市場營銷學(xué)年論文-淺談市場營銷渠道管理-wenkub.com
2025-05-30 11:35 本頁面
【正文】 三是對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的二級(jí)分銷商 ,則可委托其代理新產(chǎn)品。在同一個(gè)經(jīng)營類別當(dāng)中 ,經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨(dú)家品牌 ,沒有與之產(chǎn)品及價(jià)位相沖突的同類品牌 。企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相 對(duì)成熟的管理模式等等。從整體情況而言 ,影響渠道發(fā)展的因素眾多 ,渠道建成后 ,仍要根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整 ,否則就會(huì)出現(xiàn)大問題。 ,盡量提高渠道管理水平 ,積極應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。 (6)盲目自建 網(wǎng)絡(luò) ,企業(yè)不能很好的掌控并管理終端。 (2)渠道冗長造成管理難度加大。 (5)單渠道和多渠道。 3 (4)寬渠道與窄渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分 ,具體包括以下四層 :① 零級(jí)渠道。 (2)間接分銷渠道。 (1)直接銷售渠道。 三、營銷渠道管理的設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)一個(gè)渠道系統(tǒng)要求分析消費(fèi)者的需要 ,建立渠道目標(biāo)及限制因素 ,確立主要的渠道替代方案和評(píng)價(jià)方法。 ,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) ,保障制造商的利益。提高資金利用率 ,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。對(duì)消費(fèi)者來說 ,可更多地選擇商品 ,同時(shí)可廉價(jià)購買商品。 中間商存在的必要性在于解決生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)等方面的矛盾 ,把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。這樣對(duì)生產(chǎn)者來說可以在新產(chǎn)品開發(fā)出來后迅速投入市場，同時(shí)起到宜傳作用 。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中 ,是通過一定的渠道實(shí)現(xiàn)的。s society, modity petitive enterprises to, in the fierce petition in the maximization of profit, it is necessary to do, and the proper management of marketing channels will largely for firms to reduce operating costs, which make the enterprise gain more profit space. From the marketing channel management function, content, design, the problems existing in the management and solution aspects, such as management of enterprise marketing channels for simple. Keywords: Marketing ； Chann
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1