【總結(jié)】第12章市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略1內(nèi)容提要?本章主要介紹分銷渠道的含義和功能、分銷渠道的長(zhǎng)度選擇策略和寬度選擇策略、影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道的管理以及分銷渠道系統(tǒng)等內(nèi)容。2分銷渠道的職能與類型?一、分銷渠道的含義與功能?(一)分銷渠道?是指某種產(chǎn)品或服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中,取
2025-02-18 03:46
【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-16 22:08
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷模塊三渠道策略制定學(xué)習(xí)目的:了解分銷渠道的概念分銷渠道的結(jié)構(gòu)分銷渠道類型中間商的主要類型第一節(jié)?活動(dòng)設(shè)計(jì)??????要求:以小組(3-5人)為單位,通過(guò)收集資料,分析杉杉和雅戈?duì)杻纱蠓b企業(yè)的渠道模式及優(yōu)缺點(diǎn).并形成相應(yīng)報(bào)告.第二節(jié)
2025-02-18 03:45
【總結(jié)】?引例??非洲國(guó)家普遍蚊子肆虐,居民深受蚊子危害,蚊香等產(chǎn)品在非洲國(guó)家非常受歡迎。但在1990年以前卻很少在非洲看到中國(guó)品牌的蚊香。原因是,1990年以前中國(guó)蚊香在非洲很少有供貨,當(dāng)?shù)匦∩痰曩I(mǎi)不到,商場(chǎng)也買(mǎi)不到。所以非洲居民根本不知道中國(guó)的蚊香!占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的手段,就是占領(lǐng)銷售點(diǎn),控制渠道。對(duì)于大眾消費(fèi)品來(lái)說(shuō),最重要的不是你
2025-02-18 03:35
【總結(jié)】第7講選擇和管理渠道(第18和19章)引例:上海農(nóng)工商超市渠道越走越寬?上海市農(nóng)工商超市總公司從200萬(wàn)元借貸資本白手起家,目前已擁有幾億元凈資產(chǎn),開(kāi)設(shè)了100多家連鎖超市,從業(yè)員工從48人發(fā)展到了10000人,年銷售總額達(dá)100億元。農(nóng)工商超市成功的原因???
2025-01-16 22:01
【總結(jié)】產(chǎn)品策略市場(chǎng)營(yíng)銷1Page?2產(chǎn)品的概念?1、從生產(chǎn)者角度看。?產(chǎn)品就是為了滿足人們的某種需要,在一定的時(shí)間和一定的技術(shù)條件下,通過(guò)有目的的生產(chǎn)勞動(dòng)創(chuàng)造的物質(zhì)資料。?2、從消費(fèi)者角度看。?產(chǎn)品是提供給市場(chǎng),供使用和消費(fèi)的,可以滿足人們某種欲望和需要的任何東西。——包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、思想、主意、策劃等。
2025-01-12 15:25
【總結(jié)】競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略?人們常用“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”來(lái)比喻企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),這是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)存在。除了沒(méi)有流血以外,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度是可與任何流血戰(zhàn)爭(zhēng)相比的!無(wú)論一個(gè)企業(yè)經(jīng)理人員如何看待競(jìng)爭(zhēng),他和他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)都必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展。出色的營(yíng)銷管理者,必須具有高超的競(jìng)爭(zhēng)技能和戰(zhàn)略組織能力,這是營(yíng)銷管理的精髓所在。引導(dǎo)
2025-01-25 20:22
【總結(jié)】主講人:任應(yīng)清渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)?????渠道是什么?渠道的作用?渠道在營(yíng)銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通
【總結(jié)】第八章分銷渠道策略第一節(jié)分銷渠道概述第二節(jié)分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇第三節(jié)分銷渠道的管理1/28/20231[引例]:雅倫玩具的渠道選擇中外合資揚(yáng)州雅倫玩具公司,是由揚(yáng)州振華玩具廠與香港雅倫洋行合資興建的。合資章程中規(guī)定,產(chǎn)品100%由外商負(fù)責(zé)銷售??雌饋?lái),這種合作方式對(duì)中方是
2025-03-08 11:14
【總結(jié)】第七章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略點(diǎn)擊進(jìn)入渠道是什么??渠道是水,順勢(shì)而流?渠道是公路,銷售是運(yùn)輸3游戲:水池面積擴(kuò)大1倍?4游戲要求?上圖中有一個(gè)正方形水池。?水池的四個(gè)角上,栽著四株老橡樹(shù)。?請(qǐng)問(wèn):現(xiàn)在要把水池?cái)U(kuò)大,使它的面積增加一倍,但要求仍然保持正方形,而又不移動(dòng)老橡樹(shù)的位臵,你將如何辦?
2025-01-12 06:49
【總結(jié)】渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)渠道?渠道是什么?渠道的作用?渠道在營(yíng)銷中位置?渠道的形式有那些渠道是什么渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商,再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道
2025-03-08 03:24
【總結(jié)】活力工商·財(cái)富營(yíng)銷價(jià)格策略工商管理系黃春艾活力工商·財(cái)富營(yíng)銷學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的方法與步驟?學(xué)會(huì)修正產(chǎn)品的價(jià)格的策略與方法?把握應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)措施活力工商·財(cái)富營(yíng)銷價(jià)格策略的重要性營(yíng)銷要素均產(chǎn)生成本,惟有定價(jià)產(chǎn)生收益定價(jià)
2025-01-12 15:28
【總結(jié)】1第12章促銷策略2四、廣告經(jīng)典廣告語(yǔ)?大眾甲克蟲(chóng)汽車:想想還是小的好?耐克:justdoit?英特爾:給電腦一顆奔騰的芯?明天將發(fā)生什麼(聯(lián)想集團(tuán))?農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜(農(nóng)夫山泉)?海爾,中國(guó)造(海爾)3●(一)廣告的概念與種類●(二
2025-01-13 00:58
【總結(jié)】客戶不是買(mǎi)什么東西,而是買(mǎi)解決問(wèn)題的辦法?!鲓W多·李維特把產(chǎn)品先擱在一邊,去研究消費(fèi)者的需求和欲望,不要再賣你所能創(chuàng)造的產(chǎn)品,而是賣消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。
2025-01-13 00:57
【總結(jié)】2023/2/81Ch12定價(jià)策略第十二章定價(jià)策略第一節(jié)影響定價(jià)的因素第二節(jié)定價(jià)的一般方法第三節(jié)定價(jià)的基本策略2023/2/82Ch12定價(jià)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?明確影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。?知曉定價(jià)的基本程序,掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。?學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用定價(jià)策略。2
2025-01-20 18:23