9市場(chǎng)營(yíng)銷組合2—定價(jià)和渠道-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 上午 10時(shí) 18分 :18March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 18分 41秒 上午 10時(shí) 18分 10:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:18:4110:18:4110:183/12/2023 10:18:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:18:4110:18:4110:18Sunday, March 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 通過(guò)企業(yè)在某一地區(qū)或國(guó)家內(nèi)自有銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行 ? 借助發(fā)布廣告以及郵寄銷售和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)（ 需確保產(chǎn)品的配送效率， 自營(yíng)物流 or物流外包 ） 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 批發(fā)商（ Wholesaler） ?也即 中間人 ，先是大量購(gòu)入產(chǎn)品并儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，在接到訂單時(shí)，迅速地將整批貨物分解成較小單元，出售給零售商。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)向定價(jià) （ 1） 隨行就市定價(jià)法 —— 企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 優(yōu)點(diǎn) ?平均價(jià)格水平通常被認(rèn)為是“合理價(jià)格”，易為用戶所接受； ?容易與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平共處，避免激烈競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)； ?一般能為企業(yè)帶來(lái)適度的利潤(rùn)； ?可適用于任何市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 ?心理折扣 —— 即企業(yè)開(kāi)始時(shí)給產(chǎn)品制定很高的價(jià)格，然后大幅度降價(jià)出售，刺激顧客購(gòu)買。不同的產(chǎn)品在同一時(shí)期，同一的產(chǎn)品在不同時(shí)期（產(chǎn)品生命周期不同階段），同一的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)，其需求彈性都不相同。 ?差別價(jià)格策略的實(shí)施不應(yīng)是非法的。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 混合定價(jià)策略 ?在產(chǎn)品投向市場(chǎng)之處，企業(yè)采用 撇脂定價(jià)策略 ，而后，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，實(shí)施 降價(jià)策略 。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 滲透定價(jià)策略 （ Peration Pricing ） ?采用 低價(jià) 策略來(lái)增加市場(chǎng)份額，進(jìn)行市場(chǎng)滲透。 ?在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無(wú)理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)多屬于求新求奇。（ 追求短期利潤(rùn)最大化 ） ?對(duì)于 生命周期短暫 的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤為適用。 ?高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入 ，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降。 ?低價(jià)策略，促進(jìn)消費(fèi)需求。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 適用條件 ?市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)出不同的需求程度。 ?根據(jù)完全成本定價(jià)，能夠保證企業(yè)所耗費(fèi)的全部成本得到補(bǔ)償，并在正常情況下能獲得一定的利潤(rùn)。 ?不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 談判定價(jià) （ Negotiating Pricing ） ?潛在顧客先提出一個(gè)自己的可接受報(bào)價(jià)，而賣方也會(huì)盤算自己索要的價(jià)格。 P=C(1+R) （ 2） 目標(biāo)定價(jià)法 —— 根據(jù)估計(jì)的銷售收入和估計(jì)的產(chǎn)量來(lái)確定價(jià)格。 ?分銷系統(tǒng) 必須要確保 所有的產(chǎn)品都能夠按時(shí)到達(dá)銷售地點(diǎn) 。 ? 如何使用分銷鏈（ “推”銷還是“拉”銷？ ） ? 運(yùn)輸方法（ 自建還是外包？ ） ? 市場(chǎng)滲透（ 所有市場(chǎng)還是特定市場(chǎng)？ ） ? 倉(cāng)庫(kù)的位置（ 靠近運(yùn)輸線路還是不同地方的工廠直接發(fā)貨？ ） ? 溝通方式 ? 包裝類型 ? 促銷策略 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 顧客 ? 消費(fèi)者選擇 ? 消費(fèi)者服務(wù) 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 消費(fèi)者選擇 ?顧客的 分銷渠道偏好 取決于如下因素 —— ? 地理位置 ? 支付方式偏好 ? 個(gè)人偏好 ? 品牌或者商店忠誠(chéng) ? 使用頻率 版權(quán)所有 請(qǐng)勿拷貝 消費(fèi)者服務(wù) ?要確保消費(fèi)者的消費(fèi)過(guò)程盡可能的愉快。 。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在
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