旅游市場營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略(文件)
【正文】 成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 9時 58分 28秒 09:58:2810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時 58分 28秒 09:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:2809:58Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 9時 58分 28秒 09:58:2810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:2809:58:28February 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:2809:58Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者是能夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為去不了的地方的人。 ? 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 ? 省錢就是掙錢。 上午 9時 58分 28秒 1%的錯誤會導(dǎo)致 100%的錯誤。 :5809:58::5819:09::5809:58:2809:58:28 ? 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機(jī)遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? ? 2）市場開發(fā) ? 指以現(xiàn)有旅游產(chǎn)品去開發(fā)新的旅游市場來增加銷售量 ? 目的：增加新的市場，擴(kuò)大旅游產(chǎn)品銷售領(lǐng)域 ? 有哪些途徑？ ? 選擇新的區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的新客戶； ? 挖掘現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的新功能去爭取新顧客； ? 調(diào)整銷售渠道，擴(kuò)大宣傳范圍，拓展目標(biāo)市場 ? ? 3）產(chǎn)品開發(fā) ? 指通過對旅游產(chǎn)品的更新改造，去鞏固原有市場份額，進(jìn)而提高市場占有率 ? 產(chǎn)品開發(fā)的途徑？ ? 旅游產(chǎn)品升級（提高產(chǎn)品規(guī)格、深化服務(wù)內(nèi)涵） ? 開發(fā)旅游新產(chǎn)品 ? 旅游產(chǎn)品延伸開發(fā)（在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加新品種） ? 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分散經(jīng)營風(fēng)險 ? 1）同心多元化 ? 開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)度高的新產(chǎn)品 ? 2）水平多元化 ? 開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)系不大的產(chǎn)品 ? 3）跨行業(yè)多元化 ? 進(jìn)入其他行業(yè)發(fā)展 ? 歸核經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 堅持、突出主業(yè)，做大做強(qiáng)主業(yè)，不進(jìn)入其他行業(yè) ? 一體化增長戰(zhàn)略 ? 以原有旅游產(chǎn)品為中心向上、向下、平行延伸產(chǎn)品 ? 1）后向一體化 ? 如：旅行社拓展旅游交通業(yè)務(wù) ? 2）前向一體化 ? 如：景區(qū)、酒店開辦旅行社 ? 3）水平一體化 ? 如：華天在不同區(qū)域開展連鎖經(jīng)營 ? 全球營銷戰(zhàn)略 ? 1
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