【正文】 飲料也甘拜下風。是什么原因使 雪碧 獲得這樣的成功 ? 為了占領杭州飲料市場，中華公司采取了多種策略，包括產(chǎn)品策略、分銷策略、廣告促銷策略等等，其中價格策略的成功，是 雪碧 成功的不可忽視的重要因素。針對大眾消費水平 ?雪碧 價格確定在 o． 65元／瓶，介于國產(chǎn)普通汽水和進口易拉罐之間。當時，國產(chǎn)汽水每瓶 o． 45元，但口味不及 雪碧 ；進口飲料如 粒粒橙 每罐 3． 4元，不是一般人所能問津的。價格適中，切合大眾消費需求的 o． 65元一瓶就能一炮打響。 同時，中華公司給予各個銷售點較高的銷售利潤，即讓一部分利潤給零售商。在杭州各銷售點每銷一瓶 雪碧 可得利 o． 12元，而普通國產(chǎn)汽水每瓶的銷售毛利只有 o． 07元，故各零售點均愿銷售 雪碧 。同時，盡管 粒粒橙的銷售毛利更大，但是問津者畢竟少，在銷量上遠不敵 雪碧 ，經(jīng)銷它們易造成積壓，阻礙流動。 ? 產(chǎn)品生命周期定價策略 導入期：撇脂、滲透或滿意定價 成長期：目標利潤定價法 成熟期：競爭價格 衰退期：驅逐或維持價格 ? 折扣定價策略 數(shù)量折扣： 為刺激顧客大量購買，或集中向本企業(yè)購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。顧客所購買的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。 現(xiàn)金折扣： 為鼓勵顧客提前償付貨款，對提前付款的顧客給予一定的折扣。 功能折扣： 根據(jù)各類中間商在產(chǎn)品分銷過程中所承擔的不同功能而給予的折扣。 季節(jié)折扣： 對淡季來采購的顧客給予折價優(yōu)惠，以保持生產(chǎn)和銷售的穩(wěn)定。 回傭和津貼： ? 地理定價策略 產(chǎn)地交貨定價 （ FOB） 目的地交貨定價 （ CIF） 統(tǒng)一交貨定價 分區(qū)運送定價 運費津貼定價 ? 心理定價策略 整數(shù)定價策略： 適合于價格總體水平較高的產(chǎn)品。 尾數(shù)定價策略： 如將價值 5元的產(chǎn)品定價為 4． 9元。給消費者一種價格低的概念以及對企業(yè)定價認真、準確的信任感。此方法一般適用于中、低檔日用消費品，對名牌、優(yōu)質產(chǎn)品不一定適合。 聲望定價策略： 這是根據(jù)產(chǎn)品在消費者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略 。 招徠定價策略： 招徠定價一般是選擇幾種容易引起消費者注意的商品采用較低的價格以招徠顧客，在消費者購買廉價商品的同時，帶動其他商品的銷售。 ? 差別定價策略 顧客差別定價策略 地理位置差別定價策略 時間差別定價策略 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價 互補品定價 捆綁定價 ? 謝 謝 :56:4403:5603::56 03:5603:56::56:44 2023年 2月 8日星期三 3時 56分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:4403:56Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:4403:56:44February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 56分 44秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時 56分 :56February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 3時 56分 44秒 03:56:448 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 56分 44秒 上午 3時 56分 03:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :56:4403:56Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4403:56:44February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 56分 44秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時 56分 :56February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 3時 56分 44秒 03:56:448 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 56分 44秒 上午 3時 56分 03:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :56:4403:56Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:4403:56:44February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 56分 44秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時 56分 :56February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 3時 56分 44秒 03:56:448 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 56分 44秒 上午 3時 56分 03:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴