市場營銷學(xué)競爭者分析與競爭策略-資料下載頁
2025-01-25 20:25本頁面
【正文】 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 。 。 。 。 25個城市進行特別的推銷以爭取市場份額 。 專 論 到 1955年 ， 百事可樂所有的主要缺點都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準(zhǔn)備了第二階段的進攻計劃 。 第二階段計劃包括向可口可樂的 “堂飲 ”市場發(fā)動直接進攻 ， 特別是對迅速成長的自動售貨機和冷瓶細分市場的進攻 。 另一個決策是引入新規(guī)格的瓶子 ， 使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便 。 最后 ， 百事可樂對想要購買和安裝百事可樂自動售貨機的裝瓶商提供財務(wù)幫助 。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動大幅度地增加了銷售量 。 十年之中 ， 百事的銷售已增長了四倍 。 （三）市場跟隨者策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強勢企業(yè) ?有時跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實力 ?緩慢挑戰(zhàn) （四）市場利基者策略（拾遺補缺者策略） 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 ： 多重補缺基點的風(fēng)險小于單一補缺基點 選擇兩個或兩個以上的補缺基點 —— 專業(yè)化市場營銷 最終用戶專業(yè)化、垂直層面專業(yè)化、 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化、 地理區(qū)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶定單專業(yè)化、 質(zhì)量和價格專業(yè)化、 服務(wù)項目專業(yè)化 分銷渠道專業(yè)化 創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場 思考題 : 自選一家企業(yè)，依照所學(xué)知識 ,進行本章知識的全程模擬體驗對位思考。 參考書目 ［美］邁克爾 ?波特， 《 競爭優(yōu)勢 》 ，華夏出版社， 1997。 甘華鳴， 《 營銷經(jīng)理工作手冊 》 ，中國國際廣播出版社， 2023。 蘇偉倫， 《 現(xiàn)代企業(yè)營銷策略 》 ，中國紡織出版社， 2023。 謝 謝 :28:0705:2805::28 05:2805:28::28:07 2023年 2月 12日星期日 5時 28分 7秒
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