【正文】 到兩個(gè)業(yè)內(nèi)朋友 5. 關(guān)注品質(zhì)化的細(xì)節(jié)，期待消費(fèi)過(guò)程中的心理滿足感 6. 購(gòu)買人群中，女性的導(dǎo)向作用很重要 7. 只要產(chǎn)品好，目標(biāo)客群就會(huì)購(gòu)買 8. 現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力要好，往往促成客群購(gòu)買動(dòng)因 以上三個(gè)項(xiàng)目操盤重視點(diǎn)： /媒體渠道導(dǎo)向 /高端形象塑造 /投資購(gòu)買因素 /業(yè)內(nèi)品牌宣傳 /服務(wù)價(jià)值體系 /生活情感訴求 /體驗(yàn)氛圍 營(yíng) 銷 高端產(chǎn)品的硬體品質(zhì) +軟體服務(wù)將成為產(chǎn)品行銷的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示 銷售物料 戶型圖 樓書 ③ 項(xiàng)目的宣傳途徑 觀點(diǎn)： 有用資源更有用 務(wù)實(shí)的建造精神貫穿至項(xiàng)目推廣 有用資源 —— 第一波傳播資源 1. 林肯公園，林肯公寓老客戶。 讓我們每一個(gè)客戶，每一個(gè)選擇我們，認(rèn)可我的人， 知道項(xiàng)目新動(dòng)作，成為客戶或傳播者 2. 覆蓋亦莊并不是難事 讓亦莊核心區(qū)的老住宅社區(qū)別墅社區(qū)，進(jìn)駐企業(yè)知道我們 DM，短信：在上半年，短信是我們核心的傳播方式，費(fèi)效比較高。 DM，除了亦莊區(qū)域外，尋找與好家地圖定向直投類似的資源進(jìn)行合作 電梯框架廣告：住宅區(qū)，辦公區(qū)，商業(yè)區(qū)等 亦莊主要路段的廣告發(fā)布 企業(yè)或社區(qū)巡展：對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)行之有效的方式 3．再度強(qiáng)調(diào) 4s店資源 合作方式也很多：采用最直接有效的。 資料擺架進(jìn)入 4s店，要與車的資料放在一起 獲得 4s店客戶資料，發(fā)送 dm和短信 不主動(dòng)舉辦 4s店聯(lián)誼類活動(dòng)，但是密切留意 4s自己舉辦的活動(dòng)， 尋找嫁接點(diǎn)，以費(fèi)效比較低的方式融入項(xiàng)目的推介。 務(wù)實(shí)推廣 1．短信 重點(diǎn)在于：（ 1）更換資源 （ 2）內(nèi)容直接有效 2．網(wǎng)絡(luò) 重點(diǎn)在于：文字鏈長(zhǎng)期發(fā)布，體現(xiàn)動(dòng)態(tài)感。 其他廣告位發(fā)布如常 關(guān)注專題性廣告的參與，借助媒體力量增加關(guān)注度和點(diǎn)擊率 例如： 借助媒體力量舉辦活動(dòng)，論壇，攝影大賽，團(tuán)購(gòu)，看房，媒體見(jiàn)面等等 3．加大業(yè)內(nèi)媒體的投放 在公司的資料架上，有新地產(chǎn)，紅地產(chǎn)，樓市每個(gè)月的刊物，半年下來(lái)， 發(fā)布?？捻?xiàng)目基本上都是上半年的熱銷項(xiàng)目，紅山世家，清水灣，禧 瑞都，橡樹(shù)灣，太陽(yáng)公元等等 且都在半年內(nèi)，有持續(xù)的業(yè)內(nèi)信息發(fā)布。 業(yè)內(nèi)媒體并不是以直接的客群到達(dá)為第一目的，而是業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù) 度對(duì)一個(gè) 項(xiàng)目的銷售過(guò)程，客群影響，市場(chǎng)聲音至關(guān)重要。 4．將軟文撰寫發(fā)布轉(zhuǎn)化為新聞管理 價(jià)值：新聞?dòng)杏?jì)劃的傳播規(guī)劃 媒體角度口吻保證公信力 不同媒體，不同版面從不同視角看待事件 動(dòng)態(tài)事件快速反應(yīng)和關(guān)聯(lián) 費(fèi)效比較高，一個(gè)相當(dāng)于北青半版的價(jià)格實(shí)現(xiàn)一個(gè)月的市場(chǎng)聲音持 續(xù)出現(xiàn) 例如：紅山世家 47月新聞管理的作用 5．大眾媒體選擇 營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)有足夠的資源信息獲得和敏感度，也有正確的媒體判斷力。 保持林肯系列操作的經(jīng)驗(yàn)。 不同媒體進(jìn)行選擇和配比。 發(fā)布的廣告，堅(jiān)持匹配項(xiàng)目的實(shí)效信息提供的訴求路線。 6．營(yíng)銷大講堂 例如：潘石屹 soho400人大講堂 遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城旺銷營(yíng)銷大講堂 舉辦林肯賓仕營(yíng)銷講堂 作用于業(yè)內(nèi)，媒體，意向客戶 成為業(yè)內(nèi)品牌傳播和項(xiàng)目傳播共舉的大活動(dòng) 7．找到典型客戶 列舉：張羽沖案例 作用于：客戶的煽動(dòng)力和帶動(dòng)力 以投資講堂的方式多次小規(guī)模舉辦 8．異地客戶的推廣 山西近百家煤礦被收購(gòu)，山西礦主表示，資金有可能用于房產(chǎn)投資。 對(duì)于投資客的心態(tài)，北京是城市的最佳選擇，保值增值能力。 且不在乎區(qū)域和產(chǎn)品類型，只要是好項(xiàng)目都會(huì)投資。 并且?guī)?dòng)力極強(qiáng) 方式：資源公司的 DM，短信 隨新地產(chǎn)在三北地區(qū)進(jìn)行?？斗? 緊密觀察市場(chǎng)狀況，必要時(shí)進(jìn)行巡展 THE END 接下來(lái)的工作重點(diǎn) 1. 項(xiàng)目規(guī)劃方案，建筑方案，園林方案，戶型設(shè)計(jì)，確鑿到位。 完成所有銷售物料的設(shè)計(jì)制作。 2. 配合甲方各相關(guān)部門，完成現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)系統(tǒng)的所有包裝展示 3. 配合營(yíng)銷中心完成售樓處的功能規(guī)劃動(dòng)線設(shè)計(jì) 4. 配合營(yíng)銷中心完成現(xiàn)場(chǎng)接訪流程設(shè)計(jì) 5. 配合第三方公司完成項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作 6. 在營(yíng)銷中心提供的林肯公寓客戶詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上， 協(xié)同營(yíng)銷中心完成傳播渠道的規(guī)劃 7. 配合營(yíng)銷中心確立銷控節(jié)奏 8. 銷售期合作模式探討 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :43:5505:43Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時(shí) 43分 55秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 5時(shí) 43分 :43February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 5時(shí) 43分 55秒 05:43:554 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 43分 55秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :43:5505:43Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時(shí) 43分 55秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí) 43分 :43February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 5時(shí) 43分 55秒 05:43:554 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 43分 55秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5505:43Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時(shí) 43分 55秒 05:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 43分 :43February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 5時(shí) 43分 55秒 05:43:554 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 43分 55秒 上午 5時(shí) 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴