企業(yè)定價(jià)策略與技巧(編輯修改稿)
2025-03-16 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)； 附帶產(chǎn)品定中、高價(jià)。 （ 二 ）互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)策略 技巧 如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠！ 老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠？ （ 三 ）產(chǎn)品系列定價(jià)策略 技巧 小靈通費(fèi)用 固定費(fèi)用 購置費(fèi)： 1000元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 50元 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 先收取一筆固定費(fèi)用，再加一筆可變費(fèi)用。 （ 四 ）分部定價(jià)策略 技巧 心理定價(jià)策略 這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求所使用的定價(jià)策略，通常運(yùn)用 心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時(shí)的不同心理 要求來制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)消費(fèi)量 包括： 整數(shù)定價(jià) 最小單位定價(jià)、尾數(shù)定價(jià) 君子定價(jià)、習(xí)慣定價(jià) 議價(jià)定價(jià)、期望定價(jià) 心理定價(jià)技巧 ? 心理定價(jià)技巧是指企業(yè)根據(jù)顧客販買心理為產(chǎn)品定價(jià) ， 以誘導(dǎo)其販買 。 該技巧主要運(yùn)用于零售商業(yè)企業(yè) ， 具體有： ? 尾數(shù)定價(jià) ——給商品制定一個(gè)帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)的價(jià)格 。 ? 整數(shù)定價(jià) ——采用合零湊整的方法 ， 把商品的價(jià)格定為整數(shù) 。 ? 聲望定價(jià) ——利用品牌聲望戒企業(yè)聲望給產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格 。 ? 招徠定價(jià) ——為了招徠顧客而有意把某些商品的價(jià)格制定得較低 。 ? 習(xí)慣定價(jià) ——按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣價(jià)格來為商品定價(jià) 。 ? 分級(jí)定價(jià) ——針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理 ， 將同類商品的價(jià)格按照檔次 、 級(jí)別拉開 ， 形成價(jià)格系列 。 38 什么是尾數(shù)定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià)策略（ Mantissa Pricing） 是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷售。這會(huì)使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺，屬于心理定價(jià)策略的一種 . 超市賣場的糖果定價(jià)， ￥ 而不是 ￥ 作者： Rhea 41 而對(duì)于非整數(shù)定價(jià)顧客樂于接受，主要原因是因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)為這樣計(jì)算準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生便宜感和信賴感。 0 123%123% 整數(shù)定價(jià)策略 這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取整數(shù)，不要零頭 是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價(jià)為零數(shù)的商品價(jià)格該定為高于這個(gè)零數(shù)價(jià)格的整數(shù)， 一 般以 “0”作為尾數(shù)。這種舍零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者按質(zhì)論價(jià)的心理、自尊心理與炫耀心理。 一般來說，整數(shù)定價(jià)策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品 興趣討論： 情景一：一顆鉆戒定價(jià) 9998元與定價(jià) 10000元 情景二：同一品牌服裝，如大衣，其中一個(gè)用整數(shù)定價(jià)法， 200元，另一個(gè)用尾數(shù)定價(jià)法， 193元 整數(shù)定價(jià)是利用顧客 一分錢一分貨 的心理，是針對(duì)的是消費(fèi) 者 的 名，求方便心理，將商品價(jià)格有意定為整數(shù)，由于同類型產(chǎn)品，生 產(chǎn) 者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費(fèi)者往往只能將價(jià)格作 為 判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的 指示器 。 整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值 ,這是一種以整數(shù)值來確定商品價(jià)格、維 護(hù)商品形象的定價(jià)策略。有些商品如高檔商品、耐用品，價(jià)值較高， 顧客也難以掌握其質(zhì)量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費(fèi)者會(huì) 產(chǎn)生價(jià)高品質(zhì)也高的心理。如 2臺(tái)彩電，分別標(biāo)價(jià) 1995元和 2023元， 消費(fèi)者可能認(rèn)為 2023元的彩電貨真價(jià)實(shí)，質(zhì)量要好于標(biāo)價(jià)為 1995元 的那一臺(tái)。 整數(shù)定價(jià)的作用 整數(shù)定價(jià)可以給顧客一種干脆的感覺，同時(shí)整數(shù)定價(jià)還便于計(jì)算和收款。 整數(shù)定價(jià)法通常適用于以下幾種情況： （ 1）對(duì)于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價(jià)，會(huì)使商品愈發(fā)顯得高貴，滿足部分消費(fèi)者的虛榮心理。例如，高檔時(shí)裝、皮衣等，商家可把基礎(chǔ)價(jià)格略作變動(dòng)，湊成一個(gè)整數(shù)，使顧客對(duì)此商品形成高價(jià)印象，以吸引社會(huì)上高收入階層。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價(jià)格，定價(jià)應(yīng) 797元。但有經(jīng)驗(yàn)的商家則會(huì)把零售價(jià)格標(biāo)為 800元，這樣不僅不會(huì)失去顧客，還能增強(qiáng)顧客的購買欲望。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計(jì)較價(jià)格，認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好的象征。 (2）對(duì)方便食品、快餐，以及在人口流動(dòng)比較多的地方的商品制定整數(shù)價(jià)格，適合人們的“惜時(shí)心理”，同時(shí)也便于消費(fèi)者做出購買決策。人們?nèi)菀子涀∩唐返恼麛?shù)價(jià)，因此，會(huì)加深商品
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