市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與策略-資料下載頁(yè)
2025-01-18 04:43本頁(yè)面
【正文】 ?加價(jià)策略 公司進(jìn)入已被占領(lǐng)的市場(chǎng)所采用的策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過(guò)一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)各方在設(shè)計(jì)、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的市場(chǎng)迅速而巨大變化的及時(shí)和理性的反應(yīng)。許多公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 。 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （一）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （二）迅速獲取新的技術(shù) （三）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化 （四）降低風(fēng)險(xiǎn) 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? （ 一）合資企業(yè) ? （二）松散的（市場(chǎng)）關(guān)系 ? （三）契約關(guān)系 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 一）合作伙伴的選擇 （二）組織管理 （三）溝通與協(xié)作 （四）徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對(duì)方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點(diǎn)和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作中去。 案例： 百事可樂(lè)公司是如何從市場(chǎng)領(lǐng)先者手里掙得市場(chǎng)份額的 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂(lè)統(tǒng)治著美國(guó)的軟飲料行業(yè) 。 那時(shí)的確沒(méi)有值得一提的第二位的公司 。 “ 在可口可樂(lè)的意識(shí)下 ， 百事很難有一點(diǎn)被認(rèn)知的火花 。 ” 百事可樂(lè)是一種新飲料 ， 制造成本比較低 ， 與可樂(lè)相比口味較差一些 。 百事主要的銷售宣傳要點(diǎn)是用同樣的價(jià)格可以得到更多的飲料 。 百事在它的廣告中強(qiáng)調(diào) “ 五分錢可買雙倍的飲料 ” 。 百事的瓶子不美觀 ， 瓶上貼著紙制標(biāo)簽 ， 搬運(yùn)中經(jīng)常被污損 ， 從而造成一種印象 ， 認(rèn)為百事可樂(lè)事第二流的軟飲料 。 第二次世界大戰(zhàn)間 ， 百事和可口都隨著美國(guó)國(guó)旗飄揚(yáng)在世界各地而同時(shí)增加了銷售量 。 戰(zhàn)后 ，百事的銷售與可口可樂(lè)相比開始下降 。 百事可樂(lè)的問(wèn)題是有很多因素造成的 ， 包括它的不良形象 、較差的口味 、 馬虎的包裝和差勁的質(zhì)量管理 。 而且 ， 由于成本增加 ， 百事不得不提高售價(jià) ， 這使它的成交條件不如從前 。 在 40年代末期 ， 百事的士氣相當(dāng)?shù)吐?。 在這關(guān)頭上 ， 商界素享盛譽(yù)的艾爾弗雷德 N 斯蒂爾出任百事可樂(lè)的總經(jīng)理 。 他和他的同僚認(rèn)為 ， 他們的主要希望是在于把百事可樂(lè)從可口可樂(lè)的廉價(jià)仿制品轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝涣鞯能涳嬃?。 他們也承認(rèn)這個(gè)轉(zhuǎn)變需要若干年的時(shí)間 。 他們?cè)O(shè)想了一個(gè)向可口可樂(lè)發(fā)動(dòng)的大攻勢(shì) ， 這個(gè)攻勢(shì)分兩個(gè)階段進(jìn)行 。 第一個(gè)階段 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 。 。 。 市場(chǎng) 。 25個(gè)城市進(jìn)行特別的推銷以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額 。 到 1955年 ， 百事可樂(lè)所有的主要缺點(diǎn)都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準(zhǔn)備了第二階段的進(jìn)攻計(jì)劃 。 第二階段計(jì)劃包括向可口可樂(lè)的“ 堂飲 ” 市場(chǎng)發(fā)動(dòng)直接進(jìn)攻 ， 特別是對(duì)迅速成長(zhǎng)的自動(dòng)售貨機(jī)和冷瓶細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)攻 。 另一個(gè)決策是引入新規(guī)格的瓶子，使購(gòu)回家市場(chǎng)和冷瓶市場(chǎng)的顧客更感方便。最后，百事可樂(lè)對(duì)想要購(gòu)買和安裝百事可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)的裝瓶商提供財(cái)務(wù)幫助。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動(dòng)大幅度地增加了銷售量 。 十年之中 ， 百事的銷售已增長(zhǎng)了四倍 。 謝 謝 :31:1214:3114::31 14:3114:31::31:12 2023年 2月 4日星期六 2時(shí) 31分 12秒
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