市場營銷學(xué)年論文-淺談市場營銷渠道管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 企業(yè)在推廣新品上市的過程中 ,應(yīng)該重新評價(jià)和選擇經(jīng) 銷商 ,一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商 ,大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場操作能力 ,新產(chǎn)品交其代理后 ,廠家對其全力扶持并培訓(xùn)。廠家自建渠道必須具備的一定的條件 :高度的品牌號召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力 。 五、針對渠道管理中存在的問題 ,找出相應(yīng)的解決路徑 ,統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策 ,使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 ,為防止竄貨應(yīng)加強(qiáng)巡查 ,為防止倒貨應(yīng)加強(qiáng)培訓(xùn)建立獎(jiǎng)懲措施 ,通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合 ,從而培育最適合企業(yè) 發(fā)展 的廠商關(guān)系。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道 ,在外地則采用間接渠道。 ③ 二級渠道或者是制造商 —— 代理商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者。直接分銷渠道的形式是 :生產(chǎn)者 —— 用戶。 ,包括對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn) ,增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識的認(rèn)識。 、促銷的支持 ,減少商品流通阻力 。通過渠道，產(chǎn)品才可以變成商品，廠商才有可能將商品轉(zhuǎn)變成自己所需的資金，從而進(jìn)行再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)，獲得豐厚的利潤。 渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理 ,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合 作的一切活動(dòng)。本文從市場營銷渠道管理的作用、具體內(nèi)容、設(shè)計(jì)、渠道管理中存在的問題及解決途徑等幾個(gè)方面 ,對企業(yè)市場營銷渠道管理作簡單論述。市場營銷渠道決策的正確與否 ,是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)市場營銷目的的關(guān)鍵。這對于一些小型制造企業(yè)來說顯得尤為重要，它們資金有限，在投人生產(chǎn)和新產(chǎn)品開發(fā)后，已無力顧及銷售支出，它們只有借助經(jīng)銷商的資源來推廣和銷售 產(chǎn)品以及進(jìn)行終端維護(hù)工作。對中間商來說 ,它可以將 自然 界的原始資源轉(zhuǎn)化為人們所需要的商品組合 ,盡快地把產(chǎn)品交付給消費(fèi)者 ,獲得一定額度的利潤 。 ,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 最后 ,確定渠道模式。 (3)長渠道和短渠道。企業(yè)使用的同類中間商少 ,分銷渠道窄 ,稱為窄渠道。 (5)忽略渠道的后續(xù)管理。 ,不注意與渠道成員的感情溝通與交流 ,從而出現(xiàn)了很多 問題。經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標(biāo)和營銷理念 ,從實(shí)力上講經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力 ,良好的信譽(yù) ,有較強(qiáng)的服務(wù)意識、終端管理能力 。 5 參考 文獻(xiàn) [1]李先國 .銷售管理 [M].北京 :中國 人民大學(xué)出版社 ,2021.
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