市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)13--營(yíng)銷(xiāo)渠道決策-資料下載頁(yè)
2025-04-06 15:04本頁(yè)面
【正文】 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 根據(jù)所選的營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型和所需的不同類(lèi)型中間商 的數(shù)量確定合適的中間商。 企業(yè)尋找中間商的難易程度主要取決于企業(yè)本身的 聲譽(yù)和產(chǎn)品銷(xiāo)路的狀況。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 生產(chǎn)企業(yè)在處理與分銷(xiāo)商的關(guān)系時(shí)，常常根據(jù)不同 的情況采取三種不同的方式，即 合作 、 合伙 和 分銷(xiāo)規(guī) 劃 。 多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)與中間商建立合作關(guān)系，胡蘿卜加大棒。 一些老于世故的企業(yè)往往試圖與分銷(xiāo)商建立長(zhǎng)久的合伙 關(guān)系。 把生產(chǎn)企業(yè)和分銷(xiāo)商的需要結(jié)合起來(lái)，建立的一個(gè)有計(jì) 劃的、實(shí)行專(zhuān)業(yè)化管理的垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道組織。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 評(píng)估內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短、增長(zhǎng)記錄、償還能 力、意愿及聲望、銷(xiāo)售密度、涵蓋程度、平均存 貨水平、顧客商品送達(dá)時(shí)間、損壞的處理、對(duì)企 業(yè)促銷(xiāo)及訓(xùn)練方案的合作、中間商應(yīng)為顧客服務(wù) 的范圍等等。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 定義 ：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)足顧客需求基礎(chǔ)上的贏(yíng)利，將原 材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到使用地點(diǎn)的實(shí)際流程中所 進(jìn)行的計(jì)劃、執(zhí)行和控制活動(dòng)。 作用 ：對(duì)產(chǎn)品成本影響很大，還會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo) 服務(wù)水平。 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 以 最低的成本 、在 適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 、以 適當(dāng)?shù)姆绞?將 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 送到 適當(dāng)?shù)牡胤?。 訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)條件的選擇、存貨水平的決定、 運(yùn)輸方式的選擇 第 13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道決策 單位總成本 單位存貨成本 單位訂貨成本 Q 單位成本 本章小結(jié) 本章從營(yíng)銷(xiāo)渠道的性質(zhì)出發(fā)，介紹了營(yíng)銷(xiāo)渠道中的 兩種獨(dú)立的機(jī)構(gòu)：批發(fā)商和零售商。接著介紹了營(yíng)銷(xiāo)渠 道組織的四種類(lèi)型以及影響營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的主要因素。 在此基礎(chǔ)上分析了營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，最后介紹實(shí)體分配。
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