【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，投資類的消費(fèi)者，其購(gòu)買決策往往會(huì)跳出單純的產(chǎn)品面，尋找品牌、市場(chǎng)、未來(lái)預(yù)期等方面的、龐大的決策支持體系。一句話： 把本案當(dāng)普通寫字樓賣，則很難跳脫競(jìng)爭(zhēng)； 發(fā)掘新概念，可以 0競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?；谝陨显?:本案將依托交通優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品形態(tài)，打破常規(guī)，以正合以奇勝。34定位策略：各種優(yōu)勢(shì)概念集合，形成一塊跳板 產(chǎn)品創(chuàng)新突破，功能價(jià)值多方位的提升 …… 最后要統(tǒng)一概念去傳播，產(chǎn)品一上市，就能使消費(fèi)者迅速理解和認(rèn)知。所有的資源集于一點(diǎn)，整合資源，聚焦傳播?？尚械姆较颍?客戶營(yíng)銷 → 企業(yè)利益 → 與新價(jià)值相對(duì)應(yīng)的新項(xiàng)目形象。35建筑形態(tài)領(lǐng)先地鐵交通高關(guān)注優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品布局合理優(yōu)勢(shì)氣派、商務(wù)感強(qiáng)的形象優(yōu)勢(shì)概念提煉過程[結(jié)論 ]本案成其為極致產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，交通優(yōu)勢(shì)＋產(chǎn)品概念。地鐵軌道分層銷售＋－雙核新概念36策略概念導(dǎo)向： 軌道商務(wù)新空間 層商務(wù) 絕對(duì)企業(yè)形象37■ 項(xiàng)目核心價(jià)值分析 —— 軌道商務(wù)216。 效率提升216。 升值潛力216。 核心樞紐216。 可預(yù)見的未來(lái)發(fā)展空間從世界范圍看（紐約、香港、廣州、上海）等國(guó)際大都市，地鐵對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用是巨大的，特別是對(duì)于像本案這樣區(qū)位上的地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)而言，價(jià)值是巨大的。它不僅解決了交通問題，拉近項(xiàng)目與城市中心的距離，促進(jìn)企業(yè)效率的產(chǎn)生，更重要的是它賦予了項(xiàng)目其它非軌道商務(wù)交通物業(yè)無(wú)以倫比的企業(yè)形象展示和未來(lái)企業(yè)及物業(yè)無(wú)以比擬的升值空間。38■ 項(xiàng)目核心價(jià)值分析 —— 層商務(wù)216。 內(nèi)部展示性（形象力）216。 量級(jí)（等量齊觀）216。 商務(wù)環(huán)境最優(yōu)化216。 資源合理分配216。 獨(dú)立企業(yè)精神39■ 營(yíng)銷建議：以層為單位的銷售主張： 為了形成市場(chǎng)差異化，打造項(xiàng)目最獨(dú)特的銷 售主張，我公司建議在銷售中主要以 “層 ” 為單位進(jìn)行銷售，走 “層商務(wù) ”營(yíng)銷概念和 銷售模式。層商務(wù)營(yíng)銷建議： 在本項(xiàng)目的銷售過程中，結(jié)合本項(xiàng)目的客戶定位， 建議本項(xiàng)目保留一棟進(jìn)行整棟銷售（尋找大客戶）， 另一棟散售的建議 8層一下可以零售； 8層以上， 15 層以下整層銷售， 15層以上兩層起售。40層商務(wù)是本項(xiàng)目另外一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)，也是項(xiàng)目區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要手段。類似概念的物業(yè)不僅在南城，即便是在城市寫字樓集中的區(qū)域也屈指可數(shù)，因?yàn)檫@不僅需要產(chǎn)品對(duì)概念的支持，還需要與區(qū)域的客戶需求相結(jié)合。從產(chǎn)品層面上看，整體必須具備良好的企業(yè)形象展示性，單層的產(chǎn)品面積不宜過大（最好能夠在1500㎡左右），便于企業(yè)成本的控制。同時(shí)，這樣的面積也便于企業(yè)在選擇多層的時(shí)候，進(jìn)行功能上的區(qū)隔?！? 層商務(wù)41? 創(chuàng)造第一：軌道商務(wù)，突破常規(guī)辦公主題的新層面產(chǎn)品? 表現(xiàn)差異：層商務(wù)，超越現(xiàn)有效用：新的場(chǎng)所體驗(yàn)，效率革命? 引導(dǎo)需求：雙核概念，聚集創(chuàng)造力經(jīng)濟(jì)下的特殊精神氣質(zhì)的企業(yè) 定位鐵三角之品牌速成我們最好的戰(zhàn)略途徑42■ 項(xiàng)目定位 企業(yè)雙核商務(wù)加速體核心競(jìng)爭(zhēng)力 1：軌道商務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力 2：層商務(wù)雙核：兩大動(dòng)力核心組成了本項(xiàng)目最具有競(jìng)爭(zhēng)力的殺手锏。雙核，也是本項(xiàng)目雙子座產(chǎn)品形態(tài)的另一種表述。正是因?yàn)楸卷?xiàng)目具備了這樣的推動(dòng)力，因此成就了企業(yè)商務(wù)的加速前進(jìn)。43■ 項(xiàng)目命名 1璽萌國(guó)際中心項(xiàng)目在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定的印象，且以開發(fā)企業(yè)名字命名的方式對(duì)于開發(fā)商品牌的建立和提升都會(huì)有所裨益。但是，前期的推廣名缺乏商務(wù)的氛圍，需要在名字中加入具有商務(wù)氛圍的元素。44■ 項(xiàng)目命名 2 本部 PLUS+本部： 具有親和力的企業(yè)大本營(yíng)，契合層商務(wù)的產(chǎn)品營(yíng)銷新概念。PLUS: 加法、加號(hào)。具有國(guó)際化的產(chǎn)品命名，更接近發(fā)展中、智力型企業(yè)的思維體系，更能夠被接受。45■ 項(xiàng)目 SLOGAN 15A軌道商務(wù)，企業(yè)發(fā)展加速體46■ 項(xiàng)目 SLOGAN 2軌道商務(wù)新勢(shì)力，重建商務(wù)新準(zhǔn)則47軌道商務(wù)新空間 企業(yè)發(fā)展新視界■ 項(xiàng)目 SLOGAN 3商務(wù)新空間 — 是對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的概括和提煉。表示項(xiàng)目是這個(gè)城市現(xiàn)代商業(yè)不可或缺的一部分，既可方便高效的從事商務(wù)活動(dòng)；又可享受城市現(xiàn)代商業(yè)的繁榮和發(fā)展。企業(yè)新視界 — 是對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的概括、描繪和提升。表達(dá)項(xiàng)目擁有至尊的城市區(qū)位和更高、更尊榮的商務(wù)生活新品質(zhì)。48PART6：視覺規(guī)劃49視覺示意 ——VI（方案一）50LOGO151效果示意52LOGO253反白效果示意 54應(yīng)用系統(tǒng) —— 信封、信紙 55立柱效果56樓書效果 57名片、傳真紙 58手提袋 59視覺示意 ——VI（方案二）60LOGO61LOGO效果 62LOGO效果 63LOGO效果 64應(yīng)用系統(tǒng) —— 信封、信紙 65立柱效果 66名片、傳真紙 67手提袋 68視覺示意 ——VI（方案三）69LOGO70LOGO應(yīng)用 71應(yīng)用系統(tǒng) —— 名 片 72應(yīng)用系統(tǒng) —— 信封、信紙 73應(yīng)用系統(tǒng) —— 手提袋 74應(yīng)用系統(tǒng) —— 水 杯 75應(yīng)用系統(tǒng) —— 胸 牌 76營(yíng)銷標(biāo)識(shí) 77戶外廣告示意 78視覺示意 ——VI（方案四）79LOGO80LOGO應(yīng)用 81LOGO282應(yīng)用系統(tǒng) —— 信封、信紙83應(yīng)用系統(tǒng) —— 水 杯 84銷售工具應(yīng)用 85營(yíng)銷標(biāo)識(shí) 86PART7：推廣策動(dòng)87 ■ 媒體推廣建議渠道推廣＋大眾媒體＋窄眾媒體＋直效媒體以渠道推廣為主，建立多渠道營(yíng)銷手段，促進(jìn)銷售的達(dá)成。以直效媒體作為渠道營(yíng)銷的有力補(bǔ)充，直達(dá)目標(biāo)客戶視力范圍。以大眾媒體為輔助傳播面，建立項(xiàng)目知名度和形象力。以窄眾媒體為輔助傳播點(diǎn)，加深目標(biāo)客戶的印象。88大眾媒體： 項(xiàng)目形象的樹立和銷售信息的發(fā)布。戶外廣告： 本項(xiàng)目品牌建立的良好載體，封殺項(xiàng)目沿線戶外廣告及南三環(huán)所有主 要進(jìn)出口、包括項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)沿線。銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝： 根據(jù)本項(xiàng)目的獨(dú)特的雙核概念，銷售現(xiàn)場(chǎng)要能夠具有大氣、張揚(yáng) 的個(gè)性和極強(qiáng)的說服力。專業(yè)媒體： 購(gòu)買本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體都是企業(yè)的上層決策階層。因此，建議多 采用對(duì)這部分人到達(dá)率高的財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體進(jìn) 行項(xiàng)目信息的發(fā)布，以 引起關(guān)注并形成購(gòu)買。公關(guān)活動(dòng)： 引發(fā)目標(biāo)客戶的關(guān)注，為項(xiàng)目積累人氣和造勢(shì)。專業(yè)網(wǎng)站： 新浪、搜狐、搜房、焦點(diǎn)媒體建議： 財(cái)經(jīng)報(bào)道、北京青年報(bào)、新京報(bào) ■ 媒體推廣建議89儲(chǔ)客內(nèi)購(gòu)開始 12月戶外媒體亮相 2月售樓處開放目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體形象啟動(dòng) 4月認(rèn)購(gòu)