市場營銷組合策略篇(文件)
【正文】 售商 經(jīng)紀(jì)人 市場營銷組合策略 渠道策略 中間商 分銷渠道的設(shè)計 — 分銷渠道發(fā)展 （一）直銷的發(fā)展 指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費者手里，而省去了傳統(tǒng)市場營銷渠道的諸多中間環(huán)節(jié) 直銷 又稱無店鋪銷售 方式 ：郵購、電話訂購、上門銷售、多層傳銷 （二）垂直市場營銷系統(tǒng)的發(fā)展 垂直市場營銷系統(tǒng)則是一個實行專業(yè)化管理和集中計劃的組織網(wǎng)，在此網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，各個成員為了提高經(jīng)濟效益 方式： 公司系統(tǒng) 批發(fā)商倡辦的自愿連鎖 零售商合作社 （ 三）水平市場營銷系統(tǒng)的發(fā)展 水平市場營銷系統(tǒng)，是指兩個或兩個以上企業(yè)自愿組成短期或長期聯(lián)合關(guān)系，共同拓新出現(xiàn)的市場營銷機會 （四）多渠道市場營銷系統(tǒng)的發(fā)展 市場營銷組合策略 渠道策略 中間商 分銷渠道的設(shè)計 — 步驟 （一）確定渠道目標(biāo)與限制 1．顧客特性 2．產(chǎn)品特性 3．中間商特性 4．競爭特性 企業(yè)特性 6．環(huán)境特性 （二）明確各種渠道交替方案 渠道的交替方案主要涉及到以下四個基本因素： （ 1）中間商的基本類型； （ 2）每一分銷層次所使用的中間商的數(shù)目； （ 3）各中間商特定的市場營銷任務(wù)； (4)生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責(zé)任 市場營銷組合策略 渠道策略 中間商 分銷渠道的設(shè)計 — 步驟 （ 三 ） 、 評估各種可能的渠道交替方案 評估標(biāo)準(zhǔn)有三個： 經(jīng)濟性； 控制性； 適應(yīng)性 。 激發(fā)購買欲望 178。 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 6）決定促銷組合 A， 促銷工具 ① 廣告 ② 銷售促進 ③ 公共關(guān)系與宣傳 ④ 人員推銷 ⑤ 直接營銷 b 公司在設(shè)計促銷組合時應(yīng)考慮如下因素 ： ①產(chǎn)品市場類型 ②采用推動還是拉引戰(zhàn)略 ③消費者購買行為階段 ④產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期中所處的階段 ⑤公司的市場地位 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 01020304050607080人員推銷 公共關(guān)系消費品產(chǎn)業(yè)用品 人員推銷 銷售促進 公共關(guān)系 廣告 知曉 了解 信任 定貨 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 7）衡量促銷成果 l 詢問目標(biāo)受眾 ： 216。 對信息的感覺如何 ? 216。 市場營銷組合策略 促銷策略 廣告決策 決策過程 四、媒體決策 決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響； 選擇主要媒體類型； 選擇具體傳播媒介工具； 決定在地理位置上的媒體分配 五、評價廣告效果 市場營銷組合策略 促銷策略 銷售促進 基本特征 銷售促進 上指企業(yè)運用各種短期性的刺激工具，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種促銷方式。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:3021:28:30March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 9時 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 9時 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 28分 30秒 21:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 9時 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:3021:28:30March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售促進的工具有： ? 消費者促銷 ? 交易促銷 ? 銷售人員促銷 市場營銷組合策略 促銷策略 銷售促進 策劃 確定促銷目標(biāo) 選擇促銷工具 制定銷售促進方案 預(yù)試銷售促進方案 實施和控制銷售促進方案 評價銷售促進結(jié)果 市場營銷組合策略 促銷策略 銷售促進 策劃 常用的銷售促進工具 組織用戶或家庭用戶 中間商及銷售團隊 制造商及銷售團隊 折價券 現(xiàn)金折扣 贈品 免費樣品 銷售競賽和獎券 POP陳列 產(chǎn)品示范 貿(mào)易展覽和展示會 廣告贈品 展覽和展示會 POP陳列 免費產(chǎn)品 廣告折讓 銷售人員比賽 培訓(xùn)中間商的銷售團隊 產(chǎn)品示范 廣告贈品 銷售比賽 銷售會議 銷售培訓(xùn)手冊 推廣資料袋 產(chǎn)品示范 市場營銷組合策略 促銷策略 公共關(guān)系 基本概念 企業(yè)公共關(guān)系 是一個公司或企業(yè)為了與它的各類公眾建立有利的雙方關(guān)系而采取的有計劃、有組織的行動。 多少人購買這一產(chǎn)品 ？ 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？ （ 8）管理和協(xié)調(diào) 市場
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