北京cbd某寫(xiě)字樓的推廣策略-世豐國(guó)際vs今久傳播終50(編輯修改稿)
2025-01-31 21:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們看到的基本特點(diǎn)是 —— ? 如果ＣＢＤ是航母，那我們項(xiàng)目就是巡洋艦 ? 航母：體量大，配套全 ? 巡洋艦：快速反映，具有前戰(zhàn)和偵查性能 依托 CBD、服務(wù) CBD、補(bǔ)給 CBD；輻射燕莎、麗都 …… CBD東部的一個(gè)創(chuàng)富新平臺(tái) 我們的感覺(jué)是 —— ? 低成本商務(wù)空間 ? 與 CBD產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系 ? 快速反應(yīng)的交通體系 它能提供的是 —— 找到目標(biāo)，才是找到自己 看客群 世豐國(guó)際推廣溝通案之 —— 國(guó)有大型企業(yè)？ —— 要在商圈里的大樓／要在政策優(yōu)惠區(qū)的大樓 外資跨國(guó)企業(yè)？ —— 要在商圈里的大樓／要在政策優(yōu)惠區(qū)的大樓 不。不是它們要。實(shí)際上商圈是圍著它們形成的。 ＳＯＨＯ型個(gè)人客戶(hù)？ —— 依附性行業(yè)／最好在商圈里／小小的就好 做大群島中的小沙洲。 誰(shuí)會(huì)要？ 發(fā)展中的中國(guó)，主力當(dāng)然是 —— 成長(zhǎng)型企業(yè) 中小企業(yè)的地位舉足輕重 貢獻(xiàn)了 60%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 75%的就業(yè)機(jī)會(huì) 你不是巨艦，但你要更大 你不是 SOHO，你早過(guò)了發(fā)育的年齡 ?成長(zhǎng)型企業(yè) —— 租用為主 成長(zhǎng)型企業(yè)有一定的資金基礎(chǔ)，但大多為股份制或合伙制公司，股權(quán)非個(gè)人所有，企業(yè)進(jìn)行不動(dòng)產(chǎn)組的規(guī)劃時(shí)，因產(chǎn)權(quán)難以化分，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的策略性組合。 成長(zhǎng)型公司更愿采用租用辦公。 客群分析 —— 我們不是領(lǐng)跑，因此更加努力 項(xiàng)目客群 形成： 區(qū)域內(nèi)企業(yè)在 CBD的資源效應(yīng)（產(chǎn)業(yè)鏈）下產(chǎn)生； 行業(yè)： 廣告?zhèn)髅?、建筑裝飾、咨詢(xún)服務(wù)、貿(mào)易 、 住京辦 等中小智力型企業(yè)及服務(wù)業(yè) 。 特征： 知識(shí)型、技術(shù)型、創(chuàng)意型、研究型 …… 客群描述 —— 不贏在起跑線(xiàn)上，而贏在延長(zhǎng)線(xiàn)上 客群分析 —— 堅(jiān)定、勇敢、努力、靈活 …… 別說(shuō)了，多做事吧。我知道自己是誰(shuí)。 ?我們已經(jīng)努力了 99% ，抓住 1%的機(jī)會(huì)就不會(huì)放過(guò) ?“朝 9晚 5” —— 不是我們的常規(guī)模式； ?生活 /工作 —— 無(wú)界限 ?效率空間 —— 最好剛跨出辦公室，就是咖啡館 ?個(gè)性、情趣、品位 —— 自我釋放，找到新的靈感 成長(zhǎng)中的智力服務(wù)型企業(yè) 為本案最終使用者 但他們不全是直接購(gòu)買(mǎi)者 半數(shù)以上的投資客戶(hù) 自用成長(zhǎng)型客戶(hù) + 客群確定 —— 成長(zhǎng)中的智力服務(wù)型企業(yè) 購(gòu)買(mǎi)及租賃過(guò)程 目標(biāo)客戶(hù)群體 相對(duì)成長(zhǎng)穩(wěn)定的成長(zhǎng)型企業(yè)（智力型企業(yè) /服務(wù)性企業(yè)） 投資客 買(mǎi)進(jìn)投資 買(mǎi)進(jìn)自用 貿(mào)易、金融、IT科技 服務(wù)業(yè)及咨詢(xún)等行業(yè) CBD成長(zhǎng)型企業(yè) 以租賃辦公為主的小型企業(yè)種群 項(xiàng)目客群 —— 關(guān)注點(diǎn) 投資客 自用型 項(xiàng)目升值潛力 有無(wú)穩(wěn)定的租戶(hù) 價(jià)格是否可以承受 區(qū)域交通時(shí)間 項(xiàng)目升值潛力 成熟商圈距離 自用型企業(yè)關(guān)注點(diǎn)包含投資客關(guān)注點(diǎn) ? 推廣訴求直接面對(duì)終端用戶(hù)，明晰產(chǎn)品使用價(jià)值。 ? 直接對(duì)投資客說(shuō)話(huà)，不如讓投資客發(fā)現(xiàn)“市場(chǎng)要這樣的東西 …… ” ? 投資客，會(huì)想辦法先把那東西弄過(guò)來(lái)，再賣(mài)給別人。 直接對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)說(shuō)話(huà) 推廣直接受眾 —— 自用型客戶(hù)（成長(zhǎng)型企業(yè) ) 把開(kāi)發(fā)商告訴我們的，告訴客戶(hù)。 看廣告 世豐國(guó)際推廣溝通案之 —— ? 產(chǎn)品：甲級(jí)中高端寫(xiě)字樓，體量較小 ? 地段：朝青核心 ,高尚居
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