市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略講義課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 y 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:50:3100:50:3100:501/28/2023 12:50:31 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:50:31 上午 12:50 上午 00:50:31一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:50 上午 一月 2100:50January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:50:3100:50:3100:50Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 28 一月 202312:50:31 上午 00:50:31一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:50 上午 一月 2100:50January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。如果生產(chǎn)烤箱的固定成本為 30萬美元，平均變動(dòng)成本為 10美元，建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售量 50000臺(tái)，則按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是多少 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。nA 功能折扣 nB 數(shù)量折扣nC 季節(jié)折扣 nD 現(xiàn)金折扣 n答案： Bn企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（ ）法。這一新產(chǎn)品作為一種新型小食品，還具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。n 3．自動(dòng)降價(jià)n 美國(guó)的波士頓市中心有一家 “法林聯(lián)合百貨公司 ”，在其商場(chǎng)上的地下室門口掛著 “法林地下自動(dòng)降價(jià)商店 ”的招牌。 1990年銷售額升至， 1991年僅用半年時(shí)間就銷售 ，實(shí)現(xiàn)利稅 6400萬元，分別比上年同期遞增204%和 86%。心理定價(jià)n 劉小姐開了家普通服裝店 .有一批時(shí)尚女裝賣剩幾件老也賣不了 .她就把這些 50元一件的抬到 150元,送到一個(gè)朋友的高級(jí)服裝店 .不想一下就賣完了 .n 小王到家具展覽會(huì)想買套 2023元的套柜 .他看到一套標(biāo)價(jià) 2888元的 ,心想講講價(jià) 2023元應(yīng)可以 .還沒問價(jià) .女老板就說 :”今天開張 ,給你優(yōu)惠 .想要就 1600元得了 .”小王還沒開口 ,旁邊一家的老板走過來 ,悄悄對(duì)他說 :”兄弟 ,我那邊的更優(yōu)惠 .同樣的貨 ,你要 1300就行 .”小王心里犯嘀咕 ,趕快離開了 .“移動(dòng)套餐 ”端上臺(tái)n 被稱為 “移動(dòng)套餐 ”的安徽移動(dòng)電話新話費(fèi)方案從 2023年 3月 21日起在全省正式施行。采用與新產(chǎn)品的定價(jià)策略相同的策略。 優(yōu)點(diǎn) :(1）運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn) :(1)盡快收回新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取收益。顧客所購(gòu)買的數(shù)量越多，金額越大，折扣也就越大。整數(shù)價(jià)格往往會(huì)使消費(fèi)者感到進(jìn)入更高級(jí)的價(jià)目里去了，可以滿足其 “自尊心理 ”的需要。 制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨(dú)具的特點(diǎn)和很高的聲譽(yù)，以及能為消費(fèi)者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù)，而與同行競(jìng)爭(zhēng)。 這種定價(jià)方法的要點(diǎn)為：只要單價(jià)大于單位變動(dòng)成本，也就是說，只要邊際貢獻(xiàn)大于零，這樣的價(jià)格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品預(yù)期利潤(rùn)=單位產(chǎn)品總成本 (1+成本利潤(rùn)加成率 )例： 假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為 10 000件，總成本為 1 00 萬 元，預(yù)期的成本利潤(rùn)率為 20％，則：?jiǎn)蝺r(jià)=1000000/10000(1+20％ )=120(元／件 )。 +Cv n 例 ：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和 5000件時(shí)，其保本點(diǎn)價(jià)格各為多少 ? 計(jì)算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時(shí)：P1=160000/4000+45=85(元 ) ； 訂貨量為 5 000件時(shí)：P2=160000/5000+45=7
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