【正文】 擇 分銷渠道的管理 分銷渠道的管理 建立有效的合作關系 有效處理中間商之間的沖突 處理與零售商的關系 分銷渠道成員的選擇 解決存在的矛盾，提高滿意 度和營銷積極性，促進分銷渠 道的協(xié)調(diào)性，提高銷售效率。 案例導入：逛屈臣氏 “ 淘寶 ” 第八章 現(xiàn)代促銷策略 促銷的含義和目的 廣告 IBM公司創(chuàng)始人沃森： “科技為企業(yè)提供動力，促銷為企業(yè)安上翅膀”。 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關系 促 銷 組 合 促銷的含義和目的 解決存在的矛盾，提高滿意 度和營銷積極性，促進分銷渠 道的協(xié)調(diào)性，提高銷售效率。 VS VS 可口可樂 百事可樂 統(tǒng) 一 康師傅 應對競爭對手的攻擊 促銷的主要方式 贈 送 優(yōu) 惠 券 折 價 優(yōu) 待 商家的殺手锏！ 促銷的主要方式 集 中 優(yōu) 待 受到青少年 的歡迎！ 促銷的主要方式 競 賽 與 抽 獎 促銷的主要方式 免 費 試 用 促銷的主要方式 POP 廣 告 促銷的主要方式 促銷的主要方式 其他促銷方式 以舊換新 消費信貸 現(xiàn)場演示 商品展銷 策劃促銷方案 的程序 制定促銷目標 明確促銷主題 選擇促銷創(chuàng)意 擬定促銷方案 擬定促銷方案應 考慮的主要因素 促銷時機 促銷期限 促銷對象 促銷預算 應急方案 促銷方案的執(zhí)行 促銷前的準備工作 促銷活動的執(zhí)行要點 促銷方案的策劃和執(zhí)行 ?案例導入：當當網(wǎng)如何突破困境 ? 第 9章 網(wǎng)絡營銷策略 網(wǎng)絡營銷 （ Online Marketing或 EMarketing）是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。 “微 ”營銷 網(wǎng)絡營銷的基本方式 對傳統(tǒng)營銷的沖擊： 重新營造顧客關系 網(wǎng)絡與企業(yè)聯(lián)盟 對跨國經(jīng)營與網(wǎng)絡 企業(yè)組織的重整 消費者處于核心地位 建立資料庫 產(chǎn)品或服務信息清除一致 各種傳播媒介進行宣傳 網(wǎng)絡營銷 傳統(tǒng)營銷 整合營銷 Thank You! 課件制作：徐 云 汪靜 謝 謝 :43:0701:4301::43 01:4301:43::43:07 2023年 3月 8日星期三 1時 43分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:43:0701:43:0701:433/8/2023 1:43:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:0701:43Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:43:0701:43:0701:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:0701:43:07March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 43分 7秒 01:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 1時 43分 7秒 01:43:078 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 43分 7秒 上午 1時 43分 01:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:43:0701:43:0701:433/8/2023 1:43:07 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:0701:43Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:43:0701:43:0701:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:0701:43:07March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 43分 7秒 01:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 1時 43分 7秒 01:43:078 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 43分 7秒 上午 1時 43分 01:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:43:0701:43:0701:433/8/2023 1:43:07 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :43:0701:43Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:43:0701:43:0701:43Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:0701:43:07March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 1時 43分 7秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 43分 :43March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 1時 43分 7秒 01:43:078 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 43分 7秒 上午 1時 43分 01:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴