【正文】 到兩個業(yè)內(nèi)朋友 5. 關(guān)注品質(zhì)化的細節(jié)，期待消費過程中的心理滿足感 6. 購買人群中，女性的導向作用很重要 7. 只要產(chǎn)品好，目標客群就會購買 8. 現(xiàn)場打動力要好，往往促成客群購買動因 以上三個項目操盤重視點： /媒體渠道導向 /高端形象塑造 /投資購買因素 /業(yè)內(nèi)品牌宣傳 /服務價值體系 /生活情感訴求 /體驗氛圍 營 銷 高端產(chǎn)品的硬體品質(zhì) +軟體服務將成為產(chǎn)品行銷的核心競爭點。 現(xiàn)場導示 銷售物料 戶型圖 樓書 ③ 項目的宣傳途徑 觀點： 有用資源更有用 務實的建造精神貫穿至項目推廣 有用資源 —— 第一波傳播資源 1. 林肯公園，林肯公寓老客戶。 讓我們每一個客戶，每一個選擇我們，認可我的人， 知道項目新動作，成為客戶或傳播者 2. 覆蓋亦莊并不是難事 讓亦莊核心區(qū)的老住宅社區(qū)別墅社區(qū)，進駐企業(yè)知道我們 DM，短信：在上半年，短信是我們核心的傳播方式，費效比較高。 DM，除了亦莊區(qū)域外，尋找與好家地圖定向直投類似的資源進行合作 電梯框架廣告：住宅區(qū)，辦公區(qū)，商業(yè)區(qū)等 亦莊主要路段的廣告發(fā)布 企業(yè)或社區(qū)巡展：對于萬科來說行之有效的方式 3．再度強調(diào) 4s店資源 合作方式也很多：采用最直接有效的。 資料擺架進入 4s店，要與車的資料放在一起 獲得 4s店客戶資料，發(fā)送 dm和短信 不主動舉辦 4s店聯(lián)誼類活動，但是密切留意 4s自己舉辦的活動， 尋找嫁接點，以費效比較低的方式融入項目的推介。 務實推廣 1．短信 重點在于：（ 1）更換資源 （ 2）內(nèi)容直接有效 2．網(wǎng)絡(luò) 重點在于：文字鏈長期發(fā)布，體現(xiàn)動態(tài)感。 其他廣告位發(fā)布如常 關(guān)注專題性廣告的參與，借助媒體力量增加關(guān)注度和點擊率 例如： 借助媒體力量舉辦活動，論壇，攝影大賽，團購，看房，媒體見面等等 3．加大業(yè)內(nèi)媒體的投放 在公司的資料架上，有新地產(chǎn)，紅地產(chǎn)，樓市每個月的刊物，半年下來， 發(fā)布?？捻椖炕旧隙际巧习肽甑臒徜N項目，紅山世家，清水灣，禧 瑞都，橡樹灣，太陽公元等等 且都在半年內(nèi)，有持續(xù)的業(yè)內(nèi)信息發(fā)布。 業(yè)內(nèi)媒體并不是以直接的客群到達為第一目的，而是業(yè)內(nèi)的知名度和美譽 度對一個 項目的銷售過程，客群影響，市場聲音至關(guān)重要。 4．將軟文撰寫發(fā)布轉(zhuǎn)化為新聞管理 價值：新聞有計劃的傳播規(guī)劃 媒體角度口吻保證公信力 不同媒體，不同版面從不同視角看待事件 動態(tài)事件快速反應和關(guān)聯(lián) 費效比較高，一個相當于北青半版的價格實現(xiàn)一個月的市場聲音持 續(xù)出現(xiàn) 例如：紅山世家 47月新聞管理的作用 5．大眾媒體選擇 營銷策劃團隊有足夠的資源信息獲得和敏感度，也有正確的媒體判斷力。 保持林肯系列操作的經(jīng)驗。 不同媒體進行選擇和配比。 發(fā)布的廣告，堅持匹配項目的實效信息提供的訴求路線。 6．營銷大講堂 例如：潘石屹 soho400人大講堂 遠洋萬和城旺銷營銷大講堂 舉辦林肯賓仕營銷講堂 作用于業(yè)內(nèi)，媒體，意向客戶 成為業(yè)內(nèi)品牌傳播和項目傳播共舉的大活動 7．找到典型客戶 列舉：張羽沖案例 作用于：客戶的煽動力和帶動力 以投資講堂的方式多次小規(guī)模舉辦 8．異地客戶的推廣 山西近百家煤礦被收購，山西礦主表示，資金有可能用于房產(chǎn)投資。 對于投資客的心態(tài)，北京是城市的最佳選擇，保值增值能力。 且不在乎區(qū)域和產(chǎn)品類型，只要是好項目都會投資。 并且?guī)恿O強 方式：資源公司的 DM，短信 隨新地產(chǎn)在三北地區(qū)進行專刊投放 緊密觀察市場狀況，必要時進行巡展 THE END 接下來的工作重點 1. 項目規(guī)劃方案，建筑方案，園林方案，戶型設(shè)計，確鑿到位。 完成所有銷售物料的設(shè)計制作。 2. 配合甲方各相關(guān)部門，完成現(xiàn)場體驗系統(tǒng)的所有包裝展示 3. 配合營銷中心完成售樓處的功能規(guī)劃動線設(shè)計 4. 配合營銷中心完成現(xiàn)場接訪流程設(shè)計 5. 配合第三方公司完成項目網(wǎng)站設(shè)計制作 6. 在營銷中心提供的林肯公寓客戶詳細分析的基礎(chǔ)上， 協(xié)同營銷中心完成傳播渠道的規(guī)劃 7. 配合營銷中心確立銷控節(jié)奏 8. 銷售期合作模式探討 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :43:5505:43Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 43分 55秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 5時 43分 55秒 05:43:554 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 43分 55秒 上午 5時 43分 05:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :43:5505:43Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 43分 55秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 5時 43分 55秒 05:43:554 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 43分 55秒 上午 5時 43分 05:43: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5505:43Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 43分 55秒 05:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 5時 43分 55秒 05:43:554 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 43分 55秒 上午 5時 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴