市場營銷學(xué)年論文-淺談市場營銷渠道管理(參考版)
2025-06-07 11:35本頁面
【正文】 5 參考 文獻(xiàn) [1]李先國 .銷售管理 [M].北京 :中國 人民大學(xué)出版社 ,2021. [2]李業(yè) .營銷管理 [M].廣州 :華南理工大學(xué)出版社 ,2021. [3]鄭學(xué)益 .市場營銷渠道管理 .北京大學(xué)中國企業(yè)家班 論壇 —— 民營中小企業(yè)發(fā)展新思路 . [4]孫淑紅 ,徐有峰 .中小企業(yè)創(chuàng)新營銷 . 。二是對沒有改造價(jià)值的經(jīng)銷商 ,堅(jiān)決予以更換。同時(shí)經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力 ,固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等。經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標(biāo)和營銷理念 ,從實(shí)力上講經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力 ,良好的信譽(yù) ,有較強(qiáng)的服務(wù)意識、終端管理能力 。另外 ,自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,必須達(dá)到一定的規(guī)模 ,廠家才能實(shí)現(xiàn)整個配送和營運(yùn)的成本最低化。穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場銷量和企業(yè)利潤 ,具有相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體 。 ,一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò) ,但是由于各種原因 ,給企業(yè)造成了很大的 經(jīng)濟(jì) 損失。 ,不注意與渠道成員的感情溝通與交流 ,從而出現(xiàn)了很多 問題。 ,不能過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力 ,而忽視了很多容易發(fā)生的問題 ,廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配 ,不同的廠家應(yīng)該對應(yīng)不同的經(jīng)銷商。 ,減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗 ,廠家有效掌握終端市場供求關(guān)系 ,減少企業(yè)利潤被分 流的可能性。 (7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。 (5)忽略渠道的后續(xù)管理。(3)渠道覆蓋面過廣。 四、渠道管理中存在的問題 (1)渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售 ,或 全部交給批發(fā)商經(jīng)銷 ,稱之為單渠道。企業(yè)使用的同類中間商少 ,分銷渠道窄 ,稱為窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。 ④ 三級渠道 :制造商 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費(fèi)者。 ② 一級渠道。 (3)長渠道和短渠道。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶 ,中間商介入交換活動。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多 ,但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶 ,沒有中間商介入。 最后 ,確定渠道模式。 首先 ,場營銷渠道的設(shè) 計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系
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