市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精品-資料下載頁(yè)
2025-05-11 05:02本頁(yè)面
【正文】 結(jié)構(gòu)圖： A B E D F C 高檔 低檔 小型 大型 ? （ 2）了解目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品特性和屬性的重視程度、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。如隨著我國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在對(duì)高檔大型旅游車(chē)的需求在增加，中檔中型旅游車(chē)的需求也不小，這兩個(gè)市場(chǎng)尤其值得關(guān)注。 ? （ 3）給企業(yè)產(chǎn)品定位（在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中完成）要運(yùn)用一定的定位策略。 ? （ 4）設(shè)計(jì)、實(shí)施準(zhǔn)確傳播企業(yè)市場(chǎng)定位給目標(biāo)顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 市場(chǎng)定位實(shí)際上是在市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)基礎(chǔ)上更深層次的細(xì)分和選擇。如轎車(chē)，桑塔納中檔大眾化，奧迪高檔豪華，紅旗轎車(chē) “ 中國(guó)人自己的車(chē) ” 定位在消費(fèi)心理感受，民族自豪感上。 ?二、市場(chǎng)定位策略： ?避強(qiáng)定位策略 — 含義 P234頁(yè)。即避開(kāi)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的定位進(jìn)行區(qū)別定位。如七喜公司的碳酸型汽水相對(duì)于可口可樂(lè)的咖啡型飲料（旁白）及前例中 B相對(duì)于 E，或 A相對(duì)于 B。 優(yōu)點(diǎn)：能使企業(yè)較快速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立自身形象，成功率高；缺點(diǎn)：可能失去最佳市場(chǎng)位置。 ? 迎頭定位策略 — 含義 P235頁(yè)。即與競(jìng)爭(zhēng)者采取相似的定位，與強(qiáng)大或較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。如可口可樂(lè)推出雪碧相對(duì)于七喜公司的汽水；高露潔牙膏相對(duì)于佳潔士牙膏。優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)企業(yè)具備與競(jìng)爭(zhēng)者相抗的實(shí)力時(shí)，易于占領(lǐng)最佳市場(chǎng)位置，樹(shù)立較佳產(chǎn)品形象；缺點(diǎn)：有較大風(fēng)險(xiǎn)性（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間展開(kāi)正面沖突，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化，尚有不慎或?qū)嵙Σ粔颍瑫?huì)遭致失敗。 ?此外，市場(chǎng)定位策略實(shí)際上還有重新定位策略、差異性定位策略、跟隨定位等。 ? 例：可口可樂(lè)其口味雖百年不變，但其定位卻不斷地因地因時(shí)而變化。剛問(wèn)世時(shí)可口可樂(lè)以“ 提神、解乏、令人爽快定位 ” 。 20世紀(jì) 30年代改為 “ 喝新鮮飲料，干新鮮事 ” 。二戰(zhàn)以后，百事可樂(lè)崛起競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)市場(chǎng)定位改為競(jìng)爭(zhēng)性定位，如 “ 可口可樂(lè)，一個(gè)全球性的符號(hào) ” ? 吉利推出世界上第一把雙片剃須刀片，其定位為 “ 剃須更徹底 ” ； 6年后，吉利公司又推出便攜式剃須刀，其定位又改為 “ 安全便利 ” ? 萬(wàn)寶路香煙由早期的女性香煙，后來(lái)改成現(xiàn)在的男性香煙等都是重新定位的成功范例。 ?謝謝大家
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