產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt109頁)-在線瀏覽
2025-03-31 00:26本頁面
【正文】 品商店，商品 從游戲盤 、索尼隨身聽到手表和芭比娃娃 ，無所不有。 ? 思考：采用這種策略應(yīng)該注意哪些問題？ 34 增加產(chǎn)品組合的寬度 康師傅產(chǎn)品 35 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度 ? 國際上著名的一些時裝公司象金利來、皮爾 36 ? “尿布大王”的誕生 ? 日本尼西奇公司是生產(chǎn)雨衣、游泳裝、尿墊等橡膠制品的小型企業(yè)，后來，公司經(jīng)營者策劃了 專門生產(chǎn)嬰兒尿墊產(chǎn)品 ，在激烈的市場競爭中獲勝，成為“尿布大王”。 3G的速度和效率滿足客戶隨時隨地溝通與分享的需求，進一步延伸他們的視野，拓展其溝通方式，讓生活更加充滿激情和快樂。 42 新款哥弟 2023專柜正品春秋 新款韓版女裝修身顯瘦假兩 件碎花連衣裙 價格 165。 17人付款 2023夏裝新款阿瑪施紅色無袖 連衣裙專柜正品 5001 43 雷克薩斯 LS 發(fā)動機 車身結(jié)構(gòu) 三箱 指導(dǎo)價 威馳 —— 豐田最便宜的車 新車指導(dǎo)價： (9款車型 ) 雙向延伸 44 新車指導(dǎo)價： (12款車型 ) 卡羅拉 廣汽豐田 凱美瑞 ~ CROWN皇冠 － REIZ銳志 － 45 互動空間 ? 在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（ ）。 ? １ .產(chǎn)品項目 ? ２ .產(chǎn)品品種 ? ３ .產(chǎn)品規(guī)格 ? ４ .產(chǎn)品品牌 47 互動空間 ? 對于大型企業(yè)來說可以使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營效益的，是增加產(chǎn)品組合中的（ ）。 ? １ .向上延伸 ? ２ .向下延伸 ? ３ .雙向延伸 ? ４ .擴大產(chǎn)品組合 49 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 ? 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征及營銷策略 50 一、產(chǎn)品市場生命周期的概念 及其階段劃分 產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰的全過程。 （ 3）產(chǎn)品普及率判斷法。 53 請分析說明下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 54 產(chǎn)品的生命周期的其他形態(tài) 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 55 三、 PLC的其他型態(tài) 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 56 二、 PLC各階段的特征與 營銷策略 ? 投入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 方法 ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 57 （一）投入期的特征與營銷策略 消費者什么態(tài)度？生產(chǎn)量如何？銷量如何？產(chǎn)品性能如何？推銷費用？ 主要特點 ： （ 1）生產(chǎn)批量小，試制費用大，制造成本高； （ 2）由于消費者對產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費較高； （ 3）產(chǎn)品售價常常偏高。 58 投入期的市場策略 快速撇取 迅速滲透 緩慢撇取 緩慢滲透 高價位 低價位 高促銷 低促銷 59 運用大量的宣傳工具 (如廣播、電視、展銷會等 )搞大規(guī)模的銷售推廣活動，并以高價出售的策略占領(lǐng)市場 定義 優(yōu)點 能引起消費者的興趣，增加沖動性購買，并可以從高價中迅速收回投資 產(chǎn)品必須確實別具特色，比市場上當(dāng)時的產(chǎn)品要優(yōu)秀得多； 確認(rèn)市場對該產(chǎn)品有很大的潛在需求量； 產(chǎn)品屬于需求彈性小、促銷彈性大的產(chǎn)品。 定義 優(yōu)點 獲得更高的利潤。 產(chǎn)品的市場規(guī)模很小，競爭者也很少 ； 產(chǎn)品屬于需求彈性小、促銷彈性亦小的產(chǎn)品。 定義 優(yōu)點 以低價出售產(chǎn)品，并配以大量的推銷宣傳，目的是以廉取勝 市場規(guī)模大，但競爭者多，消費者對價格的敏感性強； 需求彈性大、促銷彈性亦大的產(chǎn)品。 63 是以低價、低促銷進入市場 定義 產(chǎn)品的市場知名度已經(jīng)很高，促銷彈性較低； 產(chǎn)品需求彈性大、促銷彈性小。 哪些產(chǎn)品屬于成長期階段？ 男士護膚品、太陽能 消費者態(tài)度？利潤？市場競爭？ 65 ? 主要特點： ? （ 1）銷售額迅速增長； ? （ 2）生產(chǎn)成本大幅度下降，產(chǎn)品設(shè)計和工藝定型，可以大批量生產(chǎn)； ? （ 3）利潤迅速增長； ? （ 4）由于同類產(chǎn)品，仿制品和代用品開始出現(xiàn)，使 市場競爭 日趨激烈。 ? 二是市場改進 ，即增加使用人群和提高使用率。 ? 72 舉例 中國移動通信 GSM數(shù)字移動通信服務(wù)處于成熟期 策略： 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開辟新市場 改變廣告內(nèi)容 適當(dāng)降價 73 （四）衰退期的特征與營銷策略 產(chǎn)品已經(jīng)陳舊老化不能適應(yīng)市場需求，逐步被市場淘汰或更新?lián)Q代的階段 哪些產(chǎn)品處于衰退期？ 膠卷、錄音帶 銷量如何？產(chǎn)品成本？ 概念和特征 74 衰退期的特征 ? 主要特點： ? （ 1）新產(chǎn)品問世、消費者注意力轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品需求量、銷售量和利潤迅速下降； ? （ 2）銷量小，成本上升 ? （ 3）新產(chǎn)品進入市場，競爭突出表現(xiàn)為價格競爭，且價格壓到極低的水平，促銷手段失靈。 77 ? 如果你是營銷者，會定在哪個階段進行新產(chǎn)品推廣？ ? 投入期與成長期 導(dǎo)入期 銷售曲線 利潤曲線 成長期 成熟期 衰退期 78 產(chǎn)品的生命應(yīng)該 掌握在營銷者自己的手中 生產(chǎn)者爭先恐后地進入市場，進入得越晚，競爭越不利，而處在衰退期的時候，生產(chǎn)者則爭先恐后地退出該市場，退得越慢，虧損的可能性越大，對下一輪的競爭則越不利。 5． 企業(yè)要在競爭中獲勝并達到利潤最大化，則對企業(yè)來講應(yīng)該縮短投入期，延長成長期和成熟期，而在衰退期則果斷決策。
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