9市場營銷組合2—定價和渠道-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 上午 10時 18分 :18March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時 18分 41秒 上午 10時 18分 10:18: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:18:4110:18:4110:183/12/2023 10:18:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:18:4110:18:4110:18Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 通過企業(yè)在某一地區(qū)或國家內(nèi)自有銷售機構(gòu)進(jìn)行 ? 借助發(fā)布廣告以及郵寄銷售和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)（ 需確保產(chǎn)品的配送效率， 自營物流 or物流外包 ） 版權(quán)所有 請勿拷貝 批發(fā)商（ Wholesaler） ?也即 中間人 ，先是大量購入產(chǎn)品并儲存在倉庫內(nèi)，在接到訂單時，迅速地將整批貨物分解成較小單元，出售給零售商。 版權(quán)所有 請勿拷貝 競爭 導(dǎo)向定價 （ 1） 隨行就市定價法 —— 企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點 ?平均價格水平通常被認(rèn)為是“合理價格”，易為用戶所接受； ?容易與競爭對手和平共處，避免激烈競爭產(chǎn)生的風(fēng)險； ?一般能為企業(yè)帶來適度的利潤； ?可適用于任何市場結(jié)構(gòu)。 ?心理折扣 —— 即企業(yè)開始時給產(chǎn)品制定很高的價格，然后大幅度降價出售，刺激顧客購買。不同的產(chǎn)品在同一時期，同一的產(chǎn)品在不同時期（產(chǎn)品生命周期不同階段），同一的產(chǎn)品在不同的市場，其需求彈性都不相同。 ?差別價格策略的實施不應(yīng)是非法的。 版權(quán)所有 請勿拷貝 混合定價策略 ?在產(chǎn)品投向市場之處，企業(yè)采用 撇脂定價策略 ，而后，隨著競爭的不斷加劇，企業(yè)對產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，實施 降價策略 。 版權(quán)所有 請勿拷貝 滲透定價策略 （ Peration Pricing ） ?采用 低價 策略來增加市場份額，進(jìn)行市場滲透。 ?在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對其尚無理性的認(rèn)識，此時的購買動機多屬于求新求奇。（ 追求短期利潤最大化 ） ?對于 生命周期短暫 的產(chǎn)品來說尤為適用。 ?高價高利會導(dǎo)致競爭者的大量涌入 ，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價格急劇下降。 ?低價策略，促進(jìn)消費需求。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場表現(xiàn)出不同的需求程度。 ?根據(jù)完全成本定價，能夠保證企業(yè)所耗費的全部成本得到補償，并在正常情況下能獲得一定的利潤。 ?不利于企業(yè)降低產(chǎn)品成本。 版權(quán)所有 請勿拷貝 談判定價 （ Negotiating Pricing ） ?潛在顧客先提出一個自己的可接受報價，而賣方也會盤算自己索要的價格。 P=C(1+R) （ 2） 目標(biāo)定價法 —— 根據(jù)估計的銷售收入和估計的產(chǎn)量來確定價格。 ?分銷系統(tǒng) 必須要確保 所有的產(chǎn)品都能夠按時到達(dá)銷售地點 。 ? 如何使用分銷鏈（ “推”銷還是“拉”銷？ ） ? 運輸方法（ 自建還是外包？ ） ? 市場滲透（ 所有市場還是特定市場？ ） ? 倉庫的位置（ 靠近運輸線路還是不同地方的工廠直接發(fā)貨？ ） ? 溝通方式 ? 包裝類型 ? 促銷策略 版權(quán)所有 請勿拷貝 顧客 ? 消費者選擇 ? 消費者服務(wù) 版權(quán)所有 請勿拷貝 消費者選擇 ?顧客的 分銷渠道偏好 取決于如下因素 —— ? 地理位置 ? 支付方式偏好 ? 個人偏好 ? 品牌或者商店忠誠 ? 使用頻率 版權(quán)所有 請勿拷貝 消費者服務(wù) ?要確保消費者的消費過程盡可能的愉快。 。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在
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