市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 27分 55秒 21:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 21:27:5521 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:5521:27Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 — 品質(zhì)改進(jìn)策略 — 特性改進(jìn)策略 — 式樣改進(jìn)策略 — 服務(wù)改進(jìn)策略 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 36 對(duì)策 衰退期 特征 ①銷售量猛跌 ②價(jià)格下降 ③利潤(rùn)減少 ④新產(chǎn)品出現(xiàn) ⑤老產(chǎn)品前途暗淡 ? 集中策略 ? 即把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng) 、 最有效的銷售渠道和最易銷售的品種 、款式上 。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 55秒 34 ? 慢速滲透策略 成長(zhǎng)期 特征 ①消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已日趨熟悉，銷售量迅速上升 ②競(jìng)爭(zhēng)激烈 ③產(chǎn)品技術(shù)、性能逐步完善，成本下降 ④利潤(rùn)增長(zhǎng) ①提高改進(jìn)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。1992年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬(wàn)元。 競(jìng)爭(zhēng)者較多時(shí)，可阻止或延緩競(jìng)爭(zhēng)。 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者絕大部分都已知曉該產(chǎn)品。 ? 在制定價(jià)格時(shí)，他們進(jìn)行了認(rèn)真的研究分析，考慮到這種產(chǎn)品在美國(guó)首次出現(xiàn)，無(wú) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，戰(zhàn)后市場(chǎng)物資供應(yīng)缺乏，購(gòu)買者求新好奇，追求禮物新穎等因素，決定采取快速掠取戰(zhàn)略，以遠(yuǎn)高于 成本 的價(jià)格每支 10美元 賣給 零售商 。 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2023/3/21 21 五、 PLC各階段的研判 ? 對(duì)比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 課堂思考 1 請(qǐng)分析說(shuō)明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中每一階段不同的特點(diǎn)和變化，制定相應(yīng)的生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合進(jìn)行 決策要注重實(shí)用簡(jiǎn)練。 圖 6－ 1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念 二、營(yíng)銷組合基本決策構(gòu)架 營(yíng)銷組合基本決策包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、 分銷渠道策略和促銷策略四種策略，見圖 6－ 2。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品、 價(jià)格、營(yíng)銷渠道和促銷等）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之協(xié)調(diào) 配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以創(chuàng)造更好的營(yíng)銷收益。 圖 6－ 2 營(yíng)銷組合基本決策構(gòu)架 二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 假如我們從每個(gè)大因素中
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