市場(chǎng)營(yíng)銷13--營(yíng)銷渠道決策-在線瀏覽
2025-05-08 15:04本頁(yè)面
【正文】 可再分為 完全服務(wù)批發(fā)商 和 有限服務(wù)批 發(fā)商 。 他們與商人批發(fā)商相似的是，一般根據(jù)產(chǎn)品線或顧客類 型劃分經(jīng)營(yíng)范圍。 根據(jù)一方的要求，代理其銷售或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的批發(fā)商。 第 13章?tīng)I(yíng)銷渠道決策 （ 3）制造商及零售商的分支機(jī)構(gòu)和辦事處 銷售分店和銷售辦事處 采購(gòu)辦事處 所謂零售是指將貨物和服務(wù)直接出售給最終消費(fèi) 者的所有活動(dòng)。 第 13章?tīng)I(yíng)銷渠道決策 （ 1）零售商的特點(diǎn) 零售商是以最終消費(fèi)者作為服務(wù)對(duì)象 零售商處于流通過(guò)程的最末端，要注意售后服務(wù) 零售商一般是零星交易，頻率很高，從業(yè)人數(shù) 多，基本屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。 第 13章?tīng)I(yíng)銷渠道決策 （ 2）零售商的作用 對(duì)批發(fā)商或生產(chǎn)者，零售商承擔(dān)著針對(duì)消費(fèi)者營(yíng) 銷的重要職能。 信息溝通作用。 （ 1） 連鎖組織 ：所有權(quán)連鎖店、自愿連鎖店、零售商合 作社 （ 2） 消費(fèi)者合作社 ：是由消費(fèi)者合作組成的零售組織。 （ 4） 特許專賣組織 ：特許者通過(guò)合同的方式，將其所擁有的某種產(chǎn)權(quán)授予被特許者使用，并從中獲取報(bào)酬。 第 13章?tīng)I(yíng)銷渠道決策 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 對(duì)企業(yè)不利的方面：批發(fā)商和零售商作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí) 體，決策往往是以自己的利益最大為原則，這樣，企業(yè) 難于對(duì)自己的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效控制，同時(shí)還可能因相 互之間的利益沖突阻礙企業(yè)營(yíng)銷渠道的正常運(yùn)行。垂直營(yíng)銷渠道組織根據(jù)組合方式 不通可分為 公司式垂直營(yíng)銷渠道組織 、管理式垂直營(yíng)銷 渠道組織和契約式垂直營(yíng)銷渠道組織三種。 第 13章?tīng)I(yíng)銷渠道決策 管理式垂直營(yíng)銷渠道組織指渠道內(nèi)各成員以協(xié)調(diào)的方式 而不是以所有權(quán)為紐帶對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行組織管理的營(yíng)銷 渠道組織。分為三種形式：批發(fā)商發(fā) 起的自愿連鎖店、零售商發(fā)起的合作連鎖店和特許權(quán)組 織（制造商發(fā)起的特許權(quán)組織和服務(wù)性企業(yè)發(fā)起的特許 權(quán)組織） 第 13章?tīng)I(yíng)
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