【正文】 種 “ 重生 ” 的信號(hào)?！　∷? 創(chuàng)造發(fā)展商機(jī) 所有客戶都會(huì)對你的辦公場所有所評(píng)價(jià) 企業(yè)視野和精神氣質(zhì)的影響和感染　　五 優(yōu)越的投資回報(bào) 企業(yè)的固定資產(chǎn)，保值、回報(bào)有保證 國外頂級(jí)物業(yè)只租不賣，入住企業(yè) 序 功能價(jià)值 目前的普遍認(rèn)識(shí) 未來新詮釋的展望6提案總綱7T 市場態(tài)勢市場定位CCTI循環(huán)分析[視覺規(guī)劃 ] 營銷建議C 消費(fèi)者 C 競爭者 I 自身資源推廣策動(dòng)8PART1：市場態(tài)勢宏觀經(jīng)濟(jì)、政策分析，北京整體寫字樓市場分析 9◆ 國六條對住宅的打壓使投資資金向商鋪和寫字樓轉(zhuǎn)移 針對房地產(chǎn)市場的其他產(chǎn)品，比如寫字樓、商鋪和具有長線投資價(jià)值的單身公 寓，這類產(chǎn)品的價(jià)值將被重新認(rèn)識(shí)?！? 宏觀經(jīng)濟(jì)、政策分析 10■ 北京整體寫字樓分布情況分析 □ 北京市的寫字樓集聚區(qū)可以被大致劃定為如下幾個(gè)寫字樓商圈：國貿(mào) 建國門寫字樓商圈、燕莎寫字樓商圈、金融街寫字樓商圈、中關(guān)村寫字樓商圈、亞運(yùn)村寫字樓商圈、公主墳 西客站寫字樓商圈、西南二環(huán)寫字樓商圈、天壇東寫字樓商圈。隨著亞奧商圈、 BDA商圈、望京商圈、上地商圈、東二環(huán)商圈的發(fā)展壯大，將最終形成北京多中心商務(wù)格局。 12■ 西南區(qū)域商務(wù)寫字樓產(chǎn)品力分析 ◆ 近幾年來，隨著總部基地、亦莊 BDA國際企業(yè)大道和嘉杰國際等總部型產(chǎn)品的 崛起，西南區(qū)域開始形成了一定的寫字樓的商務(wù)氛圍，區(qū)域早期開發(fā)的寫字樓 多以租賃為主，戶型從 20㎡ ——200 ㎡之間，租金大概在 /㎡ /天，目前的 空置率比較低。前期開發(fā)的寫字樓多以售磬，目前從木樨園橋 —— 玉泉營橋）在售的寫字樓主要是本項(xiàng)目以及距本項(xiàng)目一公里的搜寶商務(wù)中心。 距本項(xiàng)目約 1公里16■ 競爭樓盤分析（項(xiàng)目三公里內(nèi)范圍內(nèi)寫字樓鎖定） □ 競爭樓盤 —— 搜寶商務(wù)中心（原時(shí)代風(fēng)帆）◆ 目前進(jìn)展情況： 工程進(jìn)度：地面三層 價(jià)格： 10600元 /㎡（據(jù)銷售人員介紹， 11月 28日后，每平方米將上漲 1000元） 銷售進(jìn)度： 1＃樓商業(yè)已經(jīng)銷售給首都機(jī)場集團(tuán) 2＃樓（板樓）目前已經(jīng)銷售 1/3（ 5A級(jí)寫字樓） 3＃樓（塔樓）開發(fā)商自持有信息來源：搜寶施工現(xiàn)場和銷售現(xiàn)場17◆ 廣告發(fā)布情況： 定位：新品牌事業(yè)基地 SLOGAN：京城商務(wù)航母 企業(yè)營銷門戶 戶外圍檔（產(chǎn)品、定位、 SLOGAN） 公關(guān)活動(dòng) —— 搜寶商務(wù)中心 “京藏少年手拉手 ” 搜寶商務(wù)中心 “獻(xiàn)禮建設(shè)者活動(dòng) ” 搜寶商務(wù)中心 “清涼夏日活動(dòng) ”■ 競爭樓盤分析（項(xiàng)目三公里內(nèi)范圍內(nèi)寫字樓鎖定） □ 競爭樓盤 —— 搜寶商務(wù)中心（原時(shí)代風(fēng)帆）18PART3：目標(biāo)消費(fèi)者分析19 ■ 目標(biāo)客群分析他們主要由六大族群組成▲ 新經(jīng)濟(jì)層峰板塊：金融業(yè)、證券業(yè)、建筑業(yè) ……▲ 大中型國企、國有企業(yè)改制后的股份制企業(yè)▲ 高成長性板塊： SOHO + 工作室 + showoffice ▲ 大型企業(yè)集團(tuán)、外資企業(yè)駐京機(jī)構(gòu)▲ 周邊企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)單位▲ 投資人士20他們的兩大消費(fèi)動(dòng)機(jī)▲ 自用 將本項(xiàng)目作為企業(yè) “ 總部 ” 。 霍普金斯 24■ 本項(xiàng)目基本情況 ◆ 區(qū)位、交通： 璽萌大廈坐落在南三環(huán)與右安門外大街交匯處，便捷的地鐵四號(hào)線 貫穿北京南北（以馬家堡西路為起點(diǎn)的地鐵四號(hào)線全長 ），直通西單商業(yè)中心；距離 CBD 30分鐘車程；西接京開、京石高速公路、豐臺(tái)科技園區(qū)；南臨北京第二機(jī)場專車線必經(jīng)之路。地上一至四層為商業(yè)裙房。S 區(qū)域交通便利，迅速切換到市中心（順達(dá)的公交線路＋地鐵 4號(hào)線）S 項(xiàng)目比鄰南三環(huán)路旁的市政公園，辦公環(huán)境和景觀效果比較好。S 綜合各因素看，本項(xiàng)目是北京寫字樓（東、南、西、北）三、四環(huán)之間具有一定 性價(jià)比的寫字樓。W 項(xiàng)目離南三環(huán)路有一定的距離，導(dǎo)致項(xiàng)目的形象展示性不強(qiáng)。O 中心區(qū)域?qū)懽謽莾r(jià)格的不斷上漲，以及可利用土地資源的減少，使邊緣 區(qū)域 的寫字樓在價(jià)格上有機(jī)會(huì)參與競爭。T 從規(guī)模、地段、價(jià)格上，本項(xiàng)目都弱于競爭項(xiàng)目（搜寶商務(wù)中心），必將分 流本項(xiàng)目的客戶。通過不同的訴求點(diǎn)吸引客戶 的關(guān)注，以在區(qū)域市場激烈的競爭中脫穎而出。但是，投資類的消費(fèi)者，其購買決策往往會(huì)跳出單純的產(chǎn)品面，尋找品牌、市場、未來預(yù)期等方面的、龐大的決策支持體系。所有的資源集于一點(diǎn)，整合資源，聚焦傳播。 效率提升216。它不僅解決了交通問題，拉近項(xiàng)目與城市中心的距離，促進(jìn)企業(yè)效率的產(chǎn)生，更重要的是它賦予了項(xiàng)目其它非軌道商務(wù)交通物業(yè)無以倫比的企業(yè)形象展示和未來企業(yè)及物業(yè)無以比擬的升值空間。 商務(wù)環(huán)境最優(yōu)化216。40層商務(wù)是本項(xiàng)目另外一個(gè)非常重要的優(yōu)勢，也是項(xiàng)目區(qū)隔競爭對手，走差異化競爭的一個(gè)重要手段?！? 層商務(wù)41? 創(chuàng)造第一：軌道商務(wù)，突破常規(guī)辦公主題的新層面產(chǎn)品? 表現(xiàn)差異：層商務(wù)，超越現(xiàn)有效用：新的場所體驗(yàn)，效率革命? 引導(dǎo)需求：雙核概念，聚集創(chuàng)造力經(jīng)濟(jì)下的特殊精神氣質(zhì)的企業(yè) 定位鐵三角之品牌速成我們最好的戰(zhàn)略途徑42■ 項(xiàng)目定位 企業(yè)雙核商務(wù)加速體核心競爭力 1：軌道商務(wù)核心競爭力 2：層商務(wù)雙核：兩大動(dòng)力核心組成了本項(xiàng)目最具有競爭力的殺手锏。但是，前期的推廣名缺乏商務(wù)的氛圍，需要在名字中加入具有商務(wù)氛圍的元素。45■ 項(xiàng)目 SLOGAN 15A軌道商務(wù)，企業(yè)發(fā)展加速體46■ 項(xiàng)目 SLOGAN 2軌道商務(wù)新勢力，重建商務(wù)新準(zhǔn)則47軌道商務(wù)新空間 企業(yè)發(fā)展新視界■ 項(xiàng)目 SLOGAN 3商務(wù)新空間 — 是對項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢的概括和提煉。48PART6：視覺規(guī)劃49視覺示意 ——VI（方案一）50LOGO151效果示意52LOGO253反白效果示意 54應(yīng)用系統(tǒng) —— 信封、信紙 55立柱效果56樓書效果 57名片、傳真紙 58手提袋 59視覺示意 ——VI（方案二）60LOGO61LOGO效果 62LOGO效果 63LOGO效果 64應(yīng)用系統(tǒng) —— 信封、信紙 65立柱效果 66名片、傳真紙 67手提袋 68視覺示意 ——VI（方案三）69LOGO70LOGO應(yīng)用 71應(yīng)用系統(tǒng) —— 名 片 72應(yīng)用系統(tǒng) —— 信封、信紙 73應(yīng)用系統(tǒng) —— 手提袋 74應(yīng)用系統(tǒng) —— 水 杯 75應(yīng)用系統(tǒng) —— 胸 牌 76營銷標(biāo)識(shí) 77戶外廣告示意 78視覺示意 ——VI（方案四）79LOGO80LOGO應(yīng)用 81LOGO282應(yīng)用系統(tǒng) —