【正文】 品牌個性品牌個性 品牌資產(chǎn)所有非形象要素促成的品牌資產(chǎn)三、品牌策略（一）有品牌和無品牌策略（二）制造品牌與銷售品牌策略（三）統(tǒng)一品牌和個別品牌策略（四）多品牌策略（五）品牌擴(kuò)展策略二、品牌的作用? 有利于廣告宣傳和樹立企業(yè)以及產(chǎn)品形象。一、產(chǎn)品生命周期與構(gòu)成產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期階段劃分? （ 1）導(dǎo)入期 年銷售增長率 10%? （ 2）成長期 年銷售增長率 10%? （ 3）成熟期 %年銷售增長率 10%? （ 4）衰退期 年銷售增長率 %或?yàn)樨?fù)值銷售和利潤投資損失時間利潤利潤銷售額銷售額產(chǎn)品開發(fā)階段 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段0產(chǎn)品生命周期過程中的銷售和利潤產(chǎn)品生命周期過程中的銷售和利潤二、產(chǎn)品生命周期與營銷策略 成長期營銷策略努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能、特色和款式積極開拓新的細(xì)分市場和增加新的分銷渠道廣告宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向勸說顧客購買在適當(dāng)時間降低售價，吸引對價格敏感的顧客，并抑制競爭快速撇脂策略 緩慢撇脂策略快速滲透策略 緩慢滲透策略價 高格 低促 銷高 低介紹期的營銷策略成熟期營銷策略（ 1）市場改良 其方式有： ① 發(fā)展產(chǎn)品的新用途 ② 尋求新市場（ 2）產(chǎn)品改良（ 3）營銷組合改良衰退期營銷策略? （ 1）繼續(xù)策略? （ 2）集中策略? （ 3）收縮策略? （ 4）放棄策略產(chǎn)品生命周期介紹期介紹期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售銷售 低銷售額 銷售額劇增 銷售高峰 銷售衰退成本成本 單位顧客成 本高 單位顧客成 本一般 單位顧客成 本低 單位顧客成 本低利潤利潤 虧本 利潤增長 利潤高 利潤下降顧客顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競爭競爭者者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營銷營銷目標(biāo)目標(biāo)產(chǎn)品知名度提高產(chǎn)品使用率市場份額最大化保護(hù)市場份額，爭取最大利潤壓縮開支，榨取品牌價值第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)代市場營銷觀念下的新產(chǎn)品概念是指凡是在產(chǎn)品整體概念中的任何一個部分有所創(chuàng)新、改革和改變，是能夠給消費(fèi)者帶來新的利益和滿足的產(chǎn)品，都是新產(chǎn)品。案例分析案例分析 :某公司的產(chǎn)品組合某公司的產(chǎn)品組合電視機(jī)電視機(jī) A型、 B型、 C型、 D型 產(chǎn)品線數(shù)（寬度） =5 產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)（長度） =15洗衣機(jī)洗衣機(jī) A型、 B型、 C型 每種產(chǎn)品的平均長度 =15/5=3收錄機(jī)收錄機(jī) A型、 B型 洗衣機(jī)產(chǎn)品組合的深度 =3電冰箱電冰箱 A型、 B型、 C型、 D型該公司 5種產(chǎn)品系列均屬于家電產(chǎn)品，產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性較大。一般產(chǎn)品層： 指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足式。期望產(chǎn)品層： 指購買者在購買該產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件?？照{(diào)機(jī)空調(diào)機(jī) A型、 B型 企業(yè)為了減少不必要的投資，降低成本，增加利潤，必須對一些發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。一、新產(chǎn)品（一）新產(chǎn)品的概念新產(chǎn)品指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料制造出前所未