【正文】 品牌個性品牌個性 品牌資產所有非形象要素促成的品牌資產三、品牌策略（一）有品牌和無品牌策略（二）制造品牌與銷售品牌策略（三）統(tǒng)一品牌和個別品牌策略（四）多品牌策略（五）品牌擴展策略二、品牌的作用? 有利于廣告宣傳和樹立企業(yè)以及產品形象。一、產品生命周期與構成產品生命周期產品生命周期階段劃分? （ 1）導入期 年銷售增長率 10%? （ 2）成長期 年銷售增長率 10%? （ 3）成熟期 %年銷售增長率 10%? （ 4）衰退期 年銷售增長率 %或為負值銷售和利潤投資損失時間利潤利潤銷售額銷售額產品開發(fā)階段 導入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段0產品生命周期過程中的銷售和利潤產品生命周期過程中的銷售和利潤二、產品生命周期與營銷策略 成長期營銷策略努力提高產品質量，增加新的功能、特色和款式積極開拓新的細分市場和增加新的分銷渠道廣告宣傳的重點，應從建立產品知名度轉向勸說顧客購買在適當時間降低售價，吸引對價格敏感的顧客，并抑制競爭快速撇脂策略 緩慢撇脂策略快速滲透策略 緩慢滲透策略價 高格 低促 銷高 低介紹期的營銷策略成熟期營銷策略（ 1）市場改良 其方式有： ① 發(fā)展產品的新用途 ② 尋求新市場（ 2）產品改良（ 3）營銷組合改良衰退期營銷策略? （ 1）繼續(xù)策略? （ 2）集中策略? （ 3）收縮策略? （ 4）放棄策略產品生命周期介紹期介紹期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售銷售 低銷售額 銷售額劇增 銷售高峰 銷售衰退成本成本 單位顧客成 本高 單位顧客成 本一般 單位顧客成 本低 單位顧客成 本低利潤利潤 虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降顧客顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競爭競爭者者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營銷營銷目標目標產品知名度提高產品使用率市場份額最大化保護市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值第四節(jié) 新產品開發(fā) 現(xiàn)代市場營銷觀念下的新產品概念是指凡是在產品整體概念中的任何一個部分有所創(chuàng)新、改革和改變，是能夠給消費者帶來新的利益和滿足的產品，都是新產品。案例分析案例分析 :某公司的產品組合某公司的產品組合電視機電視機 A型、 B型、 C型、 D型 產品線數(shù)（寬度） =5 產品項目數(shù)（長度） =15洗衣機洗衣機 A型、 B型、 C型 每種產品的平均長度 =15/5=3收錄機收錄機 A型、 B型 洗衣機產品組合的深度 =3電冰箱電冰箱 A型、 B型、 C型、 D型該公司 5種產品系列均屬于家電產品，產品組合關聯(lián)性較大。一般產品層： 指核心產品借以實現(xiàn)的形式或目標市場對某一需求的特定滿足式。期望產品層： 指購買者在購買該產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件?？照{機空調機 A型、 B型 企業(yè)為了減少不必要的投資，降低成本，增加利潤，必須對一些發(fā)展獲利較多的產品線和產品項目。一、新產品（一）新產品的概念新產品指應用新原理、新技術、新材料制造出前所未