市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略綜述(文件)
【正文】 （ 3）改革產(chǎn)品。 企業(yè)代理商 銷售代理商 寄售商 經(jīng)紀(jì)人 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略 中間商 分銷渠道的設(shè)計(jì) — 分銷渠道發(fā)展 （一）直銷的發(fā)展 指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的諸多中間環(huán)節(jié) 直銷 又稱無(wú)店鋪銷售 方式 ：郵購(gòu)、電話訂購(gòu)、上門(mén)銷售、多層傳銷 （二）垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展 垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)則是一個(gè)實(shí)行專業(yè)化管理和集中計(jì)劃的組織網(wǎng)，在此網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，各個(gè)成員為了提高經(jīng)濟(jì)效益 方式： 公司系統(tǒng) 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 零售商合作社 （ 三）水平市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展 水平市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)自愿組成短期或長(zhǎng)期聯(lián)合關(guān)系，共同拓新出現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) （四）多渠道市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略 中間商 分銷渠道的設(shè)計(jì) — 步驟 （一）確定渠道目標(biāo)與限制 1．顧客特性 2．產(chǎn)品特性 3．中間商特性 4．競(jìng)爭(zhēng)特性 企業(yè)特性 6．環(huán)境特性 （二）明確各種渠道交替方案 渠道的交替方案主要涉及到以下四個(gè)基本因素： （ 1）中間商的基本類型； （ 2）每一分銷層次所使用的中間商的數(shù)目； （ 3）各中間商特定的市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)； (4)生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責(zé)任 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 渠道策略 中間商 分銷渠道的設(shè)計(jì) — 步驟 （ 三 ） 、 評(píng)估各種可能的渠道交替方案 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)： 經(jīng)濟(jì)性； 控制性； 適應(yīng)性 。 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望 178。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 6）決定促銷組合 A， 促銷工具 ① 廣告 ② 銷售促進(jìn) ③ 公共關(guān)系與宣傳 ④ 人員推銷 ⑤ 直接營(yíng)銷 b 公司在設(shè)計(jì)促銷組合時(shí)應(yīng)考慮如下因素 ： ①產(chǎn)品市場(chǎng)類型 ②采用推動(dòng)還是拉引戰(zhàn)略 ③消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為階段 ④產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ⑤公司的市場(chǎng)地位 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 01020304050607080人員推銷 公共關(guān)系消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品 人員推銷 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 廣告 知曉 了解 信任 定貨 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 7）衡量促銷成果 l 詢問(wèn)目標(biāo)受眾 ： 216。 對(duì)信息的感覺(jué)如何 ? 216。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 廣告決策 決策過(guò)程 四、媒體決策 決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響； 選擇主要媒體類型； 選擇具體傳播媒介工具； 決定在地理位置上的媒體分配 五、評(píng)價(jià)廣告效果 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 銷售促進(jìn) 基本特征 銷售促進(jìn) 上指企業(yè)運(yùn)用各種短期性的刺激工具，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷方式。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :28:3621:28:36March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 28分 36秒 21:28:3621 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :28:3621:28Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 28分 36秒 21:28:3621 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 28分 36秒 21:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :28:3621:28Mar2321Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 28分 36秒 21:28:3621 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :28:3621:28:36March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :28:3621:28Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售促進(jìn)的工具有： ? 消費(fèi)者促銷 ? 交易促銷 ? 銷售人員促銷 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 銷售促進(jìn) 策劃 確定促銷目標(biāo) 選擇促銷工具 制定銷售促進(jìn)方案 預(yù)試銷售促進(jìn)方案 實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案 評(píng)價(jià)銷售促進(jìn)結(jié)果 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 銷售促進(jìn) 策劃 常用的銷售促進(jìn)工具 組織用戶或家庭用戶 中間商及銷售團(tuán)隊(duì) 制造商及銷售團(tuán)隊(duì) 折價(jià)券 現(xiàn)金折扣 贈(zèng)品 免費(fèi)樣品 銷售競(jìng)賽和獎(jiǎng)券 POP陳列 產(chǎn)品示范 貿(mào)易展覽和展示會(huì) 廣告贈(zèng)品 展覽和展示會(huì) POP陳列 免費(fèi)產(chǎn)品 廣告折讓 銷售人員比賽 培訓(xùn)中間商的銷售團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品示范 廣告贈(zèng)品 銷售比賽 銷售會(huì)議 銷售培訓(xùn)手冊(cè) 推廣資料袋 產(chǎn)品示范 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 促銷策略 公共關(guān)系 基本概念 企業(yè)公共關(guān)系 是一個(gè)公司或企業(yè)為了與它的各類公眾建立有利的雙方關(guān)系而采取的有計(jì)劃、有組織的行動(dòng)。 多少人購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品 ？
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