星期三 1時 44分 57秒 01:44:578 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 44分 57秒 01:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 8日星期三 1時 44分 57秒 01:44:578 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。賣場入口安排人員提示內(nèi)有促銷，賣點要醒目地展示贈品。 宣傳突出。 第二，牢牢掌握一、二級市場的直銷專營終端。薇姿在進入我國市場時，依然走藥房專銷之路。 ? 批發(fā)
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