【正文】 介媒體和電視上促銷相比，網(wǎng)絡(luò)促銷有何優(yōu)勢(shì)？ 102 （五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理與控制 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依托 Inter開展?fàn)I銷活動(dòng)，必將面臨傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)無法碰到的許多新問題，例如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量的保證問題、消費(fèi)者隱私保護(hù)問題以及信息的安全問題等等，這些都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須重視和進(jìn)行有效控制的問題，否則企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果就會(huì)適得其反。 103 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢(shì)，它是對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式的挑戰(zhàn)。 ?對(duì)于那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還不成熟的企業(yè)來說是非常好的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，它可以幫助企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)尋找更多的商機(jī)。 ?此外，網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外客商尋找商業(yè)信息的最佳途徑。 104 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)與概念 ?分銷渠道 直接渠道與間接渠道 ?長(zhǎng)渠道和短渠道 寬渠道和窄渠道 ?密集（廣泛）分銷 選擇分銷 ?獨(dú)家分銷 物流 供應(yīng)鏈 ?供應(yīng)鏈管理 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 105 復(fù)習(xí)與思考題 ? 1．分銷渠道的概念和類型是什么？ ? 2．各類分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素有哪些？ ? 3．分銷渠道設(shè)計(jì)過程分為哪些步驟？ ? 4．試述批發(fā)商與零售商的概念與區(qū)別？ ? 5．如何進(jìn)行分銷渠道管理？ ? 6．如何應(yīng)用供應(yīng)鏈管理？ ? 7．企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略有哪些？ 106 營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ?1．分銷渠道選擇分析 ?【目的】了解分銷渠道的類型，培養(yǎng)學(xué)生的分銷渠道分析、判斷、設(shè)計(jì)和選擇的能力。 ?【內(nèi)容】收集某一個(gè)家電企業(yè)產(chǎn)品的分銷渠道及其環(huán)境等各方面的相關(guān)信息，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析該企業(yè)的分銷渠道類型使用情況。 ?【過程】 ?（ 1）收集資料。小組通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、訪問等途徑收集某一家電企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道模式，該公司選擇了哪些中間商以及與中間商建立怎樣的分銷合作關(guān)系等。 107 ?（ 2）分析整理。小組根據(jù)所收集的資料進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，為該企業(yè)初步擬訂產(chǎn)品的銷售渠道模式方案。 ?（ 3）交流討論。小組相互交流、討論擬訂的方案。 ?【要求】 ?由學(xué)生自由組合成研究性學(xué)習(xí)項(xiàng)目小組， 56人為一小組，每小組采用三種及以上的調(diào)查方法，在課前做出分析報(bào)告。上課前，每組派一個(gè)代表闡述本組的觀點(diǎn)。 108 ?2．以自己熟悉的某一產(chǎn)品為例，模擬設(shè)計(jì)一種銷售渠道 ?【目的】掌握銷售渠道的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，培養(yǎng)銷售渠道策劃的能力。 ?【內(nèi)容】調(diào)查了解不同類型商業(yè)企業(yè)的銷售渠道：例如：百貨大樓、超市、購(gòu)物中心、專賣店、電子網(wǎng)絡(luò)商店等； ?【方式】市場(chǎng)調(diào)查、撰寫報(bào)告、分析討論。 ?【考核】撰寫銷售渠道的設(shè)計(jì)報(bào)告及個(gè)人實(shí)訓(xùn)心得。 109 營(yíng)銷實(shí)踐練習(xí) ? 1．訪問當(dāng)?shù)氐囊患医?jīng)銷商，比如格力電器專賣店，了解他是怎樣對(duì)自己分銷的商品進(jìn)行儲(chǔ)存和管理，如何將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。 ? 2．采訪當(dāng)?shù)貎杉也煌愋偷牧闶劢?jīng)銷商，比如飾品店和五金店，就他們的分銷渠道進(jìn)行比較，并撰寫一份簡(jiǎn)短的分析報(bào)告。 ? 3．選擇當(dāng)?shù)匾环N產(chǎn)銷量較大的農(nóng)產(chǎn)品，比如蘋果、香蕉等，請(qǐng)為該種農(nóng)產(chǎn)品策劃一個(gè)渠道模式。 110 ? 4．請(qǐng)你就某休閑服裝公司如何選擇中間商提出建議。 ? 5．選擇一家開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)，了解其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。 ? 6．從各類商業(yè)期刊及網(wǎng)站上尋找有關(guān)產(chǎn)品分銷的文章和故事，看看分銷行為是如何與其他營(yíng)銷功能相關(guān)聯(lián)并受其影響的。 111 營(yíng)銷模板 ?分銷渠道的選擇分析 ? 一、現(xiàn)有產(chǎn)品渠道概況 ? 對(duì)市場(chǎng)當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)，企業(yè)自身產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分布以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道特點(diǎn)等要有充分了解。準(zhǔn)確描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是什么？采用怎樣的渠道？特點(diǎn)是什么？ ? 二、資料整理與分析（ SWOT分析法） ? 對(duì)所調(diào)查的渠道資料進(jìn)行整理，分析企業(yè)內(nèi)外因素，整理出企業(yè)渠道的 SWOT分析因素，并以簡(jiǎn)表形式顯示出來，然后總結(jié)出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。 ? 三、分銷渠道的選擇過程 ? 結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)從直接渠道與間接渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道、寬渠道和窄渠道等方面進(jìn)行分析，可以從廣泛分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷三種策略中進(jìn)行合理選擇。 112 謝謝大家 113 謝 謝 :44:4401:4401::44 01:4401:44::44:44 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 44分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:44:4401:44:4401:443/8/2023 1:44:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :44:4401:44Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:44:4401:44:4401:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :44:4401:44:44March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 44分 44秒 01:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 44分 :44March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 44分 44秒 01:44:448 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 44分 44秒 上午 1時(shí) 44分 01:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:44:4401:44:4401:443/8/2023 1:44:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:4401:44Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:44:4401:44:4401:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:4401:44:44March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 44分 44秒 01:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 44分 :44March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 44分 44秒 01:44:448 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 44分 44秒 上午 1時(shí) 44分 01:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:44:4401:44:4401:443/8/2023 1:44:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:4401:44Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:44:4401:44:4401:44Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:4401:44:44March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時(shí) 44分 44秒 01:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 44分 :44March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時(shí) 44分 44秒 01:44:448 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 44分 44秒 上午 1時(shí) 44分 01:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴