市場營銷之目標(biāo)市場策略-文庫吧在線文庫
【正文】 . 市場細(xì)分概念 2. 市場細(xì)分層次 3. 市場細(xì)分模式 4. 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 5. 市場細(xì)分方法 1/28/2023 6 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 市場細(xì)分概念 市場細(xì)分概念： 是指根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整個市場劃分為若干個由相似需求的消費者組成的消費群體，即小市場群。 1/28/2023 32 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 4）獲利狀況分析 ? 細(xì)分市場所能給企業(yè)帶來的利潤可以說是最后的，但又是最為重要的因素； ? 企業(yè)經(jīng)營的目的最終要落實在利潤上，只有有了利潤，企業(yè)才能生存與發(fā)展。 1/28/2023 47 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 三、目標(biāo)市場產(chǎn)品定位 1. 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位概念及意義 2. 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位操作過程 3. 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位的策略 4. 產(chǎn)品重新定位 1/28/2023 48 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 東南大學(xué)遠程教育 市場營銷 第 十四 講 主 講 教 師： 邱斌 1/28/2023 49 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位 概念及意義 ? 目標(biāo)市場產(chǎn)品定位的實質(zhì)是通過創(chuàng)造和體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，使產(chǎn)品在消費者心目中樹立某種形象； ? 產(chǎn)品定位有利于企業(yè)深入了解市場需求，制訂合適的市場營銷組合策略。 :07:2216:07:22February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:2216:07Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 22秒 16:07:221 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 4時 7分 22秒 16:07:221 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1/28/2023 39 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 差異營銷策略示意圖 企業(yè)的市場營銷策略 1 企業(yè)的市場營銷策略 2 企業(yè)的市場營銷策略 3 細(xì)分市場 1 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 1/28/2023 40 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 差異營銷策略的評價 ： ? 優(yōu)點是通過不同的產(chǎn)品來滿足各個細(xì)分子市場的需要，可以為企業(yè)吸引到更多的消費者，擴大企業(yè)的銷售額，增強企業(yè)在市場上的競爭力； ? 但這種策略可能使企業(yè)的產(chǎn)品改進、生產(chǎn)、倉儲、銷售等成本和管理費用提高，同時，營銷組合的多樣化可能帶來企業(yè)資源上的短缺以及受到企業(yè)能力的限制，造成企業(yè)注意力的分散； ? 采用這種策略的一般是實力雄厚的大企業(yè)。 1/28/2023 14 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) A、 消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ： ? 地理標(biāo)準(zhǔn) ? 人口標(biāo)準(zhǔn) ? 心理標(biāo)準(zhǔn) ? 行為標(biāo)準(zhǔn) B、 生產(chǎn)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ： ? 細(xì)分變量 ? 購買者細(xì)分 1/28/2023 15 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 A、消費者市場 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）地理標(biāo)準(zhǔn)： ? 行政區(qū)域： 省、市、區(qū)、縣 ? 地理位置： 沿海、內(nèi)陸、西部 ? 氣候： 熱帶、亞熱帶、中溫帶、暖溫帶、寒帶 1/28/2023 16 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 2）人口標(biāo)準(zhǔn)： ? 年齡 ? 性別 ? 家庭 ? 經(jīng)濟收入 ? 教育水平 ? 宗教 1/28/2023 17 東南大學(xué)經(jīng)管院《市場營銷》 （ 3）心理標(biāo)準(zhǔn)： ? 社會階層： ? 西方：上流階層、中產(chǎn)階層、下層階層；
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