產(chǎn)品策略教材(ppt47頁(yè))(完整版)
【正文】 ； 某個(gè)品種中的一種規(guī)格或一種式樣、一種型號(hào)等叫一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 赫雅克 .赫雅克。 （二）策略：突出一個(gè) “ 改 ” 字 產(chǎn)品：改良產(chǎn)品，增加產(chǎn)品功能和服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)者開始進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)了解和熟悉產(chǎn)品。 促銷：利用各種形式宣傳和推廣產(chǎn)品。找準(zhǔn)核心利益，重視非功能利益，展開多層次競(jìng)爭(zhēng) 二、產(chǎn)品的分類 （一） 消費(fèi)品 分類 ： 便利品 選購(gòu)品 特殊品 非渴求品 (二 )產(chǎn)業(yè)用品 分類 ： 原材料和零部件 資本項(xiàng)目 供應(yīng)品 商業(yè)服務(wù) （三）根據(jù)產(chǎn)品的有形性分類 ? 有形產(chǎn)品 ? 服務(wù) 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 一、產(chǎn)品生命周期的含義 二、 產(chǎn)品 導(dǎo)入期 的策略 三 、產(chǎn)品 成長(zhǎng)期 的策略 四 、產(chǎn)品 成熟 期的策略 五 、產(chǎn)品衰退期的策略 一、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的含義 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的含義 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期（ Product Life Cycle）指產(chǎn)品從試制成功后投放市場(chǎng)開始，直到最后被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。 產(chǎn)品整體概念包含 5個(gè)基本層次 。 為企業(yè)產(chǎn)品差異化提供了新的方向。 （二）策略 產(chǎn)品：產(chǎn)品線短而窄，逐步完善產(chǎn)品質(zhì)量。 （ slow－ peration strategy） 即以低價(jià)格和低促銷水平推出新產(chǎn)品。 促銷：適當(dāng)降低促銷力度，著重品牌的宣傳。日本生產(chǎn)的精工 ,西鐵城 ,卡西歐等電子表和石英表以其走時(shí)準(zhǔn)確 ,造型新穎 ,物美價(jià)廉等優(yōu)點(diǎn)迅速占領(lǐng)了世界鐘表市 ,對(duì)瑞士傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表工業(yè)形成強(qiáng)烈沖擊 .在不到 10年時(shí)間里 ,瑞土的鐘表出口下降了將近 60%,1/2的鐘表企業(yè)被迫倒閉 ,從業(yè)人員由 19萬(wàn)人銳減至 3萬(wàn)多人。 分析衰退的原因，選擇 采取延續(xù)策略、或放棄策略、或收割策略。 二 、調(diào)整產(chǎn)品組合的 原則與方法 因?yàn)槎喾N原因，企業(yè)經(jīng)常會(huì)對(duì)產(chǎn)品組合作出調(diào)整。社會(huì)需要是企業(yè)建立和調(diào)整產(chǎn)品組合的依據(jù)。 ABC評(píng)定法主要用途在于發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)，例如，可以以同一類型產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的銷售量或以企業(yè)各種產(chǎn)品的銷售額為基礎(chǔ)，按其數(shù)量或金額的多少為順序，依次排列并累積其數(shù)值，就可發(fā)現(xiàn)少數(shù)市場(chǎng)或幾種產(chǎn)品占有很大的比率，從而發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)或重點(diǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量有二個(gè)尺度 —— 級(jí)別和一致性 ，或者叫性能質(zhì)量和市場(chǎng)適用質(zhì)量 （ 二）產(chǎn)品特色 特色是使企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性工具。 （二）品牌策略 2．品牌歸屬策略 3．品牌質(zhì)量決策 4．家族品牌決策 5．品牌擴(kuò)展策略 三、產(chǎn)品的商標(biāo) 商標(biāo)（ trademark）是一個(gè)法律術(shù)語(yǔ)。 “ 一等產(chǎn)品，三等包裝 ” ， “ 三等產(chǎn)品，一等包裝 ”，都不利于企業(yè)銷售。 5．包裝裝潢應(yīng)給人以美感。 12:55:3612:55:3612:55Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :55:3612:55Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:55:3612:55:3612:553/17/2023 12:55:36 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 55分 36秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: MOMO
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