分析競爭者制定市場競爭策略課件-資料下載頁
2025-01-27 05:16本頁面
【正文】 （四）市場補缺者 ? 實現(xiàn)專業(yè)化的主要途徑： 產(chǎn)品專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 渠道專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 顧客專業(yè)化 地區(qū)專業(yè)化 ? 策略核心： 實現(xiàn) 專業(yè)化 案例分析： 蒙牛的“借力打力” —— 是跟隨還是挑戰(zhàn)？！ 伊利 蒙牛 蒙牛巧借： 借助伊利，避實就虛。 借勢乳都，共創(chuàng)內(nèi)蒙品牌。 借用社會，發(fā)展實力。 訓(xùn)練與練習(xí) ?請觀察你熟悉的幾個市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看他們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的？ 案例分析 400元以下低價微波爐： 食之無肉，棄之有味 思考？？？ 1．什么是競爭者？如何分析企業(yè)的競爭者？ 2．格蘭仕采取了什么競爭戰(zhàn)略？你認為效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你將采取什么競爭策略？ 學(xué)習(xí)本章要注意邏輯連貫，各種方法和概念需注意聯(lián)系實際來進行理解。本章首先闡明了進行競爭者識別和分析的五個步驟，然后對如何選擇市場競爭策略進行了詳細的論述。市場競爭策略又從兩個方面進行了分析：基本的市場競爭策略和處于不同競爭地位的企業(yè)競爭策略。 學(xué)習(xí)建議 完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭、完全競爭四種市場結(jié)構(gòu)的特點是什么？請結(jié)合實際舉例加以說明。 企業(yè)面對競爭者采用的基本競爭策略有哪些、各自的適用范圍是什么？ 簡述市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者的主要競爭策略各是什么？ 請觀察你熟悉的幾個市場領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，看看它們分別是采用怎樣的手段來增加市場總需求的。 思考與訓(xùn)練 ? ? ? ，通過查閱資料或?qū)嵉乜疾斓确绞椒诸^調(diào)研 。 ，分析總體市場競爭狀況。 ，具體包括：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等。 ，分析探討柯達與富士市場競爭策略的要點，撰寫分析報告。 實訓(xùn)應(yīng)用
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