市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)年論文-淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理-資料下載頁(yè)
2025-06-03 11:35本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展 的廠商關(guān)系。 ,減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗 ,廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系 ,減少企業(yè)利潤(rùn)被分 流的可能性。 ,盡量提高渠道管理水平 ,積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。 ,不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力 ,而忽視了很多容易發(fā)生的問(wèn)題 ,廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配 ,不同的廠家應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的經(jīng)銷(xiāo)商。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn) :如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶(hù)的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取? ,不注意與渠道成員的感情溝通與交流 ,從而出現(xiàn)了很多 問(wèn)題。從整體情況而言 ,影響渠道發(fā)展的因素眾多 ,渠道建成后 ,仍要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整 ,否則就會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。 ,一定要自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ,但是由于各種原因 ,給企業(yè)造成了很大的 經(jīng)濟(jì) 損失。廠家自建渠道必須具備的一定的條件 :高度的品牌號(hào)召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力 。穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場(chǎng)銷(xiāo)量和企業(yè)利潤(rùn) ,具有相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體 。企業(yè)經(jīng)過(guò)了相當(dāng)?shù)那捌谑袌?chǎng)積累已經(jīng)具備了相 對(duì)成熟的管理模式等等。另外 ,自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,必須達(dá)到一定的規(guī)模 ,廠家才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送和營(yíng)運(yùn)的成本最低化。 4 ,都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量 ,特別是與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)理念 ,從實(shí)力上講經(jīng)銷(xiāo)商要有較強(qiáng)的配送能力 ,良好的信譽(yù) ,有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、終端管理能力 。在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別當(dāng)中 ,經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)家品牌 ,沒(méi)有與之產(chǎn)品及價(jià)位相沖突的同類(lèi)品牌 。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力 ,固定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)在推廣新品上市的過(guò)程中 ,應(yīng)該重新評(píng)價(jià)和選擇經(jīng) 銷(xiāo)商 ,一是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商 ,大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場(chǎng)操作能力 ,新產(chǎn)品交其代理后 ,廠家對(duì)其全力扶持并培訓(xùn)。二是對(duì)沒(méi)有改造價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商 ,堅(jiān)決予以更換。三是對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的二級(jí)分銷(xiāo)商 ,則可委托其代理新產(chǎn)品。 5 參考 文獻(xiàn) [1]李先國(guó) .銷(xiāo)售管理 [M].北京 :中國(guó) 人民大學(xué)出版社 ,2021. [2]李業(yè) .營(yíng)銷(xiāo)管理 [M].廣州 :華南理工大學(xué)出版社 ,2021. [3]鄭學(xué)益 .市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 .北京大學(xué)中國(guó)企業(yè)家班 論壇 —— 民營(yíng)中小企業(yè)發(fā)展新思路 . [4]孫淑紅 ,徐有峰 .中小企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
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