【正文】 三月 2105:06:3105:06Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 2105:06:3105:06:31March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。專業(yè)網(wǎng)站的信息發(fā)布106■ 廣告投放費(fèi)用計(jì)劃□ 媒體費(fèi)用估算預(yù)算： 寫字樓 銷售總額為 ； (均價(jià) ＝ ) 推廣費(fèi)用按銷售總額 2 %計(jì)算，此期間 推廣費(fèi)用預(yù)算為 16,320,000支配原則： 根據(jù)本案的推廣調(diào)性，目前地產(chǎn)推廣中的常規(guī)主流媒體只作為本案基本 媒體進(jìn)行使用，而本案接近六成的推廣費(fèi)用將用于特殊營銷渠道以及特 殊營銷方式的使用中。戶外廣告計(jì)劃建議： 戶外廣告需要與項(xiàng)目近程緊密配合，常換常新，給客戶以信心。以直效媒體作為渠道營銷的有力補(bǔ)充，直達(dá)目標(biāo)客戶視力范圍。類似概念的物業(yè)不僅在南城，即便是在城市寫字樓集中的區(qū)域也屈指可數(shù)，因?yàn)檫@不僅需要產(chǎn)品對(duì)概念的支持，還需要與區(qū)域的客戶需求相結(jié)合?？尚械姆较颍?客戶營銷 → 企業(yè)利益 → 與新價(jià)值相對(duì)應(yīng)的新項(xiàng)目形象。O 區(qū)域沒有商務(wù)氛圍，并不代表區(qū)域沒有商務(wù)需求 ，是劣勢(shì)也是優(yōu)勢(shì)，更多的 是項(xiàng)目參與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。建筑物地下共二層，地下一層為員工餐廳，地下二層為停車場(chǎng)，有 388個(gè)車位。◆ 區(qū)域?qū)懽謽浅蕟我涣阈欠植?，至今尚未形成帶狀或是片狀的整體商務(wù)氛圍?！　?【形象推廣中價(jià)值構(gòu)成】一 樹立企業(yè)形象 門臉 企業(yè)的文化理念、企業(yè)的價(jià)值觀 值得關(guān)注的是，隨著 2023年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，亞奧核心的寫字樓正以非常強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)崛起。 ▲ 投資 主要考慮：區(qū)域前景 +物業(yè)檔次 +回報(bào)分析。W 項(xiàng)目整體市場(chǎng)印象是以住宅為主，客戶對(duì)寫字樓產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向： 是某一項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手并從中獲利，這要求該項(xiàng)目能比競(jìng)爭(zhēng)者向客戶提供更多的價(jià)值（如：更多功能、更高質(zhì)量）或是更低的價(jià)格，那么，目標(biāo)客戶就會(huì)購買你的產(chǎn)品而排斥競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。 內(nèi)部展示性（形象力）216。PLUS: 加法、加號(hào)。專業(yè)網(wǎng)站： 新浪、搜狐、搜房、焦點(diǎn)媒體建議： 財(cái)經(jīng)報(bào)道、北京青年報(bào)、新京報(bào) ■ 媒體推廣建議89儲(chǔ)客內(nèi)購開始 12月戶外媒體亮相 2月售樓處開放目標(biāo)：業(yè)內(nèi)渠道 戶外媒體形象啟動(dòng) 4月認(rèn)購 /開盤點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷 大客戶營銷目標(biāo)：強(qiáng)勢(shì)入市 多渠道攻勢(shì) 強(qiáng)銷 5月－ 10月節(jié)點(diǎn)：項(xiàng)目交付使用現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境成熟實(shí)景體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：產(chǎn)品解析 銷售高潮持續(xù)熱銷 11－ 12月持續(xù)的產(chǎn)品賣點(diǎn)釋放軌道商務(wù)層商務(wù)目標(biāo)：清盤■ 推廣計(jì)劃第一階段 第二階段 第三階段 第四階段品牌之路璽萌國際中心 雙核商務(wù) 超值性價(jià)比開盤 90第一階段：璽萌國際中心形象推廣 06年 12月－ 07年 3月91第一階段：璽萌國際中心形象塑造最終目標(biāo)：制造登場(chǎng)氣勢(shì) 展示雙核商務(wù)寫字樓新概念 未來升值空間及交通的便利性是寫字樓的最終價(jià)值。102■ 價(jià)值工地視覺包裝 南三環(huán)與四環(huán)之間最具價(jià)值感的現(xiàn)場(chǎng)視覺包裝藝術(shù) —“ 價(jià)值工地 ” 戰(zhàn)術(shù) 高端產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)往往由細(xì)節(jié)表現(xiàn)，本案將成為南城區(qū)域最高端頂級(jí)商務(wù)寫字樓產(chǎn)品，前期預(yù)熱時(shí)間不長(zhǎng)，工地現(xiàn)場(chǎng)必將成為理性客戶的參觀重點(diǎn)。 以大型集團(tuán)公司入駐帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)■ 客源的開發(fā)途徑216。 三月 21三月 2105:06:3105:06:31March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 5:06:31 上午 5:06 上午 05:06:31三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2105:06:3105:06Mar2124Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 聯(lián)系相關(guān)政府部門，了解與區(qū)政府業(yè)務(wù)密切公司216。［記者招待會(huì)］目標(biāo)客戶客戶商務(wù)辦公需要調(diào)查和產(chǎn)品推介，導(dǎo)出產(chǎn)品與客戶需求的契合點(diǎn)［產(chǎn)品推介會(huì)］發(fā)展商將對(duì)資源進(jìn)行綜合管理，并實(shí)現(xiàn)整合統(tǒng)一的營銷運(yùn)作。因此，建議多 采用對(duì)這部分人到達(dá)率高的財(cái)經(jīng)類專業(yè)媒體進(jìn) 行項(xiàng)目信息的發(fā)布，以 引起關(guān)注并形成購買。但是，前期的推廣名缺乏商務(wù)的氛圍，需要在名字中加入具有商務(wù)氛圍的元素。它不僅解決了交通問題，拉近項(xiàng)目與城市中心的距離，促進(jìn)企業(yè)效率的產(chǎn)生，更重要的是它賦予了項(xiàng)目其它非軌道商務(wù)交通物業(yè)無以倫比的企業(yè)形象展示和未來企業(yè)及物業(yè)無以比擬的升值空間。通過不同的訴求點(diǎn)吸引客戶 的關(guān)注，以在區(qū)域市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。S 綜合各因素看，本項(xiàng)目是北京寫字樓（東、南、西、北）三、四環(huán)之間具有一定 性價(jià)比的寫字樓。 距本項(xiàng)目約 1公里16■ 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（項(xiàng)目三公里內(nèi)范圍內(nèi)寫字樓鎖定） □ 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 —— 搜寶商務(wù)中心（原時(shí)代風(fēng)帆）◆ 目前進(jìn)展情況： 工程進(jìn)度：地面三層 價(jià)格： 10600元 /㎡（據(jù)銷售人員介紹， 11月 28日后，每平方米將上漲 1000元） 銷售進(jìn)度： 1＃樓商業(yè)已經(jīng)銷售給首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán) 2＃樓（板樓）目前已經(jīng)銷售 1/3（ 5A級(jí)寫字樓） 3＃樓（塔樓）開發(fā)商自持有信息來源：搜寶施工現(xiàn)場(chǎng)和銷售現(xiàn)場(chǎng)17◆ 廣告發(fā)布情況： 定位：新品牌事業(yè)基地 SLOGAN：京城商務(wù)航母 企業(yè)營銷門戶 戶外圍檔（產(chǎn)品、定位、 SLOGAN） 公關(guān)活動(dòng) —— 搜寶商務(wù)中心 “京藏少年手拉手 ” 搜寶商務(wù)中心 “獻(xiàn)禮建設(shè)者活動(dòng) ” 搜寶商務(wù)中心 “清涼夏日活動(dòng) ”■ 競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（項(xiàng)目三公里內(nèi)范圍內(nèi)寫字樓鎖定） □ 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 —— 搜寶商務(wù)中心（原時(shí)代風(fēng)帆）18PART3：目標(biāo)消費(fèi)者分析19 ■ 目標(biāo)客群分析他們主要由六大族群組成▲ 新經(jīng)濟(jì)層峰板塊：金融業(yè)、證券業(yè)、建筑業(yè) ……▲ 大中型國企、國有企業(yè)改制后的股份制企業(yè)▲ 高成長(zhǎng)性板塊： SOHO + 工作室 + showoffice ▲