產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt39頁(yè))-在線瀏覽
2025-03-31 00:24本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)期 年銷售增長(zhǎng)率 10%? （ 3）成熟期 %年銷售增長(zhǎng)率 10%? （ 4）衰退期 年銷售增長(zhǎng)率 %或?yàn)樨?fù)值銷售和利潤(rùn)投資損失時(shí)間利潤(rùn)利潤(rùn)銷售額銷售額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段 導(dǎo)入階段 成長(zhǎng)階段 成熟階段 衰退階段0產(chǎn)品生命周期過(guò)程中的銷售和利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期過(guò)程中的銷售和利潤(rùn)二、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略 成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能、特色和款式積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng)和增加新的分銷渠道廣告宣傳的重點(diǎn)，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)在適當(dāng)時(shí)間降低售價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客，并抑制競(jìng)爭(zhēng)快速撇脂策略 緩慢撇脂策略快速滲透策略 緩慢滲透策略價(jià) 高格 低促 銷高 低介紹期的營(yíng)銷策略成熟期營(yíng)銷策略（ 1）市場(chǎng)改良 其方式有： ① 發(fā)展產(chǎn)品的新用途 ② 尋求新市場(chǎng)（ 2）產(chǎn)品改良（ 3）營(yíng)銷組合改良衰退期營(yíng)銷策略? （ 1）繼續(xù)策略? （ 2）集中策略? （ 3）收縮策略? （ 4）放棄策略產(chǎn)品生命周期介紹期介紹期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期銷售銷售 低銷售額 銷售額劇增 銷售高峰 銷售衰退成本成本 單位顧客成 本高 單位顧客成 本一般 單位顧客成 本低 單位顧客成 本低利潤(rùn)利潤(rùn) 虧本 利潤(rùn)增長(zhǎng) 利潤(rùn)高 利潤(rùn)下降顧客顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中期大眾 落后者競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者者 很少 增多 穩(wěn)中有降 下降營(yíng)銷營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)產(chǎn)品知名度提高產(chǎn)品使用率市場(chǎng)份額最大化保護(hù)市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支，榨取品牌價(jià)值第四節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下的新產(chǎn)品概念是指凡是在產(chǎn)品整體概念中的任何一個(gè)部分有所創(chuàng)新、改革和改變，是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)新的利益和滿足的產(chǎn)品，都是新產(chǎn)品。 按產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)過(guò)程劃分：（二） 新產(chǎn)品的類型全新產(chǎn)品改進(jìn)型產(chǎn)品指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、功能、款式、花色及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破的產(chǎn)品。模仿型產(chǎn)品重新定位產(chǎn)品降低成本型產(chǎn)品批企業(yè)通過(guò)新科技手段，削減原產(chǎn)品的成本，但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。按地區(qū)、范圍來(lái)劃分：企業(yè)新產(chǎn)品地區(qū)性新產(chǎn)品全國(guó)性新產(chǎn)品世界性新產(chǎn)品指企業(yè)采用引進(jìn)或仿制的方法首次生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品。指在國(guó)內(nèi)試制生產(chǎn)并投入市場(chǎng)的產(chǎn)品。? 多功能化? 復(fù)合化? 小型化與輕便化? 智能化與知識(shí)化? 藝術(shù)化與品味化? “綠色 ”化二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向創(chuàng)意產(chǎn)生 篩選創(chuàng)意 概念發(fā)展和測(cè)試營(yíng)銷戰(zhàn)略制定商業(yè)分析商品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試 商品化 加速新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序第五節(jié) 品牌與包裝策略品牌 由文字、圖形、符號(hào)或其組合所構(gòu)成的，用以區(qū)別不同生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)的標(biāo)記。 20世紀(jì) 90年代初，蟹農(nóng)們漸漸意識(shí)到：只有打響沱湖自然保護(hù)區(qū)的牌子，養(yǎng)大蟹、養(yǎng)生態(tài)蟹，才能出效益。 商標(biāo)管理的規(guī)范化，促進(jìn)了螃蟹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化。品牌標(biāo)志 品牌資產(chǎn) 品牌個(gè)性品牌識(shí)別
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