市場營銷之定價(jià)-資料下載頁
2025-01-20 18:41本頁面
【正文】 飲料也甘拜下風(fēng)。是什么原因使 雪碧 獲得這樣的成功 ? 為了占領(lǐng)杭州飲料市場，中華公司采取了多種策略，包括產(chǎn)品策略、分銷策略、廣告促銷策略等等，其中價(jià)格策略的成功，是 雪碧 成功的不可忽視的重要因素。針對(duì)大眾消費(fèi)水平 ?雪碧 價(jià)格確定在 o． 65元／瓶，介于國產(chǎn)普通汽水和進(jìn)口易拉罐之間。當(dāng)時(shí)，國產(chǎn)汽水每瓶 o． 45元，但口味不及 雪碧 ；進(jìn)口飲料如 粒粒橙 每罐 3． 4元，不是一般人所能問津的。價(jià)格適中，切合大眾消費(fèi)需求的 o． 65元一瓶就能一炮打響。 同時(shí)，中華公司給予各個(gè)銷售點(diǎn)較高的銷售利潤，即讓一部分利潤給零售商。在杭州各銷售點(diǎn)每銷一瓶 雪碧 可得利 o． 12元，而普通國產(chǎn)汽水每瓶的銷售毛利只有 o． 07元，故各零售點(diǎn)均愿銷售 雪碧 。同時(shí)，盡管 粒粒橙的銷售毛利更大，但是問津者畢竟少，在銷量上遠(yuǎn)不敵 雪碧 ，經(jīng)銷它們易造成積壓，阻礙流動(dòng)。 ? 產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略 導(dǎo)入期：撇脂、滲透或滿意定價(jià) 成長期：目標(biāo)利潤定價(jià)法 成熟期：競爭價(jià)格 衰退期：驅(qū)逐或維持價(jià)格 ? 折扣定價(jià)策略 數(shù)量折扣： 為刺激顧客大量購買，或集中向本企業(yè)購買，根據(jù)購買的數(shù)量或金額，企業(yè)給予其一定的折扣。顧客所購買的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。 現(xiàn)金折扣： 為鼓勵(lì)顧客提前償付貨款，對(duì)提前付款的顧客給予一定的折扣。 功能折扣： 根據(jù)各類中間商在產(chǎn)品分銷過程中所承擔(dān)的不同功能而給予的折扣。 季節(jié)折扣： 對(duì)淡季來采購的顧客給予折價(jià)優(yōu)惠，以保持生產(chǎn)和銷售的穩(wěn)定。 回傭和津貼： ? 地理定價(jià)策略 產(chǎn)地交貨定價(jià) （ FOB） 目的地交貨定價(jià) （ CIF） 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)運(yùn)送定價(jià) 運(yùn)費(fèi)津貼定價(jià) ? 心理定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略： 適合于價(jià)格總體水平較高的產(chǎn)品。 尾數(shù)定價(jià)策略： 如將價(jià)值 5元的產(chǎn)品定價(jià)為 4． 9元。給消費(fèi)者一種價(jià)格低的概念以及對(duì)企業(yè)定價(jià)認(rèn)真、準(zhǔn)確的信任感。此方法一般適用于中、低檔日用消費(fèi)品，對(duì)名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不一定適合。 聲望定價(jià)策略： 這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會(huì)地位來確定價(jià)格的一種定價(jià)策略 。 招徠定價(jià)策略： 招徠定價(jià)一般是選擇幾種容易引起消費(fèi)者注意的商品采用較低的價(jià)格以招徠顧客，在消費(fèi)者購買廉價(jià)商品的同時(shí)，帶動(dòng)其他商品的銷售。 ? 差別定價(jià)策略 顧客差別定價(jià)策略 地理位置差別定價(jià)策略 時(shí)間差別定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià) 互補(bǔ)品定價(jià) 捆綁定價(jià) ? 謝 謝 :56:4403:5603::56 03:5603:56::56:44 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 56分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :56:4403:56Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:4403:56:44February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 56分 44秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 56分 :56February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 56分 44秒 03:56:448 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 56分 44秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:4403:56Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4403:56:44February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 56分 44秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時(shí) 56分 :56February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 56分 44秒 03:56:448 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 56分 44秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4403:56Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:4403:56:44February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時(shí) 56分 44秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時(shí) 56分 :56February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 3時(shí) 56分 44秒 03:56:448 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 56分 44秒 上午 3時(shí) 56分 03:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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