市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)年論文-淺談市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理(編輯修改稿)
2025-07-09 11:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)者 ,才能實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 渠道管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理 ,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合 作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的 ,當(dāng)同一品牌的分銷商發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨時(shí) ,渠道管理尤為重要。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理 ,可以給企業(yè)帶來(lái)高額的利潤(rùn)回報(bào) ,有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。 一、營(yíng)銷渠道的作用 渠道 .作為市場(chǎng)營(yíng)銷 4P(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道 )中的一部分，營(yíng)銷渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者之間流動(dòng)的載體，是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁。這對(duì)于一些小型制造企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要，它們資金有限，在投人生產(chǎn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后，已無(wú)力顧及銷售支出，它們只有借助經(jīng)銷商的資源來(lái)推廣和銷售 產(chǎn)品以及進(jìn)行終端維護(hù)工作。這樣對(duì)生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)可以在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后迅速投入市場(chǎng)，同時(shí)起到宜傳作用 。對(duì)產(chǎn)銷雙方來(lái)說(shuō)可以達(dá)到 “ 雙燕 ” 。通過(guò)渠道，產(chǎn)品才可以變成商品，廠商才有可能將商品轉(zhuǎn)變成自己所需的資金，從而進(jìn)行再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)，獲得豐厚的利潤(rùn)。隨著市場(chǎng)竟?fàn)幦遮吋ち遥鲝S商之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷渠道的竟?fàn)?。 中間商存在的必要性在于解決生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)等方面的矛盾 ,把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處 ,起到一定的作用。對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō) ,可使企業(yè)的產(chǎn)品能有效地打 入廣闊的目標(biāo)市場(chǎng) ,節(jié)省資金的占用 ,提高營(yíng)銷效率和投資收益率 ,獲得生存的機(jī)會(huì)且能實(shí)現(xiàn)資本積累 ,確保企業(yè)的 。對(duì)中間商來(lái)說(shuō) ,它可以將 自然 界的原始資源轉(zhuǎn)化為人們所需要的商品組合 ,盡快地把產(chǎn)品交付給消費(fèi)者 ,獲得一定額度的利潤(rùn) 。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ,可更多地選擇商品 ,同時(shí)可廉價(jià)購(gòu)買商品。 二、渠道管理的具體內(nèi)容 2 ,保證供貨及時(shí) ,在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順?shù)N售子網(wǎng) ,分散銷售及庫(kù)存壓力 ,加快商品的流通速度。 、促銷的支持 ,減少商品流通阻力 。提高商品的銷售力 ,促進(jìn)銷售 。提高資金利用率 ,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤(rùn)源。 ,在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上 ,對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題 ,切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無(wú)謂的損害。 ,減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。 ,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn) ,保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場(chǎng)混亂。 ,包括對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn) ,增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)公司理念、價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的
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