市場營銷之目標市場營銷(ppt55頁)-資料下載頁
2025-01-25 20:23本頁面
【正文】 海飛絲 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 潘婷 含維他命原 B5，加倍強韌 沙宣 專業(yè)發(fā)廊效果（我的光彩，來自你的風采） 伊卡璐 草本精華，植物護發(fā) （ 3）使用者定位 例如：奶粉 （ 4）使用場合定位 例如：石膏 江中健胃消食片 （ 5）競爭局勢定位 例如：七喜 “非可樂” 思考與練習 ? 下列產(chǎn)品廣告所使用的產(chǎn)品定位是什么 ? 白加黑 ：“白天一粒工作好，晚上一粒睡得香” ? “塞外茅臺，寧城老窖” ? 瀘州老窖： “濃香鼻祖” 、“國窖酒” ? “一半的價格，奔馳的性能” 四、市場定位的策略 初次定位 補缺式定位 迎頭定位 重新定位 避強定位 初次定位 ： 女性煙民 — 淡而柔和。 廣告口號：像五月的天氣一樣溫和。 重新定位： 男子漢香煙 — 自由、野性與冒險。 廣告形象：最具男子漢氣概的西部牛 仔 — cowboy ? 經(jīng)典案例 萬寶路 VS 劍牌 ? －塑造獨特的品牌個性 品牌 萬寶路 劍牌 預定區(qū)域 中西部鄉(xiāng)村 北部、南部城市 目標市場 牛仔、淘金者、藍領工人 白領男士、有閑階層 目標市場 特征 粗獷、豪放、富有冒險精神 優(yōu)雅、溫和、追求穩(wěn)定溫馨的生活 ? 萬寶路 VS 劍牌－塑造獨特的品牌個性 包裝有力、色彩鮮明 包裝高貴、色彩淡雅 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 產(chǎn)品特點： 吸味濃烈 價格： 偏低 產(chǎn)品特點： 吸味柔和 價格： 偏高 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 萬寶路－男子漢馳騁的世界 廣告代言人： 007 享受生活，享受劍牌 廣告代言人：戴維斯 ? 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 萬寶路 劍牌 公關 贊助 活動 ? 萬寶路 VS 健牌－塑造獨特的品牌個性 分 銷 渠 道 萬寶路 劍牌 案例分析 杭州華立集團通訊有限公司 2023年 9月份推出了第一款專為老年人設計的手機“老伴”手機 CCTM658，引起老年朋友的關注與青睞，成為手機市場中的亮點，并俏銷杭州城。 “老伴”手機集手機和多項實用功能于一體，其專為老年朋友設計的“五大”基本功能：按鍵大、顯示字體大、屏幕大、聲音大、振動大； 6大特色功能 —— “收音機、放大鏡、手電筒、助聽器和語音報時報號”，更加特別是 2個特殊鍵 ——“緊急呼叫鍵和子女親情鍵”，在老人出現(xiàn)緊急情況時，只需按一個鍵就可聯(lián)系到多個能給老人提供幫助的親人或機構(gòu)，全方位保障了老年人的安全需求?！袄习椤笔謾C人性化的設計為老年人提供了全方位的保障：晚上睡不著時可聽收音機，忘了吃藥系統(tǒng)能自動提醒，該手機還帶有助聽器，對聽力不好的老年朋友來說是個相當不錯的功能，老花鏡相信也是老年朋友的所愛。 “老伴”手機更是以精致的禮品盒包裝，旨在引導年輕人用這 份可 以和父母溝通的禮品向父母報養(yǎng)育之恩，盡一份孝道。 【案例思考】 華立公司是如何進行市場細分的？ 華立公司是如何進行市場定位的？ 華立公司的“報養(yǎng)育之恩，盡一份孝道”，屬于什么訴求？這一訴求對消費者是如何產(chǎn)生作用的？
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