二十種促銷策略培訓(xùn)教材-文庫吧
2025-01-08 14:49 本頁面
【正文】 會贏得禮品 ? 實例： ? 如繞口令 、 成語接力 、 妙語連珠等 ? 分析： ? 調(diào)動消費者參與熱情 競技 活動 ? 要點： ? 參與競技活動 ， 贏得相應(yīng)獎品 ? 實例： ? 如投飛鏢 、 擲骰子 、 搖輪盤大賽等 ? 分析： ? 調(diào)動消費者參與熱情 人員 推介 ? 要點： ? 賣場設(shè)置專門促銷推介人員 ， 迎賓 ? 實例： ? 促銷員 ， 臨促等 ? 分析： ? 擴(kuò)大產(chǎn)品信息 ， 提高顧客認(rèn)知 ， 動態(tài)實體溝通 1 經(jīng)銷商 激勵 ? 要點： ? 給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策 ? 運營商 ? 實例： ? 返點 ， 返利 ， 實物獎勵 ? 分析： ? 提高經(jīng)銷商積極性 ， 活用政策手段 1 捆綁 銷售 ? 要點： ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售 ? 實例： ? 手機(jī)和號碼捆綁銷售 ? 手機(jī)和配件捆綁 ? 手機(jī)和禮品捆綁 ? 分析： ? 利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢 ， 提升銷售 ， 但是相對的是較大的價格折讓 1限量特供 ? 要點： ? 特定時段和賣場的特價或者無償銷售 ? 實例： ? 1元手機(jī)限時限量特供 ， 每店每天限 2臺 ? 分析： ? 主要是吸引注意力 ， 提高知名度和新聞爆炸效果 1服務(wù)舉措 ? 要點： ? 提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾 ? 實例： ? 手機(jī)清洗 ， 免費下載 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對顧客負(fù)責(zé) 1社會熱點炒作 ? 要點： ? 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實例： ? 寧波的購物節(jié) ， 杭州的西湖博覽會 ? 分析： ? 利用熱點事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 16
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