【正文】 指標 (提高生產(chǎn)率和削減成本 ) ? 完 成 每 次訂貨的成本 ? 每 人 每 天訂貨次數(shù) ?銷售隊伍每人聯(lián)系的客戶數(shù)目 ?生產(chǎn)率提高程度 ?每人每天接打電話數(shù) ? 開發(fā)一個客戶所需成本 因特網(wǎng) ?較低的銷售成本 ?拓展市場規(guī)模 ?提高客戶忠誠度 ?對其它渠道的杠桿作用 電子商務網(wǎng)站的類型 ? 建立認知感的網(wǎng)站 ? 開放市場目錄網(wǎng) ? 外聯(lián)網(wǎng) ? 商業(yè)伙伴“登陸”網(wǎng) 大多數(shù)商務網(wǎng)站的內容 ?建立客戶認知感 ?創(chuàng)造產(chǎn)品及服務需求 ?推動銷售交易發(fā)生 ?提供技術支持及客戶服務 認知感網(wǎng)站特點 ?公司概況 ?穩(wěn)定 ,不需要經(jīng)常更新升級的內容 ?使網(wǎng)站用戶個人經(jīng)驗所起的作用降低到最小程度 ?限制或禁止在該網(wǎng)站對產(chǎn)品報價 ,推薦或銷售 開放市場目錄網(wǎng)特征 允許客戶通過網(wǎng)絡從在線目錄上選購 產(chǎn)品 現(xiàn)成非定制產(chǎn)品或最低程度的定制產(chǎn)品 標準化 ,具競爭性的價格體系 易于獲知的產(chǎn)品存貨清單 外聯(lián)網(wǎng) ? 為大客戶專門設定的安全的網(wǎng)站。只有指定用戶，通過特殊帳號才能登陸。它比上述 2類網(wǎng)提供更為廣泛的信息服務，如預覽在線合同及折扣協(xié)議、對標準化產(chǎn)品下訂單、定制產(chǎn)品，獲得報價，通過在線服務對定制產(chǎn)品下訂單、接收訂單并跟蹤訂單及貨物運輸狀況、獲得與業(yè)務相當?shù)漠a(chǎn)品信息及內容、預覽那些特為他們開發(fā)并更新的網(wǎng)站內容。 商業(yè)伙伴“登陸”網(wǎng) 企業(yè)通過第三者網(wǎng)站推動其產(chǎn)品的銷售 。最著名的登陸網(wǎng)如 , ( )。 提供 2萬個品種的計算機產(chǎn)品及其設備信息 ， 這些產(chǎn)品的提供商包括微軟 ， 惠普 ， 蘋果許多其它高技術生產(chǎn)商 。 直接銷售渠道間的轉移 直接銷售渠道間的轉移對企業(yè)收益不產(chǎn)生負面影響。相互競爭的直接銷售渠道協(xié)同合作，在銷售過程中各自承擔其優(yōu)勢責任，提高市場份額和銷售額。 不適合間接渠道的原因 ? 成本：如果可以利用呼叫中心，目錄銷售和因特網(wǎng)等更低成本的直接營銷渠道銷售，就不必用間接渠道。 ? 控制：中間商很難象制造商的銷售隊伍那樣對公司及其產(chǎn)品忠誠和負有責任心。對于需要加以保護及培植，代表公司品牌形象的產(chǎn)品，采用直接銷售（營銷）渠道結果可能更好。 商業(yè)伙伴（間接）渠道 ? 降低銷售成本：商業(yè)伙伴通常要比區(qū)域 銷售隊伍的銷售成本低 1540%。當企業(yè)經(jīng)營目標是降低成本，而呼叫中心和因特網(wǎng)等低成本渠道對某些產(chǎn)品的交易類型又有局限時，商業(yè)伙伴渠道是較好的選擇。 ? 本地支持：在廣泛區(qū)域大量銷售其產(chǎn)品的制造商都會考慮選擇商業(yè)伙伴（間接）渠道。 ? 組裝：某些產(chǎn)品必須與其它制造商提供的產(chǎn)品加以組合才能向終端客戶提供。 主要業(yè)務 中等規(guī)模業(yè)務 小公司 /個人 客戶 商業(yè)伙伴 電話營銷 配件和周邊產(chǎn)品 區(qū)域銷售隊伍 （無銷售） 客戶定制的解決方案 標準化產(chǎn)品 產(chǎn)品 典型的商業(yè)伙伴覆蓋模式 間接渠道設計的方法 ? 明確間接渠道的規(guī)模 ? 明確間接渠道在銷售過程中的作用 ? 制定有吸引力的渠道政策 ? 建立有關間接渠道的數(shù)據(jù)庫 ? 建立強大的渠道支持基礎結構 ? 評定并管理渠道性能 ? 建立良好的渠道反饋體系 渠道間的協(xié)調 ?電話渠道與區(qū)域銷售隊伍間的協(xié)調 ?電話渠道與間接渠道間的協(xié)調 ?電話渠道與電子商務間的協(xié)調 謝 謝 :45:1001:4501::45 01:4501:45::45:10 2023年 3月 8日星期三 1時 45分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:45:1001:45:1001:453/8/2023 1:45:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:1001:45Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:45:1001:45:1001:45Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:1001:45:10March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 45分 10秒 01:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 45分 :45March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 1時 45分 10秒 01:45:108 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 45分 10秒 上午 1時 45分 01:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:45:1001:45:1001:453/8/2023 1:45:10 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :45:1001:45Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:45:1001:45:1001:45Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:1001:45:10March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 45分 10秒 01:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 45分 :45March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時 45分 10秒 01:45:108 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 45分 10秒 上午 1時 45分 01:45: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:45:1001:45:1001:453/8/2023 1:45:10 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :45:1001:45Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:45:1001:45:1001:45Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:1001:45:10March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 45分 10秒 01:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 45分 :45March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時 45分 10秒 01:45:108 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 45分 10秒 上午 1時 45分 01:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴