市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)策略-資料下載頁(yè)
2025-01-25 20:25本頁(yè)面
【正文】 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 。 。 。 。 25個(gè)城市進(jìn)行特別的推銷以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 。 專 論 到 1955年 ， 百事可樂(lè)所有的主要缺點(diǎn)都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準(zhǔn)備了第二階段的進(jìn)攻計(jì)劃 。 第二階段計(jì)劃包括向可口可樂(lè)的 “堂飲 ”市場(chǎng)發(fā)動(dòng)直接進(jìn)攻 ， 特別是對(duì)迅速成長(zhǎng)的自動(dòng)售貨機(jī)和冷瓶細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)攻 。 另一個(gè)決策是引入新規(guī)格的瓶子 ， 使購(gòu)回家市場(chǎng)和冷瓶市場(chǎng)的顧客更感方便 。 最后 ， 百事可樂(lè)對(duì)想要購(gòu)買和安裝百事可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)的裝瓶商提供財(cái)務(wù)幫助 。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動(dòng)大幅度地增加了銷售量 。 十年之中 ， 百事的銷售已增長(zhǎng)了四倍 。 （三）市場(chǎng)跟隨者策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進(jìn)行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè) ?有時(shí)跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實(shí)力 ?緩慢挑戰(zhàn) （四）市場(chǎng)利基者策略（拾遺補(bǔ)缺者策略） 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場(chǎng)專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 ： 多重補(bǔ)缺基點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)小于單一補(bǔ)缺基點(diǎn) 選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn) —— 專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷 最終用戶專業(yè)化、垂直層面專業(yè)化、 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化、 地理區(qū)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶定單專業(yè)化、 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化、 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 分銷渠道專業(yè)化 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) 思考題 : 自選一家企業(yè)，依照所學(xué)知識(shí) ,進(jìn)行本章知識(shí)的全程模擬體驗(yàn)對(duì)位思考。 參考書(shū)目 ［美］邁克爾 ?波特， 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 ，華夏出版社， 1997。 甘華鳴， 《 營(yíng)銷經(jīng)理工作手冊(cè) 》 ，中國(guó)國(guó)際廣播出版社， 2023。 蘇偉倫， 《 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略 》 ，中國(guó)紡織出版社， 2023。 謝 謝 :28:0705:2805::28 05:2805:28::28:07 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 28分 7秒
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