市場營銷組合策略教材-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售額 銷售額和利潤 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學引例 請描述時尚產(chǎn)品的生命周期曲線及其特點 ? 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 課堂研討 2 手表、機械手表與“上?！迸茩C械表，請問誰的生命更長？ 營銷視野 對 PLC的認識 ? 產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。 產(chǎn)品生命周期理論的 意義 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 24 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 產(chǎn)品生命周期各階段特征及營銷策略 投入期 特 征 ①銷售量低 ②產(chǎn)量小 ③成本高 ④利潤低 ⑤無競爭者 對 策 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 26 慢速滲透 快速滲透 慢速掠取 快速掠取 高 低 促 銷 努 力 價 格 高 低 ? 快速掠取以 高價格 和 高促銷 水平的方式推出產(chǎn)品。零售商以每支 20美元的價格出售，產(chǎn)品在美國風靡一時，雷諾公司獲得了巨額利潤。 競爭者的加入有一定的困難，因此，潛在的競爭不會在較短。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 31 ? 快速滲透策略 ? 康師傅進入方便面行業(yè)，在產(chǎn)品導入市場時采用了正確有效的營銷模式，其模式的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告突破。為了將一句“好味道是吃出來的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。 ③努力開拓新市場，開發(fā)銷售渠道，進一步進行市場細分，爭取更多的消費者。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 37 對策 七、 PLC的啟示［ 1］ 課堂思考 2 ? 請您對 PLC理論的觀點發(fā)表自己的評價意見。 :27:5521:27:55March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:5521:27Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 21:27:5521 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 21:27:5521 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 — 重新為產(chǎn)品定位 ， 尋求新的買主 。 低促銷費用又可降低營銷成本，使企業(yè)能得到更多早期利潤。考慮到內地消費者的消費能力，最后把售價定在 。 目標市場的絕大多數(shù)消費者對該產(chǎn)品不熟悉。 低促銷花費可以有效地降低營銷費用。 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 55秒 27 ? 快速掠取策略 年 月 日星期二 時 分 秒 ? 快速掠取策略 1945年，成本 ， 零售價 20美元 圓珠筆 圓
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