市場營銷決策制定程序-在線瀏覽
2025-02-25 05:21本頁面
【正文】 宏觀環(huán)境 （一）、營銷環(huán)境分析的主要內容 4 市場環(huán)境分析 WHO — 誰是用戶和潛在用戶？ WHAT — 他們想要什么？ WHERE — 他們在何處購買？ WHEN — 他們在何時購買？ WHY — 他們?yōu)槭裁促徺I？ HOW — 他們怎樣制定購買決策？ 5 競爭環(huán)境分析 WHO —— 競爭者是誰？ OBJECTS —— 競爭者的目標是什么？ STRATEGIES —— 競爭者的策略是什么？ STRENGTH/ WEAKNESS —— 競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ACTS —— 競爭者將來的措施可能是什么？ RESPONSE —— 競爭者 對我們策略可能的反應 是什么？ 6 誰是渠道成員？ 渠道成員能對我們有何貢獻？ 渠道成員的目標是什么？ 渠道成員的特點是什么？ 渠道成員如何盈利？ 我們怎樣才能幫助他們達到目標或盈利？ 渠道環(huán)境分析 7 人文環(huán)境 技術環(huán)境 經濟環(huán)境 社會文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 自然環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 哪些最重要？ 8 企業(yè)目標 市場地位、創(chuàng)新程度、生產效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會責任 企業(yè)有形資源 人員、財務、設備、產品等 企業(yè)無形資源 聲譽、渠道、經驗、士氣、客戶、技術等 企業(yè)條件分析 9 SWOT分析舉例 W SO ST WO WT S O T 10 O 市場機遇 (Opportunity) 1. 以互聯(lián)網為龍頭的 IT產業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展。 3. 傳統(tǒng)分銷模式仍具有強大的生命力。 5. IT專業(yè)增值服務領域市場發(fā)展迅速。 1. 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化， E化趨 勢明顯。 1. 擁有龐大的分銷體系，具備了強大的渠道掌控能力， 及
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