市場營銷渠道管理概述-在線瀏覽
2025-03-22 03:46本頁面
【正文】 設備提供 產(chǎn)品創(chuàng)新 網(wǎng)絡應用 商務服務 行業(yè)應用 利潤 行業(yè) 以前 現(xiàn)在 新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈 營銷渠道在企業(yè)營銷中的重要性 ? 營銷渠道是企業(yè) 4P營銷組合的因素之一，是企業(yè)能否將產(chǎn)品打入目標市場、擴大銷售、實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的一個重要手段。 ? 藥房 、 發(fā)廊： “ 金字塔 ” 的中部的品牌有百元左右的巴黎歐萊雅 ， 價值 150250元左右的薇姿 、理膚泉品牌 ， 這兩個品牌在藥房中出售 。 ? 超市 、 百貨商店： “ 金字塔 ” 底部是 大眾消費品 ， 品牌有美寶蓮 、 卡尼爾這樣的價格定位在幾十元的大眾品牌 。 產(chǎn)品導入期 時裝精品屋 （ 例如：服務效用 ） 產(chǎn)品衰退期 /死亡 低價銷售渠道 （ 例如：便利效應 ） 產(chǎn)品成長期 更好的百貨商店 （ 例如：選擇效應 ） 產(chǎn)品成熟期 零售商 （ 例如：購買量效應） 渠道增加的效用 高 低 市場增長率 低 高 名牌時裝的生命周期與渠道 ? 問題：新品上市時使用什么樣的渠道？為什么？ 新品上市與銷售商的溝通 ? （ 1） 公司為什么上這個新品 保證銷售商清楚企業(yè)的目的 。 ? （ 3） 新品的目標顧客群定位及主要的獨特賣點 有效指導銷售商制定推廣方案 。 ? （ 5）企業(yè)對于新品的宣傳計劃時間表 鼓勵銷售商及時配合，互動推廣。 （ 2） 產(chǎn)品編號 、 外觀及包裝上應如何區(qū)別能夠讓各環(huán)節(jié)具體區(qū)分 ， 對倉庫及一線銷售人員有重要作用 。 營銷渠道策略對價格策略的影響 ? 渠道成本對定價的影響 ? 渠道形象對定價策略的影響 營銷渠道策略對促銷策略的影響 ? 營銷渠道擔負著促銷的職能，渠道成員利用自己的商業(yè)網(wǎng)點宣傳和展示商品，達到促進銷售的目的。 ? （ 1）渠道管理的目的，是為了使整個渠道的運行過程有更高的效率 ? （ 2）渠道管理的對象，是營銷渠道中所有的參與者 ? （ 3）渠道管理的內容 ? （ 4）渠道管理所采取的措施是計劃、組織、控制和協(xié)調，通過這些措施，對整個渠道的活動進行管理。 ? 在渠道管理方式上，需要更多地利用合作、契約和一些規(guī)范，較少依靠權力。 ? 渠道實施 ： 渠道建設和管理 ； 渠道權力與控制 ； 渠道成員的沖突的協(xié)調和合作 ；渠道中的物流和信息流的管理 行業(yè)營銷渠道研究 ? 通信企業(yè)營銷渠道研究 ? 手機營銷渠道及渠道成員研究 ? 網(wǎng)絡企業(yè)營銷渠道研究 ? 轎車渠道模式 ? 快速消費品渠道 ? 家用電器渠道：海爾，美的，格
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