【正文】 — 信封、信紙83應(yīng)用系統(tǒng) —— 水 杯 84銷售工具應(yīng)用 85營銷標(biāo)識 86PART7：推廣策動87 ■ 媒體推廣建議渠道推廣＋大眾媒體＋窄眾媒體＋直效媒體以渠道推廣為主，建立多渠道營銷手段，促進(jìn)銷售的達(dá)成。88大眾媒體： 項目形象的樹立和銷售信息的發(fā)布。因此，建議多 采用對這部分人到達(dá)率高的財經(jīng)類專業(yè)媒體進(jìn) 行項目信息的發(fā)布，以 引起關(guān)注并形成購買。 雙核商務(wù)動力，呼之欲出！92第一階段：雙核商務(wù)形象 06年 12月－ 07年 3月第一階段啟動戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)目的 實施時間 戶外廣告計劃 吸引市場關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶 12月開始 硬廣告 /軟文發(fā)布計劃 消費取向引導(dǎo)，制造登場懸念 12月中旬 價值工地視覺包裝 形成項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng) 12月開始 點對點營銷服務(wù)展開（大客戶營銷計劃） 突出項目層商務(wù)的營銷特色 1月開始 產(chǎn)品推介計劃 利用新年對客戶進(jìn)行聯(lián)誼和產(chǎn)品推介會 3月開始 售樓處 形成項目獨樹一幟的包裝系統(tǒng) 2月中旬 銷售資料 介紹項目初步信息，儲客 1月開始 雜志， DM投放計劃 吸引市場關(guān)注，截留區(qū)域意向客戶 1－ 3月 網(wǎng)絡(luò)宣傳計劃 配合戶外形成預(yù)熱明暗線 12月開始93■ 大眾媒體廣告投放本階段硬廣告的主要任務(wù)是建立和拔高本項目的市場形象，將本項目的核心概念初步的展露在公眾面前，起到信息告知和形象建立的作用。99■ 戶外廣告計劃 本案將于 12月開始儲客，因此相對應(yīng)的推廣媒體也應(yīng)開始發(fā)力，形成前期推廣的預(yù)熱狀態(tài)。C、 外部引導(dǎo)系統(tǒng)，從東邊來的客戶可從東三環(huán)南路與南三環(huán)東路、京津塘高速的相交的路口獲悉本項目的銷售信息， 因此建議在此投放本項目信息發(fā)布的戶外廣告牌。［記者招待會］目標(biāo)客戶客戶商務(wù)辦公需要調(diào)查和產(chǎn)品推介，導(dǎo)出產(chǎn)品與客戶需求的契合點［產(chǎn)品推介會］發(fā)展商將對資源進(jìn)行綜合管理，并實現(xiàn)整合統(tǒng)一的營銷運作。103A、將目標(biāo)人群具體化，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位點攻擊；為了增強(qiáng)本案信息在到達(dá)率上的準(zhǔn)確性，渠道準(zhǔn)確、費用較低的直復(fù)式營銷策略將是本案重點暗線攻擊手段；寫字樓的購買決策者一般都是企業(yè)的高層，在操作實施中，希望以此類人群為覆蓋核心，接觸并選擇不同的投放渠道，將直復(fù)式營銷發(fā)揮到最大功效。 它既可以當(dāng)作暗線推廣渠道，也可以滿足準(zhǔn)客戶時刻關(guān)心項目 進(jìn)展從而獲得購買信心的重要保證?；顒幽康囊皇菫榱舜龠M(jìn)意向搖擺的客戶通過試租的方式或目睹此種方式成為最終的客戶，二是為了尋找一種方式制造一定的新聞話題，提升公司及物業(yè)良好的公眾形象。 聯(lián)系相關(guān)政府部門，了解與區(qū)政府業(yè)務(wù)密切公司216。 網(wǎng)絡(luò)搜尋、報紙收集111THANKS 謝謝聆聽！112靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 05:06:3105:06:3105:06Wednesday, March 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/24 5:06:3105:06:3124 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2105:06:3105:06Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 215:06 上午 三月 2105:06March 24, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 05:06:3105:06:3105:063/24/2023 5:06:31 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2105:06:3105:06:31March 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 5:06:31 上午 5:06 上午 05:06:31三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 215:06 上午 三月 2105:06March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:06:3105:06:3105:06Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 5:06:31 上午 5:06 上午 05:06:31三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2105:06:3105:06:31March 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 三月 20235:06:31 上午 05:06:31三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 05:06:3105:06:3105:063/24/2023 5:06:31 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 以大型集團(tuán)公司入駐帶動相關(guān)行業(yè)、企業(yè)■ 客源的開發(fā)途徑216。110216。 非主流媒體的大投入量使用 特殊公關(guān)活動的大投入量使用 特種營銷渠道的開發(fā)與使用107項目名稱 費用比例 費用估算 支出說明賣場及現(xiàn)場包裝 4％ 64萬 賣場是本案形象建立的重點部分各類廣告印刷品 5％ 80萬 將會出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營銷資料主流媒體：《北京青年報》、《北京晚報》 30％ 480萬 建造影響力與知名度的必要平臺非主流媒體：針對性強(qiáng)的專業(yè)報紙及雜志 30％ 480萬 推廣渠道的重中之重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及廣告投放 1% 16萬 必不可少廣播廣告 /分眾傳媒 3％ 48萬 覆蓋客戶邊緣人群戶外廣告 10％ 160萬 目標(biāo)客戶密切接觸的常規(guī)媒體DM 5％ 80萬 主力營銷手段之一公關(guān)及促銷活動 10％ 160萬 主力營銷手段之一其它機(jī)動費用 2％ 32萬 不可預(yù)見費用費用總計 1600萬 【 06年 12月－ 07年 12月】注：以上費用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營銷數(shù)據(jù)為確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營銷支配建議。C、執(zhí)行環(huán)節(jié)的資源整合 由于不同渠道的媒體擁有者不同，在實際執(zhí)行操作中，廣告公司將與發(fā)展商一起將媒體資源整合，實現(xiàn)覆蓋最大化。102■ 價值工地視覺包裝 南三環(huán)與四環(huán)之間最具價值感的現(xiàn)場視覺包裝藝術(shù) —“ 價值工地 ” 戰(zhàn)術(shù) 高端產(chǎn)品的優(yōu)勢往往由細(xì)節(jié)表現(xiàn)，本案將成為南城區(qū)域最高端頂級商務(wù)寫字樓產(chǎn)品，前期預(yù)熱時間不長，工地現(xiàn)場必將成為理性客戶的參觀重點。［召集專家］媒體關(guān)注南三環(huán)地鐵沿線商務(wù)寫字樓的升值潛力和投資價值。12月 1月 3月 6月 8月 12月概念亮相 產(chǎn)品特質(zhì) 開盤信息 活動信息 品