【正文】 號地）住宅及公建項(xiàng)目用地 住宅、公建及其他 保利（北京） 68087 1630002 0 0 9 年7 月6 日 黃村1 9 號商業(yè)金融和混合用地、2 0 號居住項(xiàng)商業(yè)金融設(shè)施和綜合體、住宅及居住公共服務(wù)設(shè)施上海綠地集團(tuán)有限公司 18880 18880黃村（新城北區(qū) 22 號地二期）居住項(xiàng)目住宅及居住公共設(shè)施、管理用房北京春光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和北京西澳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)合體 53858 90100黃村（新城北區(qū) 23 號地）居住項(xiàng)目用地 住宅及居住公共設(shè)施 旭輝集團(tuán)股份有限公司 11978 251002023 年 6 月 25 日 康莊限價商品住房（三期）項(xiàng)目用地 住宅及居住公共服務(wù)設(shè)施北京首開仁信置業(yè)有限公司 926 55246 553582 0 0 9 年6 月2 6 日區(qū)域未來放量的影響 大興區(qū)上半年大量成交土地， 綠地，金地，華潤，旭輝，保利，首開等等大開發(fā)商占到絕大多數(shù)， 預(yù)計都將在今年年底和明年上半年入市，會成為項(xiàng)目的競爭產(chǎn)品。 無論如何，這個市場誰都沒辦法斷言。 價格不宜過萬。 26和 42的推盤節(jié)奏需要安排，各自內(nèi)部的樓座推盤節(jié)奏也需做出安排， 避免出現(xiàn)林肯公園好位置的房源先售，未能做出溢價的問題。提前做好準(zhǔn)備，速銷項(xiàng)目，控制利潤欲望。 氣勢成為氣質(zhì)的定位解讀： 坐莊 坐莊 —— 北京 2023年， 16月，林肯公園持續(xù)熱銷 12億； 2023年， 7月林肯公園榮膺聯(lián)合國人居署所頒殊榮，京城樓市銷售套數(shù)前三；和裕地產(chǎn)以深厚實(shí)力與卓越品質(zhì)在北京樓市樹立標(biāo)桿。 銷售說辭中用簡明的南區(qū)北區(qū) 銷售道具及沙盤上 S區(qū) N區(qū) N區(qū)：北區(qū)， 26號地。 Silvan（森林的，樹木多的，住在森林的） VI 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問 ② 項(xiàng)目形象展示 外傳播端 廣告形象 網(wǎng)站形象 現(xiàn)場體驗(yàn) 案例 1：龍湖滟瀾山及唐寧 one現(xiàn)場表現(xiàn)力 龍湖進(jìn)入北京，對北京業(yè)內(nèi)整體的作業(yè)水平起了推動作用 南北方差異再也無法成為“不能精細(xì)化作業(yè)”的北方項(xiàng)目的理由 業(yè)內(nèi)人，直到現(xiàn)在仍然經(jīng)常的去龍湖各個項(xiàng)目參觀學(xué)習(xí) 別墅的到訪成交率首次突破 50%就是在龍湖的項(xiàng)目 有人說到了龍湖的項(xiàng)目，女人都會走不動道。 現(xiàn)場有物業(yè)演員。 完整，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貭I造了屬于豪宅的禮制。 現(xiàn)場導(dǎo)示 銷售物料 戶型圖 樓書 ③ 項(xiàng)目的宣傳途徑 觀點(diǎn)： 有用資源更有用 務(wù)實(shí)的建造精神貫穿至項(xiàng)目推廣 有用資源 —— 第一波傳播資源 1. 林肯公園，林肯公寓老客戶。 務(wù)實(shí)推廣 1．短信 重點(diǎn)在于：（ 1）更換資源 （ 2）內(nèi)容直接有效 2．網(wǎng)絡(luò) 重點(diǎn)在于：文字鏈長期發(fā)布，體現(xiàn)動態(tài)感。 保持林肯系列操作的經(jīng)驗(yàn)。 對于投資客的心態(tài)，北京是城市的最佳選擇，保值增值能力。 2. 配合甲方各相關(guān)部門，完成現(xiàn)場體驗(yàn)系統(tǒng)的所有包裝展示 3. 配合營銷中心完成售樓處的功能規(guī)劃動線設(shè)計 4. 配合營銷中心完成現(xiàn)場接訪流程設(shè)計 5. 配合第三方公司完成項(xiàng)目網(wǎng)站設(shè)計制作 6. 在營銷中心提供的林肯公寓客戶詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上， 協(xié)同營銷中心完成傳播渠道的規(guī)劃 7. 配合營銷中心確立銷控節(jié)奏 8. 銷售期合作模式探討 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 5時 43分 55秒 05:43:554 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:5505:43Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時 43分 55秒 上午 5時 43分 05:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 43分 :43February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:43:5505:43:5505:43Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 43分 55秒 上午 5時 43分 05:43: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :43:5505:43:55February 4, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 上午 5時 43分 55秒 05:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:43:5505:43:5505:432/4/2023 5:43:55 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 并且?guī)恿O強(qiáng) 方式：資源公司的 DM，短信 隨新地產(chǎn)在三北地區(qū)進(jìn)行?？斗? 緊密觀察市場狀況，必要時進(jìn)行巡展 THE END 接下來的工作重點(diǎn) 1. 項(xiàng)目規(guī)劃方案，建筑方案，園林方案，戶型設(shè)計，確鑿到位。 發(fā)布的廣告，堅持匹配項(xiàng)目的實(shí)效信息提供的訴求路線。 業(yè)內(nèi)媒體并不是以直接的客群到達(dá)為第一目的，而是業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù) 度對一個 項(xiàng)目的銷售過程，客群影響，市場聲音至關(guān)重要。 DM，除了亦莊區(qū)域外，尋找與好家地圖定向直投類似的資源進(jìn)行合作 電梯框架廣告：住宅區(qū)，辦公區(qū)，商業(yè)區(qū)等 亦莊主要路段的廣告發(fā)布 企業(yè)或社區(qū)巡展：對于萬科來說行之有效的方式 3．再度強(qiáng)調(diào) 4s店資源 合作方式也很多：采用最直接有效的。 項(xiàng)目是否能夠有足夠的去化速度，溢價能力，是否能夠讓所有到場的人喜歡和驚嘆，并進(jìn)一步形成市場良好的口碑傳播，取決于現(xiàn)場體驗(yàn)的水準(zhǔn)品質(zhì) 項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)必須超過龍湖唐寧 one，必須讓業(yè)內(nèi)人感受到精細(xì)度和創(chuàng)新，必須成為業(yè)內(nèi)參觀學(xué)習(xí)的必看樓盤。 路經(jīng)各處均可看到保潔人員，園林工人，且都會在經(jīng)過身邊時叫出客戶的姓，禮貌問候。 案例 2：御園，頤和原著現(xiàn)場接訪流程 御園對到訪的流程， 接訪團(tuán)隊由幾類人構(gòu)成， 哪里應(yīng)該什么人接待， 到什么地方展示什么東西， 提供什么銷售道具， 做了嚴(yán)格的規(guī)范 接訪人員所有的妝容，服裝，發(fā)型，收拾，走姿苛刻規(guī)范 銷售動線精心設(shè)計，嚴(yán)格執(zhí)行 整個流程像儀表般嚴(yán)謹(jǐn)。 Notch（山谷，峽谷） S區(qū)：南區(qū)， 42號地。 和裕地產(chǎn)，坐莊北京。從定位之初就跳脫住宅傳統(tǒng)溫情。通州、大興、房山等原先的房價“洼地”也無一幸免，四環(huán)以里更是難覓1 7 0 0 0 元/ 平米以下的新房。 2. 26和林肯公寓同樣類型產(chǎn)品， 26， 42的貨量壓力較大。 保持足夠的去化速度，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流能力； 利潤率的追求要放置在安全線以下，為自己留有余地。 市場走向的不確定 隨著 6月量價交替降幅互現(xiàn)，市場出現(xiàn)緊張情緒，有觀點(diǎn)在預(yù)測市場淡季再次涌現(xiàn)。 2 2 4 1 9 .5 8 32023 年 10 月 15 日 康莊限價商品住房（二期）項(xiàng)目用地 居住用地、商業(yè)金融用地北京市大興城鎮(zhèn)建設(shè)綜合開發(fā)集團(tuán)公司 1 0 8 6 2 .2 12023 年 4 月 27 日 黃村鎮(zhèn)大莊村東側(cè)京開路 48 號商業(yè)金融項(xiàng)目用地 商業(yè)金融用地北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 3025002 0 0 9 年7 月3 日 大興區(qū)黃村（新城北區(qū)1 6 號地）居住項(xiàng)目用地住宅及居住公共服務(wù)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施北京金地興業(yè)房地產(chǎn)有限公司 1562002 0 0 9 年7 月1 日 黃村（新城北區(qū) 10 號地）居住項(xiàng)目用地 居住及公共服務(wù)設(shè)施 旭輝集團(tuán)股份有限公司 820232 0 0 9 年6 月3 0 日 康莊（四期）項(xiàng)目 居住用地北京東亞信義國際會展中心有限公司 也才能夠幫助項(xiàng)目城市豪宅的形象確立。 ② 亦莊區(qū)域 X 搜房網(wǎng)統(tǒng)計亦莊項(xiàng)目 105個， 其中約 50%項(xiàng)目已經(jīng)售罄 約 30%項(xiàng)目在馬駒橋 亦莊核心區(qū)約 28%商鋪 亦莊核心區(qū)僅余： 林肯系列，賓仕