廣告策略培訓(xùn)教材-wenkub
2023-04-25 14:50:59 本頁(yè)面
【正文】 /包 /包 口味：麥香、巧克力 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：茶飲料 競(jìng)爭(zhēng)品牌：立頓 （ TP250ml） /包 口味：原味 淘大媽 （ PET500ml） /包 口味：原味、珍珠 立頓：沖劑 市場(chǎng)描述：暫無(wú)包裝奶茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌 銷售區(qū)域：上海市 銷售目標(biāo)： 5萬(wàn)箱 /月（市場(chǎng)： 30萬(wàn)箱 /月，不含碳酸） 行銷預(yù)算： 50萬(wàn) 目標(biāo)消費(fèi)群： 1630歲 企業(yè)背景：國(guó)際知名食品企業(yè)，市場(chǎng)知名度高 意 識(shí) 形 態(tài) 廣 告 初 探 思 考 原 點(diǎn) 產(chǎn)品分析模式 意識(shí)型態(tài)模式 產(chǎn)品 ： 講道理 使用者的行為和態(tài)度 ： 生活遭遇、社會(huì)背景、情緒等 受產(chǎn)品類別屬性限制 是一種感受 ※ 方式運(yùn)用由產(chǎn)品特性決定；即概念型產(chǎn)品適合意識(shí)形態(tài)操作模式 ※ 概念型產(chǎn)品：產(chǎn)品趨于同質(zhì)、感性強(qiáng)于理性 策 略 思 考 十 大 原 則 單一訴求（舍棄） 整合（各自為政） 目標(biāo)合理 容易使用（ TVC： 30” ） 考慮生意來(lái)源（生計(jì)） 對(duì)消費(fèi)者的承諾必需有意義 了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)或差異化 與眾不同（例 :人需要空氣） 串聯(lián)未知與已知 有長(zhǎng)遠(yuǎn)性 行銷策略向創(chuàng)意策略的轉(zhuǎn)化 ? ? 行銷策略：最好的辦法 傳播策略：最有效的訴求 行銷策略與傳播策略： 一體二面 相同 例： 奔馳汽車 行銷策略：安全 傳播策略： “ 即使是在風(fēng)雨交加的夜晚，只要您妻子與孩子駕 駛的是奔馳轎車，您大可放心 ” 1）急需房源 XXX房屋： 房屋中介 出手快 “ 該出手時(shí)，就出手” 2）樹(shù)立二手房 交易專家形象 二手房的發(fā)展商 “ 二手房，一定是好房？” 3）樹(shù)立 領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 教育消費(fèi)者： a)買房要慎重 b)中介立場(chǎng)公正 “ 買房，不是請(qǐng)客吃飯” “實(shí)話實(shí)說(shuō)” 問(wèn)題 行銷策略 傳播策略 創(chuàng) 意 簡(jiǎn) 報(bào) 的 基 本 格 式 創(chuàng)意策略： 對(duì) 〖 〗 而言， 〖 〗 對(duì) 〖 〗 有 〖 〗 的利益。所以，任何人遇到問(wèn)題都會(huì)想到他。 :19:4807:19Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 4月 上午 7時(shí) 19分 :19April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:19:4807:19:4807:194/17/2023 7:19:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時(shí) 19分 48秒 07:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , April 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 17日星期一 7時(shí) 19分 48秒 07:19:4817 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 7時(shí) 19分 48秒 07:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :19:4807:19Apr2317Apr23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。
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