【正文】 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 56分 44秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。顧客所購買的數量越多，金額越大，折扣也就越大。 滿意定價策略 這是介于上面兩種策略之間的一種新產品定價策略，即將產品的價格定在一種比較合理的水平，使顧客比較滿意，企業(yè)又能獲得適當利潤。 因需求強度而異。 理解顧客的關鍵價值驅動因素。 ? (1)盈虧平衡定價 , 也稱保本點定價法，這種方法是企業(yè)按照生產某種產品的總成本和該產品的銷售收入保持平衡的原則來制定該產品的價格。 單位產品價格 = 單位產品成本 (1+成本加成率 ) 例：假設某產品的銷售量為 10 000件，總成本為 1 00 萬 元，預期的成本利潤率為 20％， 則： 單價 =1000000/10000 (1+20％ )=120(元／件 )。 ? 影響定價的主要因素 五、消費者心理對價格的影響 ? 消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素?，F實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產品定價的影響很大。 ? 競爭者不構成威脅，加上消費者需求殷切，價格通常偏高 ? 競爭激烈的環(huán)境中，價格通常會不相上下，而且不會太高 ? 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產品定價受競爭者制約 ? ?需求曲線和供給曲線都說明了價格對于消費者的需求和生產者的供給的決定。例如，一些特殊的藥品象胰島素，對于一些糖尿病人至關重要，無論價格如何上升或下降，他們都不會改變購買量。 b 向右下方傾斜 ? 需求定理 : ? The Law of Demand： ? 需求量與價格呈反方向變動。 ? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 ? 價格策略 ： 從銷售額、利益、產品和服務的市場定位的角度來確定價格的范圍的戰(zhàn)略。 但在許多家庭準備過節(jié)的 1 12月份 ， 火雞的需求仍然急劇上升 。 但在該年的第 4季度 ， 批發(fā)價平均為 75美分 。 ? 價值是價格的基礎，產品價格是產品價值的貨幣表現形式。 P?→ Q? ? 英國人吉芬發(fā)現 1845年愛爾蘭發(fā)生災荒，土豆價格上升，但需求量卻反而增加。需求曲線是一條正雙曲線，表示需求量變化幅度等于價格變化幅度。 P Q D S P0 Q0 是需求曲線與供給曲線相交時的價格。在最高與最低價格的幅度內，企業(yè)對的產品定價，則取決于 競爭者同種產品 的價格水平。 ? （二）認知價值和其他消費心理 認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同，它以消費者的商品知識、后天學習和積累的購物經驗及對市場行情的了解為基礎，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好。如果音像公司考慮的加成率為 20%，按上述公式計算出的售價分別如下： P1=AC(1+R)=*(1+)=(元 ) P2=AC/(1R)=(1 )=(元 ) ? 導致兩者差異的原因在于 ， P1是以平均成本 AC作為基數來加成的 （ AC*R） ,P2是以單位售價作為基數來加成的 （ P2*R） 。 如果在訂貨量為 5000件時要實現利潤額 5萬元 ,產品價格應為多少 ? P=(160000+50000)/5000+45=87 (元 ) ? ? 感受價值定價法： 也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。當顧客上門，詢問為何該公司的牽引機要貴 4 000美元時，該公司的經銷人員會給你算以下一筆賬： 20230美元： 與競爭者同一型號的機器價格 + 3 000美元： 產品更耐用多付的價格 + 2 000美元： 產品可靠性更好多付的價格 + 2 000美元： 公司服務更佳多付的價格 + 1 000美元： 保修期更長多付的價格 28 000美元 應付價格 4 000美元： 折扣 24 000美元 最后價格 ? 這種定價方法又稱 “ 零售價格定價法 ” 、“ 可銷價格定價法 ” 、 “ 倒算價格定價法 ”等 。 密封投標定價法 在招投標項目中，企業(yè)根據競爭者可能提出的報價， 并考慮到自己的利潤而確定的報價。盡管價格如此之高，但雷諾卻以圓珠筆的奇特、新穎和高貴而迅速風靡美國，市場上十分暢銷。 尾數定價策略： 如將價值 5元的產品定價為 4． 9元。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 56分 44秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。價格適中，切合大眾消費需求的 o． 65元一瓶就能一炮打響。 滲透定價策略（低價策略） 新產品上市時以 較低價格 快速占領市場，滲透到競爭對手不能顧及的市場縫隙中。 （ 2）產品有兩個或兩個以上被分割的市場。當商品價格水平與消費者對商品價值的理解水平大體一致時，消費者就會接受這種價格，反之，消費者就不會接受這個價格，商品就賣不出去。而北京至上海T103次的硬臥下鋪價格為 327元，北京至廣州的 T29次硬臥下鋪價格為 458元。企業(yè)的定價目標應該符合企業(yè)戰(zhàn)略目標和營銷目標的要求。如報紙、雜志、廣播電視、圖書音像出版行業(yè)、演藝市場等。在市場自發(fā)調節(jié)下，需求者壓低價格，供給者減少供給量。需求曲線是一條與橫軸平行的線，表示價格既定時，需求量是無限的，或者說對于價格的微小變動，需求量出現了無限大的反應。 P?→ Q? 0 P價格 Q量 D 向右上方傾斜 需求定理的 特例 ? 補充：供給曲線與供給定理 0 價格 P 元 量 Q斤 S 。 ? (7)邊際成本： 實際上是在任何產量水平上，增加一個單位產量所需要增加的工人工資、原材料和燃料等變動成本。由于存在這種互補關系，所以，火雞的價格較低。第九章 定價 定價的影響因素 定價策略 定價方法 ? 感恩節(jié)的火雞價格 對多數美國家庭來說 ， 烤火雞是它們感恩節(jié)活動的一個重要部分 。基本上，商店經理認識到，在火雞與他們所售的其他產品的需求之間存在著相互聯系。 ? （ 6）平均成本： 指總成本與總產量之比，即單位產品的成本費用。炫耀性消費： ? 如果完全用價