企業(yè)定價策略與技巧(編輯修改稿)
2025-03-16 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價； 附帶產(chǎn)品定中、高價。 （ 二 ）互補產(chǎn)品定價策略 技巧 如果你在我們這里 購買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠！ 老板，你們的音響 有沒有優(yōu)惠？ （ 三 ）產(chǎn)品系列定價策略 技巧 小靈通費用 固定費用 購置費： 1000元 /部 入網(wǎng)費： 50元 變動費用 通話費： 先收取一筆固定費用，再加一筆可變費用。 （ 四 ）分部定價策略 技巧 心理定價策略 這是一種根據(jù)消費者心理要求所使用的定價策略，通常運用 心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理 要求來制定價格，以誘導(dǎo)消費者增加購買，擴大企業(yè)消費量 包括： 整數(shù)定價 最小單位定價、尾數(shù)定價 君子定價、習(xí)慣定價 議價定價、期望定價 心理定價技巧 ? 心理定價技巧是指企業(yè)根據(jù)顧客販買心理為產(chǎn)品定價 ， 以誘導(dǎo)其販買 。 該技巧主要運用于零售商業(yè)企業(yè) ， 具體有： ? 尾數(shù)定價 ——給商品制定一個帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)的價格 。 ? 整數(shù)定價 ——采用合零湊整的方法 ， 把商品的價格定為整數(shù) 。 ? 聲望定價 ——利用品牌聲望戒企業(yè)聲望給產(chǎn)品制定一個較高的價格 。 ? 招徠定價 ——為了招徠顧客而有意把某些商品的價格制定得較低 。 ? 習(xí)慣定價 ——按照消費者已經(jīng)形成的習(xí)慣價格來為商品定價 。 ? 分級定價 ——針對消費者比較價格的心理 ， 將同類商品的價格按照檔次 、 級別拉開 ， 形成價格系列 。 38 什么是尾數(shù)定價策略 ? 尾數(shù)定價策略（ Mantissa Pricing） 是指在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴大銷售。這會使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺，屬于心理定價策略的一種 . 超市賣場的糖果定價， ￥ 而不是 ￥ 作者： Rhea 41 而對于非整數(shù)定價顧客樂于接受，主要原因是因為顧客會認為這樣計算準確，從而產(chǎn)生便宜感和信賴感。 0 123%123% 整數(shù)定價策略 這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時取整數(shù)，不要零頭 是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價為零數(shù)的商品價格該定為高于這個零數(shù)價格的整數(shù)， 一 般以 “0”作為尾數(shù)。這種舍零湊整的策略實質(zhì)上是利用了消費者按質(zhì)論價的心理、自尊心理與炫耀心理。 一般來說，整數(shù)定價策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品 興趣討論： 情景一：一顆鉆戒定價 9998元與定價 10000元 情景二：同一品牌服裝，如大衣，其中一個用整數(shù)定價法， 200元，另一個用尾數(shù)定價法， 193元 整數(shù)定價是利用顧客 一分錢一分貨 的心理，是針對的是消費 者 的 名，求方便心理，將商品價格有意定為整數(shù)，由于同類型產(chǎn)品，生 產(chǎn) 者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費者往往只能將價格作 為 判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的 指示器 。 整數(shù)定價會抬高商品的價值 ,這是一種以整數(shù)值來確定商品價格、維 護商品形象的定價策略。有些商品如高檔商品、耐用品，價值較高， 顧客也難以掌握其質(zhì)量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費者會 產(chǎn)生價高品質(zhì)也高的心理。如 2臺彩電，分別標價 1995元和 2023元， 消費者可能認為 2023元的彩電貨真價實，質(zhì)量要好于標價為 1995元 的那一臺。 整數(shù)定價的作用 整數(shù)定價可以給顧客一種干脆的感覺，同時整數(shù)定價還便于計算和收款。 整數(shù)定價法通常適用于以下幾種情況： （ 1）對于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價，會使商品愈發(fā)顯得高貴，滿足部分消費者的虛榮心理。例如，高檔時裝、皮衣等，商家可把基礎(chǔ)價格略作變動，湊成一個整數(shù)，使顧客對此商品形成高價印象，以吸引社會上高收入階層。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價格，定價應(yīng) 797元。但有經(jīng)驗的商家則會把零售價格標為 800元，這樣不僅不會失去顧客，還能增強顧客的購買欲望。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計較價格，認為價格高就是質(zhì)量好的象征。 (2）對方便食品、快餐，以及在人口流動比較多的地方的商品制定整數(shù)價格，適合人們的“惜時心理”，同時也便于消費者做出購買決策。人們?nèi)菀子涀∩唐返恼麛?shù)價，因此，會加深商品
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