市場營銷理論和競爭策略-資料下載頁
2025-01-27 05:23本頁面
【正文】 及案例討論 課程目錄 第二部分：現(xiàn)代營銷理念 第三部分：市場營銷競爭策略 第一部分：營銷的定義和基本原則 第三部分：市場營銷競爭策略 一、市場認(rèn)知 三、基本競爭策略 二、自我認(rèn)知 一、市場認(rèn)知 競爭者結(jié)構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)者，攻擊者（挑戰(zhàn)者），追隨者，補(bǔ)缺者 基本特征（考察力量和速度）：大象，老虎，狼，貓 趨勢：趨強(qiáng)，趨強(qiáng)，持平 競爭對(duì)手的策略框架、營銷組合 長處、優(yōu)勢；問題、“軟肋” 認(rèn)知市場 市場容量、增量；總體趨勢和結(jié)構(gòu)趨勢 消費(fèi)者心理和行為：價(jià)格敏感度，信息敏感度，層次和結(jié)構(gòu)，行為偏好 認(rèn)知競爭對(duì)手 本行業(yè)中的“老虎”是誰？“狼”是誰？“貓”是誰？ 各有什么特點(diǎn)？ 專題及案例討論 二、自我認(rèn)知 核心競爭力的辨識(shí) “環(huán)境 —— 企業(yè)”分析模式 競爭地位的辨識(shí) 競爭態(tài)勢的辨識(shí) 結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，談?wù)勛晕腋偁幍匚?、競爭態(tài)勢的辨識(shí) 專題及案例討論 三、基本競爭策略 顧客基準(zhǔn) 競爭基準(zhǔn) 什么是未來的機(jī)會(huì)：新的顧客關(guān)系和競爭規(guī)則 競爭策略的思考基準(zhǔn) 基本競爭途徑和方式 成本領(lǐng)先（價(jià)格領(lǐng)先） C．構(gòu)筑“低價(jià)”壁壘 B．以技術(shù)降成本 A．營造規(guī)模經(jīng)濟(jì) 差別致勝策略 A．通過變化（創(chuàng)新）取勝：產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新 競爭定位 （“微笑曲線”：附加值在產(chǎn)業(yè)鏈上的分布） B．通過變化（創(chuàng)新）的速度取勝 （“機(jī)會(huì)窗”價(jià)值） “聚焦”（集中力量）策略 A．局部產(chǎn)品的市場優(yōu)勢 B．局部區(qū)域的營銷優(yōu)勢 C．局部人群的營銷優(yōu)勢 成本領(lǐng)先和差異化的結(jié)合 A．價(jià)格性能比策略：橫向基準(zhǔn)和縱向基準(zhǔn) B．“量”、“利”雙重目標(biāo)下的策略組合 國內(nèi)手機(jī)市場潛在容量很大而總的現(xiàn)實(shí)購買力又較低，消費(fèi)者已明顯分層，競爭非常激烈。在這樣一個(gè)具有特色的市場上，作為第一陣營的品牌（市場份額前三名），其基本競爭策略是什么？作為國產(chǎn)品牌（跟隨者），其基本競爭策略是什么（或應(yīng)是什么）？ 專題及案例討論
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