市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策制定程序-wenkub.com
2025-01-22 05:21 本頁(yè)面
【正文】 持續(xù)地監(jiān)測(cè)和適應(yīng) 環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的大事 宏觀(guān)因素分析 ? 宏觀(guān)環(huán)境分析的目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和 威脅 21 ? 對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，宏觀(guān)因素分析的 內(nèi)容包括： 市場(chǎng) 界定 判斷 市場(chǎng) 容量 市場(chǎng) 滲透 分析 關(guān)鍵 市場(chǎng) 因子 宏觀(guān)因素分析 22 市場(chǎng)界定 市場(chǎng)界定是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行總體分析的過(guò)程 市場(chǎng) 細(xì)分 為什么要細(xì)分？ 按什么標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分？ 目標(biāo)市場(chǎng)一 目標(biāo)市場(chǎng)二 目標(biāo)市場(chǎng)三 評(píng)價(jià)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 的吸引力 23 判斷市場(chǎng)容量 市場(chǎng)容量是指某一地區(qū)、某一時(shí)期內(nèi)所有廠(chǎng)商能夠售出的最大產(chǎn)品量 市場(chǎng)容量的估計(jì)是以產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力、銷(xiāo)售預(yù)計(jì)以及市場(chǎng)份額為基礎(chǔ)計(jì)算的 預(yù)測(cè)方法：定性方法、定量方法 24 市場(chǎng)滲透分析 確定市場(chǎng)進(jìn)入障礙 明確市場(chǎng)份額及其變動(dòng)趨勢(shì) 市場(chǎng) 空白 1 2 3 4 5 某一競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額 25 確定關(guān)鍵的市場(chǎng)因子 定位是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐 定位并非是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身做出什么行動(dòng)，而是針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，要 在潛在顧客心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)的生命周期 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期 26 客戶(hù) 分析 客戶(hù) 關(guān)系 分析 客戶(hù)界定 購(gòu)買(mǎi)行為分析 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程及影響因素分析 現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系類(lèi)型 所掌握的客戶(hù)資料 維系客戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵因素 競(jìng)爭(zhēng) 分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略 微觀(guān)因素分析 27 目的： 了解消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生過(guò)程 及 影響因素 ，以便有針對(duì)性地 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略。 4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。 1. 擁有龐大的分銷(xiāo)體系，具備了強(qiáng)大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 5. IT專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)發(fā)展迅速。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 3 市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 企業(yè)條件 渠道環(huán)境 宏觀(guān)環(huán)境 （一）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
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