【正文】 農(nóng)”的含義。 E 均衡價格 The Equilibrium Price ?均衡點上的價格和相等的供求量分別被稱為均衡價格和均衡數(shù)量。 ? 供求定理 The Law of Supply and Demand （ 1）供給不變 Demand Shift ?需求增加則使需求曲線向右上方移動，均衡價格上升，均衡數(shù)量增加； ?需求減少則使需求曲線向左下方移動，均衡價格下降，均衡數(shù)量減少。 ? （一）市場類型 ? ?行業(yè)的市場特征（類型） ： 壟斷組織 ： 只有一個組織提供產(chǎn)品或服務(wù)。因此企業(yè)要估計競爭對手的成本、價格以及競爭對手對該企業(yè)定價可能會做出的反應(yīng)。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較，將一種商品的價值同另一種商品的認(rèn)知價值相比較以后，當(dāng)確認(rèn)價格合理，物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為，同時，消費者還存在求新、求異、求名、求便等心理，這些心理又影響到認(rèn)知價值。 為了更好地實現(xiàn)定價目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)地區(qū)差異、消費心理、購買行為、需求差異特征采取不同的價格策略，建立一種多層次的立體價格體系，以更好地滿足顧客的需求和增強在市場上的競爭力。 由于加價技術(shù)的選擇不同 ， 單位售價也就不一樣了 。顯然，只要機票價格高于這一變動成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻。企業(yè)根據(jù) 購買者對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識價值 來制定價格決策。感知價值可用以下公式表示： 感知價值 =感知利益或品質(zhì) 感知付出或成本 ? 購買者的感知付出或成本包括購買價格、初始成本（獲得成本、運費、裝配費用、訂單處理費用）以及購后成本（維修與保養(yǎng)、損壞或失效的風(fēng)險）； 感知利益或品質(zhì)包括于產(chǎn)品特定性能有關(guān)的物理特性、服務(wù)特性和技術(shù)支持，以及購買價格和其他感知品質(zhì)的指標(biāo)。 企業(yè)根據(jù)消費者的購買能力 ， 確定市場零售價格 ， 以此為基礎(chǔ) ， 推定銷售成本和生產(chǎn)成本 ， 決定出廠價格 。 ? 差別定價的幾種形式： 因需求對象而異。 ? 第三節(jié) 定價策略 ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 產(chǎn)品生命周期定價策略 ? 折扣定價策略 ? 地理定價策略 ? 心理定價策略 ? 差別定價策略 ? 產(chǎn)品組合定價策略 ? 新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價策略（高價策略） 新產(chǎn)品上市之初，以 較高價格 率先撇走市場上最豐厚的利潤，待競爭對手進入市場時再 快速壓低價格 ，以圖 將競爭對手?jǐn)D出市場 優(yōu)點 :(1) 盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。 缺點 :(1）投資回收期較長。如此一舉，使得雷諾公司及其零售商實在撈了不少好處，相反，如果新產(chǎn)品的定價向同類老產(chǎn)品的價格看齊，甚至偏低，那就會給人以“不新不好”的錯覺，從而降低了新產(chǎn)品的身價，無法引起顧客的反應(yīng)。同時，盡管 粒粒橙的銷售毛利更大，但是問津者畢竟少，在銷量上遠(yuǎn)不敵 雪碧 ，經(jīng)銷它們易造成積壓，阻礙流動。給消費者一種價格低的概念以及對企業(yè)定價認(rèn)真、準(zhǔn)確的信任感。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:56:4403:56:4403:562/8/2023 3:56:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 56分 44秒 上午 3時 56分 03:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 56分 :56February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:56:4403:56:4403:56Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 3時 56分 44秒 03:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 56分 :56February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 差別定價策略 顧客差別定價策略 地理位置差別定價策略 時間差別定價策略 產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價 互補品定價 捆綁定價 ? 謝 謝 :56:4403:5603::56 03:5603:56::56:44 2023年 2月 8日星期三 3時 56分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 功能折扣： 根據(jù)各類中間商在產(chǎn)品分銷過程中所承擔(dān)的不同功能而給予的折扣。當(dāng)時，國產(chǎn)汽水每瓶 o． 45元，但口味不及 雪碧 ；進口飲料如 粒粒橙 每罐 3． 4元，不是一般人所能問津的。但此種策略過于關(guān)注多方利益，反而缺乏開拓市場的勇氣，僅適用于產(chǎn)銷較為穩(wěn)定的產(chǎn)品，而不適應(yīng)需求多變、競爭激烈的市場環(huán)境。 （ 2）高利潤富有吸引力，促使競爭者迅速介入。 電視廣告不同時段的價位 因需求地點而異。 ? 實行差異定價法必須具備以下四個條件： （ 1）企業(yè)對價格有一定的控制能力。 將價值傳達給顧客。消費者往往根據(jù)他們對產(chǎn)品的認(rèn)識、感受或理解的價值水平，綜合購物經(jīng)驗、對市場行情和同類產(chǎn)品的了解而對價格作出評判。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本， Cv 為單位可變成本，則 P=F/ Q。 ? 據(jù)報道， 2023年春運前熱點航線的票價比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機票最低價格為 260元，北京至廣州最低 430元。 加價或加成幅度通常用百分比來衡量 ， 而不用絕對數(shù)值 。 ? 第二節(jié)：定價方法 企業(yè)如何定價？ 這首先要明確企業(yè)所追求的定價目標(biāo)。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢，消費者爭相購買；相反，持幣待購。 ? 壟斷競爭組織： 在市場中存在著眾多的組織，他們提供相似而又不同的產(chǎn)品和服務(wù)。完全競爭的市場，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán)，因此，除了那些國家強制定價的商品外，一般商品的定價，都應(yīng)考慮競爭到市場競爭因素。 ?市場價格 均衡價格：供大于求，商品過?；虺~供給。 ?需求和供給曲線結(jié)合在一起，說明均衡價格的形成。 ? ? 需求有無限彈性的商品， E→∞ 。需求曲線是一條比較陡峭的線，表示需求量變化幅度小于價格變化幅度。炫耀性消費： ? 如果完全用價格來衡量需求程度， ? 在價格低時買得少，價格高時買得多。 ? 更進一步簡化分析 ?在不影響結(jié)論的前提下， ?大多使用線性需求函數(shù)。 ? （ 6）平均成本： 指總成本與總產(chǎn)量之比，即單位產(chǎn)品的成本費用。 ? 價格的定義： ? 產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)價 ? 消費者在交換中，為獲得和使用產(chǎn)品和服務(wù)所付出的所