市場(chǎng)營(yíng)銷之目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(ppt55頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-25 20:23本頁(yè)面
【正文】 海飛絲 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 潘婷 含維他命原 B5，加倍強(qiáng)韌 沙宣 專業(yè)發(fā)廊效果（我的光彩，來自你的風(fēng)采） 伊卡璐 草本精華，植物護(hù)發(fā) （ 3）使用者定位 例如：奶粉 （ 4）使用場(chǎng)合定位 例如：石膏 江中健胃消食片 （ 5）競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)定位 例如：七喜 “非可樂” 思考與練習(xí) ? 下列產(chǎn)品廣告所使用的產(chǎn)品定位是什么 ? 白加黑 ：“白天一粒工作好，晚上一粒睡得香” ? “塞外茅臺(tái)，寧城老窖” ? 瀘州老窖： “濃香鼻祖” 、“國(guó)窖酒” ? “一半的價(jià)格，奔馳的性能” 四、市場(chǎng)定位的策略 初次定位 補(bǔ)缺式定位 迎頭定位 重新定位 避強(qiáng)定位 初次定位 ： 女性煙民 — 淡而柔和。 廣告口號(hào)：像五月的天氣一樣溫和。 重新定位： 男子漢香煙 — 自由、野性與冒險(xiǎn)。 廣告形象：最具男子漢氣概的西部牛 仔 — cowboy ? 經(jīng)典案例 萬寶路 VS 劍牌 ? －塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 品牌 萬寶路 劍牌 預(yù)定區(qū)域 中西部鄉(xiāng)村 北部、南部城市 目標(biāo)市場(chǎng) 牛仔、淘金者、藍(lán)領(lǐng)工人 白領(lǐng)男士、有閑階層 目標(biāo)市場(chǎng) 特征 粗獷、豪放、富有冒險(xiǎn)精神 優(yōu)雅、溫和、追求穩(wěn)定溫馨的生活 ? 萬寶路 VS 劍牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 包裝有力、色彩鮮明 包裝高貴、色彩淡雅 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 產(chǎn)品特點(diǎn)： 吸味濃烈 價(jià)格： 偏低 產(chǎn)品特點(diǎn)： 吸味柔和 價(jià)格： 偏高 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 萬寶路－男子漢馳騁的世界 廣告代言人： 007 享受生活，享受劍牌 廣告代言人：戴維斯 ? 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 萬寶路 劍牌 公關(guān) 贊助 活動(dòng) ? 萬寶路 VS 健牌－塑造獨(dú)特的品牌個(gè)性 分 銷 渠 道 萬寶路 劍牌 案例分析 杭州華立集團(tuán)通訊有限公司 2023年 9月份推出了第一款專為老年人設(shè)計(jì)的手機(jī)“老伴”手機(jī) CCTM658，引起老年朋友的關(guān)注與青睞，成為手機(jī)市場(chǎng)中的亮點(diǎn)，并俏銷杭州城。 “老伴”手機(jī)集手機(jī)和多項(xiàng)實(shí)用功能于一體，其專為老年朋友設(shè)計(jì)的“五大”基本功能：按鍵大、顯示字體大、屏幕大、聲音大、振動(dòng)大； 6大特色功能 —— “收音機(jī)、放大鏡、手電筒、助聽器和語(yǔ)音報(bào)時(shí)報(bào)號(hào)”，更加特別是 2個(gè)特殊鍵 ——“緊急呼叫鍵和子女親情鍵”，在老人出現(xiàn)緊急情況時(shí)，只需按一個(gè)鍵就可聯(lián)系到多個(gè)能給老人提供幫助的親人或機(jī)構(gòu)，全方位保障了老年人的安全需求?！袄习椤笔謾C(jī)人性化的設(shè)計(jì)為老年人提供了全方位的保障：晚上睡不著時(shí)可聽收音機(jī)，忘了吃藥系統(tǒng)能自動(dòng)提醒，該手機(jī)還帶有助聽器，對(duì)聽力不好的老年朋友來說是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的功能，老花鏡相信也是老年朋友的所愛。 “老伴”手機(jī)更是以精致的禮品盒包裝，旨在引導(dǎo)年輕人用這 份可 以和父母溝通的禮品向父母報(bào)養(yǎng)育之恩，盡一份孝道。 【案例思考】 華立公司是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的？ 華立公司是如何進(jìn)行市場(chǎng)定位的？ 華立公司的“報(bào)養(yǎng)育之恩，盡一份孝道”，屬于什么訴求？這一訴求對(duì)消費(fèi)者是如何產(chǎn)生作用的？
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