市場營銷之確立品牌定位-資料下載頁
2025-01-25 20:27本頁面
【正文】 2. 信息清晰 3. 信息真實(shí) 4. 信息有用 5. 媒體便利 6. 形式喜歡 等等 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1057 營銷組合要素的討論 縮寫 內(nèi)容 4P’s 一般 Product（產(chǎn)品）， Price（價格）， Place（分銷）， Promotion（促銷） 麥卡錫（ 1960） 7P’s 服務(wù)業(yè) Product（產(chǎn)品）， Price（價格）， Place（分銷）， Promotion（促銷），Participant（參與者）， Physical Evidence（物質(zhì)環(huán)境）， Process（過程） Booms等（ 1981） — 過程和參與者不是組合要素，應(yīng)該是 6個要素 10P’s Probing（市場研究）， Partitioning（細(xì)分、分割市場）， Prioritizing（選擇目標(biāo)市場）， Positioning（市場定位）， Product（產(chǎn)品）， Price（價格）， Place（分銷）， Promotion（促銷）， Public relation（公共關(guān)系）， Political power （政治權(quán)利） 科特勒（ 1986） 。 不是組合要素，管理過程 4C’s Consumer solution（消費(fèi)者需求）， Consumer Cost（消費(fèi)者支出成本），Convenience （便利）， Communication（溝通） 勞特朋、舒爾茨等（ 1990） 不是組合要素 4R’s Relativity（顧客關(guān)聯(lián)）， Reaction（市場反應(yīng)）， Relationship（關(guān)系營銷），Retribution（利益回報） 舒爾茨等（ 2023） 不是組合要素 3P’s+C Product（產(chǎn)品）， Price（價格）， Place（分銷）， munication（溝通） 李飛（ 2023） Copyright 169。 2023 Pearson Education 1058 一個改進(jìn)的營銷組合 營銷組合 產(chǎn)品組合 價格組合 分銷組合 溝通組合 大眾溝通 溝通組合 個人溝通 溝通組合 公關(guān)宣傳 基本組合 產(chǎn)品基本組合：滿足目標(biāo)顧客需要的要素 價格基本組合：確定產(chǎn)品和服務(wù)的價格水平 分銷基本組合：確定分銷長度和密度 基本大眾溝通組合：直接對大眾進(jìn)行信息傳播 基本個人溝通組合：人與人直接進(jìn)行信息溝通 基本公關(guān)宣傳組合：使第 3方進(jìn)行有力地宣傳 促銷組合 產(chǎn)品促銷組合：買一送一等 價格促銷組合：優(yōu)惠價格等 分銷促銷組合：臨時增加售賣點(diǎn)等 大眾溝通促銷組合：促銷廣告、抽獎等 個人溝通促銷組合：銷售人員競賽 公關(guān)宣傳促銷組合：由促銷活動的有利報道 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1059 定位點(diǎn)在 產(chǎn)品嗎 ？ 定位點(diǎn)在 價格嗎 ？ 定位點(diǎn)在 渠道嗎 ？ 定位點(diǎn)在 溝通嗎 ？ A 要素是 定位點(diǎn)嗎 ？ 否 列出組合要素的 屬性 、 利益 、 價值 分析競爭對手要素的 屬性 、 利益 、 價值 描述非定位點(diǎn)的 屬性 、 利益 、 價值 分析三維要素與 定位點(diǎn)的關(guān)系 確保行業(yè)平均水平 為定位點(diǎn)服務(wù) 描述定位點(diǎn)的 屬性 、 利益 、 價值 確保優(yōu)于競爭對手 否 否 否 否 描述營銷組合要素 定位點(diǎn)規(guī)劃 非定位點(diǎn)規(guī)劃 定位點(diǎn)在 ？定位點(diǎn)在 ？定位點(diǎn)在 ？定位點(diǎn)在 ？A 要素是 ？識別定位點(diǎn) 否列出組合要素的 、 、分析競爭對手要素的 、 、描述非定位點(diǎn)的 、 、分析三維要素與 定位點(diǎn)的關(guān)系確保行業(yè)平均水平 為定位點(diǎn)服務(wù)描述定位點(diǎn)的 、 、確保優(yōu)于競爭對手是 是 是 是 是 否 本質(zhì)上是利益的組合 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1060 小結(jié) ? 一家公司怎樣才能在市場上開發(fā)并建立一個有效的定位？ ? 營銷者應(yīng)該怎樣識別和分析競爭？ ? 怎樣才能使品牌成功實(shí)現(xiàn)差異化？ ? 小企業(yè)的市場定位與品牌化有什么區(qū)別？ Copyright 169。 2023 Pearson Education 1061
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