市場營銷學(xué)-目標(biāo)市場營銷精品-資料下載頁
2025-05-11 05:02本頁面
【正文】 結(jié)構(gòu)圖： A B E D F C 高檔 低檔 小型 大型 ? （ 2）了解目標(biāo)顧客對產(chǎn)品特性和屬性的重視程度、評價標(biāo)準(zhǔn)。如隨著我國旅游市場的發(fā)展，現(xiàn)在對高檔大型旅游車的需求在增加，中檔中型旅游車的需求也不小，這兩個市場尤其值得關(guān)注。 ? （ 3）給企業(yè)產(chǎn)品定位（在產(chǎn)品開發(fā)過程中完成）要運(yùn)用一定的定位策略。 ? （ 4）設(shè)計、實(shí)施準(zhǔn)確傳播企業(yè)市場定位給目標(biāo)顧客的營銷活動。 ? 市場定位實(shí)際上是在市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場基礎(chǔ)上更深層次的細(xì)分和選擇。如轎車，桑塔納中檔大眾化，奧迪高檔豪華，紅旗轎車 “ 中國人自己的車 ” 定位在消費(fèi)心理感受，民族自豪感上。 ?二、市場定位策略： ?避強(qiáng)定位策略 — 含義 P234頁。即避開最強(qiáng)競爭對手企業(yè)的定位進(jìn)行區(qū)別定位。如七喜公司的碳酸型汽水相對于可口可樂的咖啡型飲料（旁白）及前例中 B相對于 E，或 A相對于 B。 優(yōu)點(diǎn)：能使企業(yè)較快速在市場上站穩(wěn)腳跟，樹立自身形象，成功率高；缺點(diǎn)：可能失去最佳市場位置。 ? 迎頭定位策略 — 含義 P235頁。即與競爭者采取相似的定位，與強(qiáng)大或較強(qiáng)競爭對手展開正面競爭。如可口可樂推出雪碧相對于七喜公司的汽水；高露潔牙膏相對于佳潔士牙膏。優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)企業(yè)具備與競爭者相抗的實(shí)力時，易于占領(lǐng)最佳市場位置，樹立較佳產(chǎn)品形象；缺點(diǎn)：有較大風(fēng)險性（競爭對手之間展開正面沖突，使市場競爭激烈化，尚有不慎或?qū)嵙Σ粔?，會遭致失敗? ?此外，市場定位策略實(shí)際上還有重新定位策略、差異性定位策略、跟隨定位等。 ? 例：可口可樂其口味雖百年不變，但其定位卻不斷地因地因時而變化。剛問世時可口可樂以“ 提神、解乏、令人爽快定位 ” 。 20世紀(jì) 30年代改為 “ 喝新鮮飲料，干新鮮事 ” 。二戰(zhàn)以后，百事可樂崛起競爭，可口可樂市場定位改為競爭性定位，如 “ 可口可樂，一個全球性的符號 ” ? 吉利推出世界上第一把雙片剃須刀片，其定位為 “ 剃須更徹底 ” ； 6年后，吉利公司又推出便攜式剃須刀，其定位又改為 “ 安全便利 ” ? 萬寶路香煙由早期的女性香煙，后來改成現(xiàn)在的男性香煙等都是重新定位的成功范例。 ?謝謝大家
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