【正文】 費(fèi) 者25% 10% 58% 5%4%%1% %%%6%% 1%超市1%1%1%3%海爾各渠道的沖突海爾各渠道的沖突?海爾通過海爾通過發(fā)展專賣店發(fā)展專賣店及發(fā)展個(gè)體及發(fā)展個(gè)體經(jīng)營(yíng)者限制經(jīng)營(yíng)者限制批發(fā)的發(fā)展批發(fā)的發(fā)展?海爾重視商場(chǎng)海爾重視商場(chǎng)的零售，派促銷的零售，派促銷員及加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)建員及加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)設(shè)?對(duì)商場(chǎng)海爾銷對(duì)商場(chǎng)海爾銷售無法滿足海爾售無法滿足海爾市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率 30％的標(biāo)準(zhǔn)，海爾％的標(biāo)準(zhǔn)，海爾會(huì)建專賣店補(bǔ)充會(huì)建專賣店補(bǔ)充，提高市場(chǎng)覆蓋，提高市場(chǎng)覆蓋海爾的態(tài)度海爾的態(tài)度?海爾通過提供海爾通過提供專供產(chǎn)品專供產(chǎn)品 保護(hù)保護(hù)專賣店免受大專賣店免受大戶沖擊，戶沖擊，?在個(gè)體家電經(jīng)在個(gè)體家電經(jīng)營(yíng)者多的地區(qū)營(yíng)者多的地區(qū)海爾任其相互海爾任其相互競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)?海爾重視家海爾重視家電專營(yíng)店，電專營(yíng)店，常年派促銷常年派促銷員，并且為員，并且為其作廣告其作廣告?海爾建立配海爾建立配送制鼓勵(lì)個(gè)體送制鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者直接從經(jīng)營(yíng)者直接從海爾進(jìn)貨海爾進(jìn)貨?海爾廣泛發(fā)海爾廣泛發(fā)展個(gè)體經(jīng)營(yíng)者展個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，任其相互競(jìng)，任其相互競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)可能的沖突可能的沖突 ?其網(wǎng)絡(luò)與其網(wǎng)絡(luò)與海爾發(fā)展的海爾發(fā)展的零售終端沖零售終端沖突突?商場(chǎng)相互商場(chǎng)相互間及與專賣間及與專賣店間的沖突店間的沖突?與當(dāng)?shù)氐膫€(gè)與當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體經(jīng)營(yíng)者，及體經(jīng)營(yíng)者，及批發(fā)戶的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)戶的網(wǎng)絡(luò)有沖突有沖突?與專賣店的與專賣店的沖突沖突?選擇直接從選擇直接從海爾進(jìn)貨或者海爾進(jìn)貨或者從大戶進(jìn)貨從大戶進(jìn)貨批發(fā)批發(fā) 商場(chǎng)商場(chǎng) 專賣店專賣店 專營(yíng)店專營(yíng)店 個(gè)體家電經(jīng)營(yíng)者個(gè)體家電經(jīng)營(yíng)者特點(diǎn)特點(diǎn) ?網(wǎng)絡(luò)主要網(wǎng)絡(luò)主要分布于二三分布于二三級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)?主要位于一主要位于一二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)?零售為主，零售為主，少量批發(fā)少量批發(fā)?位于二三位于二三級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)?以零售為以零售為主，也建立主，也建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)?位于少數(shù)一位于少數(shù)一級(jí)大城市級(jí)大城市?以零售為主以零售為主?主要一二三主要一二三級(jí)市場(chǎng)均有級(jí)市場(chǎng)均有?以零售為主以零售為主批發(fā)批發(fā) 商場(chǎng)商場(chǎng) 專賣店專賣店 專營(yíng)店專營(yíng)店 個(gè)體家電經(jīng)營(yíng)者個(gè)體家電經(jīng)營(yíng)者特點(diǎn)特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)主要網(wǎng)絡(luò)主要分布于二三分布于二三級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)主要位于一主要位于一二級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)零售為主，零售為主，少量批發(fā)少量批發(fā)位于二三位于二三級(jí)市場(chǎng)級(jí)市場(chǎng)以零售為以零售為主，也建立主，也建立網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)位于少數(shù)一位于少數(shù)一級(jí)大城市級(jí)大城市以零售為主以零售為主主要一二三主要一二三級(jí)市場(chǎng)均有級(jí)市場(chǎng)均有以零售為主以零售為主沖突管理合理使用渠道權(quán)力合理的渠道政策建立共同目標(biāo)建立合理的溝通機(jī)制明確渠道成員的權(quán)利和義務(wù)解決沖突一般方法 通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本。具體而言： ； ； 。實(shí)體分銷計(jì)劃、執(zhí)行與控制最終產(chǎn)品從產(chǎn)地到使用地點(diǎn)的實(shí)際流程，并在盈利的基礎(chǔ)上滿足顧客的需要。實(shí)體分銷目 標(biāo)實(shí)體分銷策略存貨控制何時(shí)訂訂多少成本以最小的成本達(dá)成物流目標(biāo) 倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)訂單處理轉(zhuǎn)交訂單訂單錄入發(fā)貨等實(shí)體分銷的職能運(yùn)輸水路、公路、鐵路、管道、航空實(shí)體分銷系統(tǒng)的職能實(shí)體分銷的規(guī)劃與管理?實(shí)體分銷 系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)點(diǎn)決策 ?存貨決策 ?運(yùn)輸決策 ?訂單處理系統(tǒng)本章重點(diǎn)什么是分銷渠道如何對(duì)渠道進(jìn)行分類中間商的類型如何對(duì)分銷渠道進(jìn)行管理什么是 竄貨 ，原因是什么，如何采取措施來避免? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:35:0400:35:0400:351/28/202312:35:04AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2100:35:0400:35Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:35:0400:35:0400:35Thursday,January28,2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2100:35:0400:35:04January28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 28一月 202312:35:04上午 00:35:04一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:35上午 一月 2100:35January28,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/280:35:0500:35:0528January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:35:05上午 12:35上午 00:35:05一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:35:0500:35:0500:351/28/202312:35:05AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2100:35:0500:35Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:35:0500:35:0500:35Thursday,January28,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:35:0500:35:05January28,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 202312:35:05上午 00:35:05一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:35上午 一月 2100:35January28,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/280:35:0500:35:0528January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:35:05上午 12:35上午 00:35:05一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:35:0500:35:0500:351/28/202312:35:05AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2100:35:0500:35Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:35:0500:35:0500:35Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2100:35:0500:35:05January28,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 202312:35:05上午 00:35:05一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:35上午 一月 2100:35January28,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/280:35:0500:35:0528January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:35:05上午 12:35上午 00:35:05一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴