【正文】 費 者25% 10% 58% 5%4%%1% %%%6%% 1%超市1%1%1%3%海爾各渠道的沖突海爾各渠道的沖突?海爾通過海爾通過發(fā)展專賣店發(fā)展專賣店及發(fā)展個體及發(fā)展個體經(jīng)營者限制經(jīng)營者限制批發(fā)的發(fā)展批發(fā)的發(fā)展?海爾重視商場海爾重視商場的零售，派促銷的零售，派促銷員及加強(qiáng)現(xiàn)場建員及加強(qiáng)現(xiàn)場建設(shè)設(shè)?對商場海爾銷對商場海爾銷售無法滿足海爾售無法滿足海爾市場占有率市場占有率 30％的標(biāo)準(zhǔn)，海爾％的標(biāo)準(zhǔn)，海爾會建專賣店補(bǔ)充會建專賣店補(bǔ)充，提高市場覆蓋，提高市場覆蓋海爾的態(tài)度海爾的態(tài)度?海爾通過提供海爾通過提供專供產(chǎn)品專供產(chǎn)品 保護(hù)保護(hù)專賣店免受大專賣店免受大戶沖擊，戶沖擊，?在個體家電經(jīng)在個體家電經(jīng)營者多的地區(qū)營者多的地區(qū)海爾任其相互海爾任其相互競爭競爭?海爾重視家海爾重視家電專營店，電專營店，常年派促銷常年派促銷員，并且為員，并且為其作廣告其作廣告?海爾建立配海爾建立配送制鼓勵個體送制鼓勵個體經(jīng)營者直接從經(jīng)營者直接從海爾進(jìn)貨海爾進(jìn)貨?海爾廣泛發(fā)海爾廣泛發(fā)展個體經(jīng)營者展個體經(jīng)營者，任其相互競，任其相互競爭爭可能的沖突可能的沖突 ?其網(wǎng)絡(luò)與其網(wǎng)絡(luò)與海爾發(fā)展的海爾發(fā)展的零售終端沖零售終端沖突突?商場相互商場相互間及與專賣間及與專賣店間的沖突店間的沖突?與當(dāng)?shù)氐膫€與當(dāng)?shù)氐膫€體經(jīng)營者，及體經(jīng)營者，及批發(fā)戶的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)戶的網(wǎng)絡(luò)有沖突有沖突?與專賣店的與專賣店的沖突沖突?選擇直接從選擇直接從海爾進(jìn)貨或者海爾進(jìn)貨或者從大戶進(jìn)貨從大戶進(jìn)貨批發(fā)批發(fā) 商場商場 專賣店專賣店 專營店專營店 個體家電經(jīng)營者個體家電經(jīng)營者特點特點 ?網(wǎng)絡(luò)主要網(wǎng)絡(luò)主要分布于二三分布于二三級市場級市場?主要位于一主要位于一二級市場二級市場?零售為主，零售為主，少量批發(fā)少量批發(fā)?位于二三位于二三級市場級市場?以零售為以零售為主，也建立主，也建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)?位于少數(shù)一位于少數(shù)一級大城市級大城市?以零售為主以零售為主?主要一二三主要一二三級市場均有級市場均有?以零售為主以零售為主批發(fā)批發(fā) 商場商場 專賣店專賣店 專營店專營店 個體家電經(jīng)營者個體家電經(jīng)營者特點特點 網(wǎng)絡(luò)主要網(wǎng)絡(luò)主要分布于二三分布于二三級市場級市場主要位于一主要位于一二級市場二級市場零售為主，零售為主，少量批發(fā)少量批發(fā)位于二三位于二三級市場級市場以零售為以零售為主，也建立主，也建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)位于少數(shù)一位于少數(shù)一級大城市級大城市以零售為主以零售為主主要一二三主要一二三級市場均有級市場均有以零售為主以零售為主沖突管理合理使用渠道權(quán)力合理的渠道政策建立共同目標(biāo)建立合理的溝通機(jī)制明確渠道成員的權(quán)利和義務(wù)解決沖突一般方法 通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本。具體而言： ； ； 。實體分銷計劃、執(zhí)行與控制最終產(chǎn)品從產(chǎn)地到使用地點的實際流程，并在盈利的基礎(chǔ)上滿足顧客的需要。實體分銷目 標(biāo)實體分銷策略存貨控制何時訂訂多少成本以最小的成本達(dá)成物流目標(biāo) 倉儲儲備倉庫中轉(zhuǎn)倉庫訂單處理轉(zhuǎn)交訂單訂單錄入發(fā)貨等實體分銷的職能運輸水路、公路、鐵路、管道、航空實體分銷系統(tǒng)的職能實體分銷的規(guī)劃與管理?實體分銷 系統(tǒng)設(shè)計 ?倉庫網(wǎng)點決策 ?存貨決策 ?運輸決策 ?訂單處理系統(tǒng)本章重點什么是分銷渠道如何對渠道進(jìn)行分類中間商的類型如何對分銷渠道進(jìn)行管理什么是 竄貨 ，原因是什么，如何采取措施來避免? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:35:0400:35:0400:351/28/202312:35:04AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2100:35:0400:35Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:35:0400:35:0400:35Thursday,January28,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2100:35:0400:35:04January28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28一月 202312:35:04上午 00:35:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:35上午 一月 2100:35January28,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/280:35:0500:35:0528January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:35:05上午 12:35上午 00:35:05一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:35:0500:35:0500:351/28/202312:35:05AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2100:35:0500:35Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:35:0500:35:0500:35Thursday,January28,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:35:0500:35:05January28,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 202312:35:05上午 00:35:05一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:35上午 一月 2100:35January28,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/280:35:0500:35:0528January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:35:05上午 12:35上午 00:35:05一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:35:0500:35:0500:351/28/202312:35:05AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:35:0500:35Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:35:0500:35:0500:35Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:35:0500:35:05January28,2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 202312:35:05上午 00:35:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:35上午 一月 2100:35January28,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/280:35:0500:35:0528January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:35:05上午 12:35上午 00:35:05一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴